サイコパスに学ぶ成功法則_ケヴィン・ダットン 　　　序章　成功を手に入れる方法−そ れはサイコパスになること 　私はアンディーマクナブ。 　これまでに私か出版した本で、この名前に聞き覚 えがあるという方もおられるかもしれないが、そう ではない方のために、ここでちょっと自己紹介をし よゝつ。 　私は十八年間、イギリス陸軍にいたことがある。 八年は歩兵として、十年間は特殊空挺部隊（ＳＡ Ｓ）所属だ。最初に出版した本『ブラヴォー・ ツー・ゼローＳＡＳ兵士が語る湾岸戦争の壮絶な 記録』（伏見威蕃・訳／早川文庫ＮＦ）で私をご存 じという方が、おそらく多いんじやないかと思う。 これは第一次湾岸戦争中、敵陣であるイラク領内で ＳＡＳの兵士八人が特殊任務遂行にあたったときの 話だ。私はこのブラヴォー・ツー・ゼロ（ＢＴＺ） の任務に参加した他の三人の兵士と共に、その勇敢 な行為に対して勲章をもらった。 　このあと、私は物書きとして多くのノンフィク ション、スリラー、映画の脚本を手がけ、製作にも 携わった。イギリスでは歴代三十位に入るベストセ ラー作家と見なされている。 　成功で重要なのは、いかにしてそれをコントロー ルするかということだ。成功をコントロールして正 しく利用できれば、自然と次の成功につながってい く。そういうわけで私はイギリスとアメリカの両方 で、特にベンチャー企業を中心にビジネスにも手を 広げている。 　だがどれもこれも、たいしたことではない。 　どんなチャレンジも、私にとっては同じようなも のだ。活躍の場が戦場から映画の世界へと変わり、 戦闘プランがビジネスプランに変わっただけのこと だ。しかも深く考えることもなく、だ。おそらくそ のおかげで、私は職種を変えるのがこんなに簡単な のだろう。そう、私は考えない。悩みらしい悩みを 持ったことなんて一度もない。 　悩みのほうが私を怖がって寄りつかないのだろう。 　こんなことを言うのは、私はなぜ自分が成功した のか、その最大の理由をよくわかっているからであ る。 　それは、私かサイコパスだからだ。 　でも怖からないでほしい。私はよいサイコパスだ。 　こんなことを言われると、皆さんはちょっと驚く のではないだろうか？　実は私自身も驚いたのだ。 数年前にケヴに会うまでは、自分のことをサイコパ スだなんて夢にも思っていなかった。彼はオックス フォード大学の心理学教授だ。研究対象であるサイ コパスに精通した男。そしてきわめて優秀である。 　私のことは、これくらいにしておこう。あなたが 知りたいのは、この本があなたにどう役立つのかと いうことだろう。この本はあなたの人生をどのよう に変えてくれるのか？ 　それはこんな感じだ。次のページで、私とケヴィ ンーダットンは、あなたをより大きな成功に導く七 大行動原則をこのあとのページで明らかにして、そ の応用の仕方を説明する。 　あなたがどんな成功を望んでいるかは問わない。 それはたとえばこんな人生の一大事かもしれない。 　●給料を上げたい 　●昇進したい 　●昇進して給料を上げるためにある契約をものに 　　したい 　あるいは些細だけれど、これまで日常生活ででき なかったこんなことかもしれない。 　●厄介で気まずい電話をかけるのを永遠に先延ば 　　しにする 　●お隣さんに、お宅のチワワは大好きだけど…… 　　ウチの芝生にウンチをするのは許せないと言う 　●借りた金を返さない友人や親戚の問題を解決す 　　る。貸した自分はよＩく覚えているが、借りた 　　彼らは忘れてほしいと願っている 　本書は一般的な生活における一般的な人々の一般 的なニーズを満たすように書かれている。 　その舞台は ●職場で ●職場以外で ●同僚との間で ●友人との間で ●家族との間で 目的は ●お金を稼ぐ ●お金を節約する 　●問題を解決する 　●問題を起こす’・ 　●特別扱いをしてもらう 　ことなどである。 　求めているのがどんな種類の成功であれ、この本 ではそれを手に入れる方法をお教えする。そしてさ らに、もっとスゴイものＩなんと人生の哲学まで お届けするのだ。 　人生で成功するための哲学。 　実際に役立つ哲学だ。 　信じてほしい。この本は画期的だ。他に類を見な い内容だ。 　ここからは、ケヴィンの話を聞いてもらったほう がいいだろう。さあ、オタクの登場だ……。 　　　第一章　成功へ扉を開くための実践 マニュアル 　皆さん、こんにちは。私はケヴィンーダットン。 　もしあなたが『瞬間説得その気にさせる究極の 方法』（雨沢泰・訳／ＮＨＫ出版）のことは知らな くても、その次作『サイコパス秘められた能力』 （小林由香利・訳／ＮＨＫ出版）で、少しは私のこ とをご存じではないかと思う。 　『サイコパス秘められた能力』で、私はサイコパ スには英知が備わっていると主張し、この持論を証 明すべく、聖人、スパイ、連続殺人鬼（またはシリ アルキラーとも言う）の実例を示した。 　『瞬間説得その気にさせる究極の方法』は、イギ リスとアメリカの両方で世界トップクラスのペテン 師だちとの交流を深めた私か、彼らと私、一体どっ ちが人に何かをさせるのがうまいかを見極めるとい う話だ。 　そして私は、影響の科学に基づく究極の理論と、 善玉であるか悪玉であるかを問わず、過去と現在の 偉大な説得者−説得のプロフェツショナルたち Ｉが蓄積してきた秘密の知識、要するに彼らの奥 義とを組み合わせようとしたのだ。 　研究生活のほとんどを社会心理学者として活動し てきた私は、説得の科学に魅了されていた。この科 学は、数年にわたる研究の結果、明確な交渉のルー ル、つまり何か有効で、何か有効でないかの適切な ガイドラインを示している。そして私の一番の目的 は、こうした戦術や原則−多くは嘆かわしくもマ イナーな定期刊行物や季刊誌にのみ閉じ込められて いるＩを解き放って、もっと多くの人々に示すこ とだった。 　私は説得のゲノム配列−ＤＮＡを解析・解読し たかったのだ。 　さらに私はもう一段階、先に進んだ。 　私は説得者のなかでも、特に。生まれつきの説得 者”と私自身が名づけたミステリアスな一群に強い 興味を覚えた。彼らは人に影響力を持つことでは黒 帯の有段者だ。心理学を学んだわけではなくとも、 基本的な原理から説得のイロハを導き出すことがで き、他人を意のままに操る能力を神から授かってい るような人々だ。 　多大な影響力を発揮するこうした名人たちの多く はＩそのなかには世界で最も邪悪なサイコパスた ちも含まれるＩ説得の世界ではエリートだ。彼ら はそうした技術を駆け引きの現場で身につけてきた、 人を操ることに長けた魔性の天才である。 　私は彼らの恐ろしい技術を、何とかシンプルな説 得の法則としてまとめることができないかと考えた。 サイコパスたちがバーで、売り場で、会議室で磨き 上げてきた技術を、数十年に及ぶ説得の研究で得ら れた成果と融合させることはできないだろうか？ 　この答えを見つけようと、私は二年間にわたって 世界のあちこちを駆けずり回り、冷酷な説得のエ リートたちに次々とインタビューした。同時に自分 の研究室でも調査を続け、科学的な確証を得るべく 文献を探し回った。そして友人−アンデイーマク ナブーに実験もした。 　影響を構成するジグソーパズルのヒースすべてが 集まった時点で、私は科学的な証拠と、それほど科 学的ではない証拠の両方を慎重に検討した。そして それらの証拠を、いくつかの共通のテーマに分類し ていった。 　こうして私か発見したのが成功の根本原理だ。説 得の五大要素（第七章で説明するＳＰＩＣＥのこと）で構 成される、簡潔な影響モデル。これに従えば、どん な状況でも絶対に失敗しない。 　形勢逆転どころではなく、一発大逆転の勝利が可 能だ！ 　『瞬間説得その気にさせる究極の方法』に続く 『サイコパス秘められた能力』で、私は持論をさら に進化させた。 　サイコパスが自分の望む物を手に入れることに長 けているのだとしたら、それは具体的にどんな方法 によるものなのだろうと考えたのだ。 　また、その方法に見られる狂気の背後には、どん な心の闇が渦巻いているのだろう？ 　その答えを見つけるために、私は以下のような、 考えうるあらゆる分野で活躍するサイコパスにイン タビューした。 　●氷のように冷淡なヘッジファンドーマネー 　　ジャーから冷静沈着な脳神経外科医まで 　●口達者な法廷弁護士から冷酷なＣＥＯまで 　●残虐非道な殺人鬼から特殊部隊の兵士まで 　この結果、サイコパスの心理について、広大で迷 宮のような地下鉄マップが出来よかった。サイコパ スという人格は、蛇と梯子のすごろく（蛇と梯子は欧 米で古くから親しまれているボードゲーム。たとえば蛇と梯子 の部分に止まると。そこから。反対の先端部までジャンプできる） のようだ。たくさんの梯子と蛇が四方八方に伸ぴた り、つながったりしている！ 　しかしかなり多くの読者が、これだけでは満足し なかった。 　『サイコパス秘められた能力』は、科学を一般の 　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 人々にわかりやすく解説した本だと指摘された。 　自己啓発本とは見なされなかったのだ。 　あの本は。サイコパス観光局”のなかなか出来の いいパンフレットではあったが、誰もが「サイコパ スのような能力を得る」ための、わかりやすい段階 的なハウツー本にはなっていなかった。つまり、自 らの「内なるサイコパス」を手なずけて、日常生活 で成功するためにサイコパスの法則を使用する方法 は説明されていなかったのだ。 　もちろん、私はそこまでしようとは思っていな かった。 　しかし突如として、まさしくそうした本への需要、 。実践”するためのニーズが発生した。 　特に圧倒的な需要があると思われるのは、私か 『サイコパス秘められた能力』の執筆中に学んだ重 要事項をまとめた、シンプルで実用的なガイドだ。 人々が求めていたのは、たとえば次のような毎日の ありふれた状況でどう行動すべきかの具体的で大胆 なアドバイスだったのだ。 ●ひどく混んだバーで最初にお酒にありつくため 　にはサイコパスの法則をどう使うか？ ●無償アップグレードをしてもらうためには”サ 　イコパスーメソッド”をどう使うか？ ●仕事に就くため……つまり面接官を落とすため 　には、自分の内なるサイコパスをどう手なずけ 　るか？ 　本書、『サイコパスに学ぶ成功法則』は、こうし た要望に応えるために出版された。 　ここには以下のような内容が含まれている。 　●世界中にある最先端の心理学研究所による、 　　ニッチで超最新の科学的な研究結果 　●楽しみながら新たな発見ができる七大行動原則 　　チェックシート 　●イギリス陸軍で勲章をもらった超有名兵士によ 　る、特殊部隊の諜報活動で培ったヒント これらを組み合わせて提示するのは、 ●役に立つ ●ウソのない ●実践しやすい 成功のためのレシピだ。想像しうるあらゆるシ チュエーションで有効なレシピだ。 　さらに想像しえないようなシチュエーションでも 有効だ！ 　加えて、次のようなことまでわかってしまう。 　●保険を売るには、なぜ午後八時がベストの時間 　　なのか 　●冷水シャワーが、なぜ昇給に役立つのか 　●自分がどれくらいよいサイコパスか 　加えて、銃をどうやって撃つかだけでなく、なぜ 銃が発射されるのか、つまりどうしたらサイコパス のようになれるかだけでなく、なぜサイコパスがサ イコパス的な行動をするのかまで学ぶことができて しまう。 　では、成功への扉を開こう！・ 　　　第二章　いいヤツ、悪いヤツ、サイ コパス 　　　　　血だ。不快な時もあるが、大概は心を 　　　　　静めてくれる。 　　　　　　−デクスター・モーガンの闇の声 サイコパスの特性を理解する 　『サイコパス秘められた能力』の出版以来、私は それしか聞くことはないのかと思うくらい、いつも 次の二つの質問をされている。 　●サイコパス的な特性があると、本当に人生で得 　　をするのでしょうか？ 　●もしそうなら、どうすれば実際の日常生活で少 　　しでもサイコパスに近づけるでしょうか？ 　こうした疑問を持つのも、もっともだと思う。 　「サイコパス」という言葉を聞くと、多くの人はす ぐにデッド≒ハンディ（一九七〇年代に三十人以上を殺し たとされるアメリカの連続殺人鬼）やハンニバルーレク ターの姿を思い浮かべるだろう。メスを自在に操る 天才外科医や、囗が達者で他人を丸め込むのがうま い証券会社の社員、冷静沈着な特殊部隊の兵士を連 想する人はまずいない。 　しかし現実はだいぶ違う。 　映画やドラマ、小説などでのセンセーショナルな 扱いとは裏腹に、私を含む心理学者が「サイコパ ス」という言葉を使う場合には、この人格を構成す る、いくつかの特性を備えた人々を指す。 　その特性とは、以下のようなものである。 　@冷酷 A恐怖心の欠如 B衝動性 C自信 D高い集中力 E重圧下での冷静さ F精神的な強さ G魅力 Dカリスマ性 I共感度の低さ 　H良心の欠如 　こうした特性の一つ一つを〈人格〉という。ミキ シングーコンソール（複数の音声要素をそれぞれ加丁。増 減できる音響調整装置口上の操作ダイヤルとして、さ まざまな組み合わせで上げたり下げたりするさまを 想像すると、次のような二つの結論に達する。 　@ミキシングーコンソールのダイヤルの位置を 固定して、どんな状況でも客観的に”正しい”と いうような設定は、おそらく存在しない。ドンピ シャの設定というのは、常にタイミングと、どの ような状況におかれているかに左右される。 A@と同じ理由で、仕事や職業によってはその 特性上、ミキシングーコンソールのダイヤルを ノーマルな状態よりも少しばかり上げておかなけ ればならないものがある。いわば〃緻密に調整さ 　　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 　れたサイコパス特性”なるものを、ある程度必要 　としている職業があるということだ。 　　平たく言うと、ミキシングーコンソール上のノ 　ブにもスライダーにもｌｔい”ものはない。 　悪いなんてとんでもない。 　どのダイヤルも、ちゃんとした意味があって存在 しているのだ。なぜなら 　●ピッタリのレベルに合わされ、 　●ピッタリの組み合わせに要素と順番が整えられ、 　　なおかつ 　●ピッタリの状況で操作されれば、 　……一つ一つのダイヤルが音響全体の質を上げる からだ。ナマでは下手な歌手がＣＤではうまく聞こ えるのはそのためだ。 成功する人格特性とは 　ここで医学界、実業界、法曹界という、よく知ら れている三つの職業分野を例にとって考えてみよう。 　まずどんな職業でも、成功するためには次の二つ が必要である。 　●才能−仕事をするために絶対に必要な一連の 　　能力 　●最適な人格−ある仕事をする能力を最大限に 　　発揮するために必要な、人格を構成する特性の 　　集合体 　医学界の場合、才能と人格の組み合わせによって は、生と死を分けることになりかねない。 　たとえば、外科医として成功するための能力、つ まり手先がとても器用で、技術もあり、専門家とし てのノウハウを備えているとしよう。しかしもし、 患者に感情移入せずに冷静に手術できる能力がない としたら、どうなるだろう。 　これではうまく執刀することも、外科医として 成功することもできない。 　かつて私か話を聞いた脳神経外科医は、こう話し ていた。 　「私か難しい手術にスリルを感じないといったら、 嘘になるでしょう。手術は血のスポーツです。いつ も安全なプレーばかりするのは、私の性分には合い ません……でも緊急事態に恐怖で体が動かなくなる ようじゃ、外科医は務まりません。戦いの真っ最中 にパニックなんか起こしちゃいられません。どんな 不測の事態になっても、一〇〇パーセントの集中力 を目指さなきやならないんです。感情を排して、自 分の仕事に絶対の自信を持つ必要があります。 　脳はさながら現代医療における外洋です。二十一 世紀の脳外科医はその外洋を荒らし回る海賊、バカ 心１　１べごらいぺ卵（心りバ【リブ海でスペイン植民地や商船 一＾…………】……………………………一……………゛一 　　・ 　実業界であれば、生死云々という話にはならない だろう。だが企業人にとっては、利益を計上するか 損失を出すかが生死にも増して重要な意味を持つ場 合もある。 　たとえば、もしあなたがトップクラスのＣＥＯに なるだけの戦略的および資金的な機知−高いモチ ベーション、将来を展望できる思考、市場動向を見 極める勘−を持っているとしよう。でも役目をき ちんと果たさない社員をクビにする冷酷さを持ち合 わせていなかったら、どうなるだろう。 　もしくは混乱を乗り切るために、重圧下でも冷静 でいられる能力に欠けていたら？ 　あるいは、ここぞというときにはあらかじめ計算 済みのリスクをあえて冒す、ビジネスには欠かせな い度胸がなかったとしたら？ 　それでは、どれだけ頭が切れても失敗するだろう。 　世界トップクラスのあるヘッジフアンドーマネー ジャーは私にこう話した。 　「あるとき、自分が最高の投資利益を出せるのは市 場が混乱してパニック状態になっているときだとい うことに気づいたんです。たとえば市場全体で利益 が二〇〜三〇パーセントダウンしていた二〇〇八年 に、私の利益は二〇パーセント上がっていました。 周囲が慌てふためいてメチャクチヤな状態のときで も、私は落ち着き払っています。逆にそういうとき こそ、リラックスするんです。 　妙な話ですが、本当なんです。市場が安定してい るときには、私の利益はごくごく平凡です。そう いった状況では、私の特性は活きないんですね。市 場が混乱すると私は冷静になるんです」 　最後に、今度はあなたが腕利きの弁護士になれる 才能−複雑に絡み合う事件の枝葉を秩序立てて理 解する能力、雄弁によどみなくしやべり続ける完璧 な語り部としての能力、写真のようにすべてを正確 に記憶する能力−を持っているとしよう。ただ、 　丶　丶　丶　丶　　　　　　け 自己陶酔の気が足りないとしたら、どうなるだろう。 満席の法廷で人々の注目を一身に集めても、好戦的 でいられるだけの自信がないとしたら。 　これもやはり、うまくいかないだろう。 　次は、私かインタビューしたある著名な王室顧問 弁護士の話だ。 　「情報は、電気が回路を流れるように脳を駆け巡り ます。一番抵抗の少ない回路を通ってね。最高の法 廷弁護士は、事件のすべての事実、つまり証拠のジ グソーパズルのヒースをうまく組み合わせて、陪審 員の頭のなかに明確で矛盾のない絵を描ける人物で す。 　要するに検察側か提示する事件の全体像よりも、 陪審員が信用できるような全体像を提示できる人物 ということです。 　これができる法廷弁護士は役者です。静寂に満ち た法廷で、スポットライトを浴びて堂々と振る舞う ことができる、言葉の錬金術師たるパフォー マー……単にストーリーを語るだけの存在ではあり ません。本人もそのストーリーの一部になり切れる 人物です」 　もちろん実際には、いままで話してきたような職 業に最適な人格の特性−手術という重圧があって も感情的にならずに冷静でいられる、ビジネスにお いて怖いもの知らずで冷酷になれる、法律に関して 自信があるＩを備えていなければ、そもそも手術 室にも、証券取引所の立会場にも、法廷にも立つこ とはないだろう。手術用メスだの、合併だの、法衣 だのとはまったく縁のない生活を送っているはずだ。 　前述の職業に適した特性のすべては、サイコパス という人格の核を成している……そして連続殺人鬼 や小児性愛者と、将軍や大企業家に共通する人格の 特性なのだ。 殺すべきか、殺さざるべきか？ 　このような観察結果は、明白であるがゆえに私た ちを動揺させ、また受け入れがたい気持ちにもさせ るのであるが、同時に一つの非常に重要な問いを提 示する。 　まあ、実際は二つの問いになるのだが。 　これは本書の中心テーマと存在意義の根幹にかか わる問いなので、話をさらに進める前に、いまここ で解決しておくことにしよう。 　●よいサイコパスと悪いサイコパスの違いは何 　　か？ 　●同時に両方であることは可能か？ 　一つ目の問いの答えは非常に簡単だ。 　基本的によいサイコパスと悪いサイコパスの違い は三つある。これは私たちの社会環境を構成する、 以下の重要な要素とのかかわり方の違いだ。 　●他人 　●社会生活における（異なる社会的状況にいる 　　人々の間での）人間関係 　●いわゆる世間一般 　もっと具体的に言えば、そうした要素とどう付き 合っていくか、ということだ。 この違いをまとめたのが下の表である。 　　ハハドド言 『 ●よいサイコパスの法則を、法律を犯さずに応用 　する方法について…… ●道徳の宇宙で、強烈な心理的重力によって心が 　歪むような重圧を受けながら…… ●イギリスで最も有名な百戦錬磨の殺人者（アン 　ディ）からＩ・ ちよっとした指導もしてもらおう。 　『ブラヴォー・ツー・ゼローＳＡＳ兵士が語る湾 岸戦争の壮絶な記録』で、アンディはよいサイコパ スと悪いサイコパスの違いを明確に示すこんな話を している。 　イラクの砂漠で敵陣に潜伏中、彼のパトロール隊 はヤギの世話をしていた少年に発見される。 　これはちょっとヤバいことだった。 　潜伏場所から数百メートルの場所にイラクの高射 砲があったのだ。もし少年をそのまま放っておけば、 射撃手が少年の話を確かめに来るのは時間の問題 だった。 　このままではたいへんな窮地に追い込まれること になる。 　しかし一方で、少年を殺すことを選んで、何らか の形で彼らの存在が敵に知られるような事態になっ たらＩそのシナリオがどんな結果を招くかは想像 に難くない。現地に設立された歓迎委員会が友好の ために何をしたところで、少年の命が奪われるよう な事件があっては好意的に受け取られることは決し てないだろう。 　死体を隠したところで、なんの心遣いにもならな い。 　彼らは決断を下さなければならなかった。しかも 即座に。それは隊長であるアンディの役目だった。 　彼らは少年の命を救って、自分たちの命を危険に 曝すべきか？　それとも少年を殺して隠れ続けるべ きか？ 　結果的に、彼らは少年を放っておく決断を下した。 　そして捕まった。 　アンディはそのときのことを、こう言った Ｉ「私たちはＳＡＳだ。ＳＳ（ナチスの親衛隊） じゃない」 　しかし純粋に現実的な観点から見て、モラルの問 題はとりあえず置いておくとしても、これは間違い なく正しい行動だった。 　そして皮肉なことに、サイコパス的な行動でも あった。 　これは明晰な思考で将来を見据えたよいサイコパ スの行動と考えられる。悪いサイコパスの衝動的な 殺人は犯さなかったのだ。 　アンディがこのように決断した理由を知るために、 サイコパスのミキシングーコンソールに話を戻して 考えてみよう。この場合、少年を殺さないダイヤル の設定はどんなものか？　アンディによると、それ はこんな感じになるらしい……。 　「ああいう状況では、事態の全体像を考えなきゃな らない。目先のことだけじゃダメだ。しかも瞬時 に！　これはチェスみたいなもので、先の動きまで 読む必要がある。あんなふうに少年と出くわしたら、 パニック状態になっても不思議じゃない。でもパ ニックを起こすようじゃウチの連隊ではやっていけ ない。非生産的だからだ。 　脳を時速百マイルで回転させている最中でも、任 務遂行のためにその場ですべきことに集中しなきや ならない。当時の任務はあのあたりに埋まっている 光ファイバーケーブルを探し出し、破壊すること だった。 　もし少年を潜伏場所に引きずり込んで殺していた としたら、ずっと死体を持つたまま行動することに なる。これはけっこうなお荷物だ。何しろ死体を運 ぶんだからな。 　もし私たちの安全を脅かしたのが犬だったら問題 ない。殺して、血のついたサンドバッグに詰めて 持っていく。潜伏の形跡は一切残らない。 　もし敵に捕まっても、持っているのが犬の死体な ら何の問題もない。でも子どもの死体だったら？ 説明のしようがない。子どもの死体を持っているな んてね。どこかの家の裏庭にコソコソと隠れて子ど もを殺すなんて、誰に聞いたって許されることじゃ ない。 　こういう場合には、まずすべてのメリットとデメ リットを天秤にかける必要がある。今回は、苦渋の 決断を下すことになったんだが、そのあとは何か起 ころうとも、対処できると信じるしかない」 　このような状況では、以下のダイヤルを上げる。 　A恐怖心の欠如 　C自信 　D高い集中力 　E重圧下での冷静さ F精神的な強さ I共感度 以下のダイヤルを下げる。 @冷酷さ B衝動性 以下のダイヤルは無用だ。 G魅力 Dカリスマ性 H良心 これを行動に置き換えると、次のようになる。 ●無差別に他人を傷つけるようなことを避ける ●その状況で求められていることに応じて自分の 　行動を制御する 　●より広い枠組みで自分の行動の結果を考慮する 　もちろんここでは、答えの出しようのない大きな 問いが突きつけられている。それは、少年を殺すこ とが実際にアンディたちにとって得になっていたら どうなるか、というものだ。 　これはあえて議論を進めるための問いなのだが、 少年を殺しても彼らが任務を完ずする、つまり。絶 対に”無傷でシリア国境を越えられるということを、 アンディが知っていたとしたらどうなるだろうか？ 　このような場合、ダイヤルの設定は変わるのだろ うか？ 　私かこのことを聞くと、アンディは皮肉っぽい笑 みを浮かべた。 　「プロの兵士は、絶対なんてものがないことを知っ ている。生身の人間の戦いは科学では分析できない。 科学なんて戦場には存在しない。。たられば”もな い。残念だが、そんなものがあれば人生は死ぬほど 楽だろうからね。戦況はあまりにも不安定で、あま りにも速く展開する。何か起こっているかを察知し て行動するには、一瞬で脳ミソを使わなきやならな い。それほどすべてがあっという間なんだ。 　ちょっとでも判断が遅れれば、使う脳ミソもふっ 飛んでしまうんだ。戦場では、自分の行動はすべて 自分の判断の結果だ。そうじゃなきやならないんだ。 　しかしＩこれは大きな。しかし”なんだがＩ もしあのとき、少年を殺すことで任務を、私たちが あそこにいた理由そのものである任務を遂行できて、 全員が生きてイラクを出られるとわかっていたら、 たしかに、あの少年への対応は変わっていただろ う」 　「冷酷さのダイヤルが二目盛りくらい高くなってい たってことかい？」私はほのめかした。 　「私には自分だけでなく、パトロール隊の全員を生 かす責任があった」アンディは感情を表さずに言っ た。 　彼の薄水色の目は、一瞬にして冷淡になり、そし て肩をすくめた。 　「だから、そうだな。冷酷さのダイヤルはそれなり に上がっていたかもな」 よいサイコパスと悪いサイコパス 　アンディが暗黙のうちに認めたように、生きるか 死ぬかの状況では妥協することなく究極の解決策を 選ばざるを得ないことが多い。また、そのような状 況では運命の手によってミキシングーコンソールの ダイヤルが日常生活ではきわめて危険とされるレベ ルまで上げられる可能性がある。このことによって、 厄介で難しい問題が持ち上がる。 　よいサイコパスと悪いサイコパスの境目は、とき に消えそうなほど薄くなり得るのだ。 　そしてこのことによって、先はどの二つの質問の 二番目が導かれる。つまり、よいサイコパスと悪い サイコパス、その両方に同時になることは可能なの だろうか？ 　その答えは、間違いなくこうだ。 　たぶん！・ 　しかしなぜたぶん、なのかを理解するために、よ いサイコパスであることが正確にはどういうことな のかをより深く掘り下げてみよう。 　現在のところ、巷では同義と見なされることの多 い二つのサイコパスの分類がある。 　それはこの二つだ。 　　サイコパス　＆　サイコパス 　だが同義だなんてとんでもない。実際この二つは まったく違う。というか、違うものになり得る。脳 のなかにある人格収納庫の奥で渦巻いている、その 他のものによって変わってくるのだ。 　では、この二つの分類をもう少し詳細に掘り下げ て、それが本当に意味しているものをもっとよく見 てみよう。これで明らかになる事実は、世のなかの 大多数の人にとってごく普通のことだと私は思って いる。なぜなら人というのは、自分の仕事に必要な 才能に恵まれなかった場合には、成功の階段を上る ために嘘をつき、人を欺き、自分の力を誇示し、不 正も平気で犯すことができるからだ。 　トップに登りつめる人間には二種類いるという。 才能に恵まれた最高の人物と、才能に恵まれずにあ らゆる不正を働く最低の人物だ。 　この意見はまったく正しい。 　でも私にとってさらに興味深く、おそらく多くの 人々にとって驚きとなるだろうことは、もしある仕 事をするのに必要な能力を持っているのであれば、 サイコパス的な特性の一部は、先ほど医療、法曹界、 実業界の分野で見てきたように、実際にその能力を 高められるということだ。 　つまり、以下の二つのことが言える。 　@サイコパス的な特性は、出世を後押しする。 　　つまりあなたの人生を成功に導くことができる。 　Aサイコパス的な特性は、もともと持っている 　　才能を増幅させる。つまりあなたを機能的にす 　　る。 　この二つは、いつもセットになっているわけでは ない。 　新聞を開いても、テレビをつけても、私の言って いることはすぐにわかるだろう。実際に思いつく限 りあらゆる職業において、悪くてずる賢くて堂々と しているサイコパスは他人を押しのけ、脅迫し、陥 れ、おべっかをつかって、自分の仕事に対する能力 のなさを隠して、自分が選んだ職業でトップへとの し上かっていくことができる。 　そんな人間は絶大な権力を巧みに行使するだろう し、それは成功と見なされるだろう。 　しかし、果たしてそれは機能的と言えるだろう か？ 　もちろんノーである。 　映画『ウォール街』でゴードンーゲッコーは一九 八〇年代の典型的な資本家サイコパスとして、ゲッ コーを顧客にしようと強引にやって来た証券マンに 対してこう言い放つ。 　「君は私の会社に押しかけてきた。だが問題はずっ といられるかどうかだ」 機能と成功の関係性 　だからよいサイコパスであるということは、必ず しも成功するサイコパスであるということではない。 この二つを同じものと考えるのは、表面的なレベル で犯しがちなイージーミスだ。でもまったく違うも の、というわけでもない。 　たしかに、よいサイコパスの多くは将来的に成功 する。しかしそれは、悪いサイコパスも同じだ。こ れを忘れてはならない。 　ｙ’昌ノ’？成功するサイコパスになるためには、 　ｊ芦’必ずしもよいサイコパスである必要はない 　でも他にも、まだ忘れてはならないことがある。 物事はそんなにシンプルではないということだ。よ いサイコパス、悪いサイコパス、そして機能と成功 の関係は、少なくとも次の二つの要素に左右される。 　●知能レベル 　●暴力傾向 　ここからが、面白いところだ 　私の言いたいことをわかりやすくするために、下 のシンプルな表を見てほしい。では表中の右上の欄 から時計回りに説明しよう。 　皿あなたが次のような条件を備えているとしよ 　　●サイコパス 　　●恵まれない家庭に生まれる 　　●知能が低い 　　●暴力的 　これでは正直なところ、将来は前途洋々とはいえ ない。ケチな強盗犯とか、ギャングの用心棒とか、 　いずれにしても刑務所に直行、ということになり そうだ。 　Ｉ暴力の要素がなくなったところで、あなたの 将来はほとんどましにはならない。あなたがなるの は 　　●コソ泥 　　●三流の詐欺師 　　●ヤクの売人 　　●ポン引き 　あるいは、高い確率でこの四つすべてになる。そ してやはり、結構なスピードで刑務所に入る。 　Ｉ今度は次のような条件だとしよう。 　　●サイコパス 　　●生まれつき暴力的ではない 　　●恵まれた家庭に生まれる 　　●知能が高い 　こうなると話はガラリと変わってくる。 　ロイター通信の見出しでかつて有名になったよう に、あなたは他のどの場所でもなく、金融市場で、 殺人ではなく、大儲けをする可能性が高いというこ とになる。 　日最後に、もしあなたが 　　●サイコパス 　　●知能が高い、そしてさらに 　　●暴力的 　　…だとしたら、多くの一風変わった職業があな 　　たを待っている、かもしれない。 ジェームズーボンド対ゴードンーゲッコー 　もう少し具体的なイメージを持ってもらうために、 有名な映画の登場人物で考えてみよう。 　下の図の右上は、よくてよい男だ。彼らは機能的 なサイコパスで、社会の利益になるよう行動してい る。代表的なキャラクターとして選んだのはジェー ムズーボンドだ。 　ボンドは山の斜面を豪快にスキーで滑り降りる。 飛び石のようにワニの背中を踏み台にする。真夜中 に世界一堤高の高いダムからバンジージャンプをす る。コンセントにつながった電気製品をバスタブに 投げ入れ、敵を感電死させる。 　ボンドは絶対に死なないスパイ界の吸血鬼だ。罪 の意識という鏡で自分の行動と向き合うこともなけ れば、たとえ命の危険があってもその派手な立ち回 りに死の影はない。彼は氷のような知性の象徴であ リ、優雅さと残酷さにかけては最高権威だ。そのユ ニオンジャックを背負った英国的頭脳は、映画史上、 神経化学的に見て最も機能的なサイコパスの特性を 備えている。 　しかもすべては女王とイギリスのためだ！・ 　ボンドとは対照的なのが、図の右下の悪くてよい 男だ。これは機能的なサイコパスで、一九八〇年代 の天才的な投資家、ゴードンーゲッコーが相当する。 彼は自分のためだけに。機能的”になる。 　しかしこの分類のサイコパスは、その気になれば 他人のためにも。機能的”になることができ、公共 の利益のために行動できる。 　だが問題は、その気にならない。 　ゲッコーは無慈悲な企業買収を生業とする投資家 で、企業を乗っ取るやいなや実入りのいい資産を売 り払い、残りは従業員ともどもバッサリと切り捨て る。まるでビジネス界のリオネルーメツシだ。小柄 ながら相手ディフェンダーを翻弄するメツシのごと く、ゲッコーは法人株主たちを手玉に取る。 　カリスマ性のある彼は、映画の株主総会の場面で こんな言葉を吐く。 　「言葉は悪いかもしれませんが、。欲”は善です。 。欲”は正しい。。欲”は導く。。欲”は物事を明確 にし、道を開き、発展の精神を磨き上げます……」 　ゲッコーは精力に満ちあふれている。 　「昼飯？　あれは有象無象が食うもんだ」 　そして金を稼ぐことに関しては、どう猛な闘犬の ように無慈悲だ。 　「不適格者は排除すべきです」 　そんなゲッコーが、自分以外の誰かを気にしたこ となどあっただろうか？ 　まったくの皆無である！・ （ンニバルーレクター対デクスター・モーガン 　時計回りに進めていこう。今度は縦の境界線を越 えて非機能的の分類に入る。 　ここにいるのはハンニバルーレクター。殺した相 手の肝臓を食べた話をして気味の悪い音を発する、 悪くて悪い男の典型にして象徴ともいえる存在だ。 　ほれぼれするほど邪悪で、無感情に悪を楽しみ、 月末の金曜日に金を取り立てに来る悪徳金融業者よ りも凶暴なレクターは、それでいてぞっとするほど 冷静だ。 　彼の心拍数の最高値は八十五。これは看護婦を 襲った直後……彼女の舌を咀嚼していたときに測定 されたものだという。 　しかしレクターの上の欄、よくて悪い男の分類に 進むと話は別だ。ここにはデクスター・モーガンが 入る。米国のテレビドラマコアクスター〜警察官は 殺人鬼』の主人公で、血液飛沫の分析を専門とする 警察の鑑識官にして、食品用ラップを愛する連続殺 人鬼。おそらく彼なら殺人の最中に心コミを片付け ている”とでも言うのだろう。 　デクスターは最も愛すべき連続殺人鬼だ。彼は私 たちの心の奥底に潜む、他人の死を楽しみたいとい う願望を満たすと同時に、法で裁ききれない殺人犯 を始末して私たちを死から守ってもいるのだ。 　そう、彼は残虐で、野蛮で、ケダモノだ。しかし 同時にまっとうで、控え目で、洞察力がある。 　デクスターの魅力が薄れないのはＩいくらテレ ビドラマとはいえ、連続殺人鬼が七年も活躍し続け るのはかなり長いＩこれはデクスターという一人 の人間が善と悪の両方の世界を体現しているからだ。 　デクスターは、よいサイコパスと悪いサイコパス が混在する存在なのか？　一つ確かなことは、デク スターはぐ少の底から、いいことだと思って殺人 をしているということだ。 サイコパスとは、サイコパスであるかないか、では ない 　ここまで本章では、以下のような多岐にわたる内 容を扱ってきた。 　●サイコパスであるということが何を意味するか 　　を正確に考察してきた 　●サイコパスにまつわる、よくある誤解が間違っ 　ていることを証明した ●よいサイコパスの概念を紹介した ●よいサイコパスになるのがどういうことかを正 　確に説明した ●よいサイコパスと悪いサイコパスの特性を比較 　した ●一人の人物によいサイコパスと悪いサイコパス 　が共存する場合のありようを検討した 　ボンド、デクスター、ゲッコーー典型的なサイ コパスをめぐるこの周遊はお楽しみいただけただろ うか。この旅によって、読者の皆さんにサイコパス の地図を読み解く基本的な能力が身についていると よいのだが。そうすれば方向を見誤ることなく、こ の先の道を進んでいけるだろう。 　しかし次の段階へと進む前に、現在、世界中のサ イコパス研究家たちの間で巻き起こっている、熱い 科学的論争について語ろう。 　それは、サイコパスであるということが、火星人 であるようなものなのか？　という問いだ。火星人 か、そうでないかははっきりと区別できる。それと も、サイコパスは身長が高いとか低いとか、そうい う程度の問題になるのだろうか？　たとえばすごく 背が高い、そこそこ高い、またはぜんぜん高くない、 といったように。 　この問いに対する答えは、ここ数年で何度か変 わってきている。それほど遠くない昔には、火星人 的な方向でコンセンサスが形成されていた。つまり 一般的には、人はサイコパスであるか、ないかに明 確に分類できると考えられていたのだ。この考え方 はハンニバルーレクターやパトリックーペイトマン （アメリカの作家ブレットーイーストンーエリスの小説で映画化 もされた『アメリカンーサイコ』に出てくる連続殺人鬼）を典 型的なサイコパスとして選べば、納得できるように 思う。 　かつてサイコパシーは、照明のスイッチのように 考えられていた。スイッチは、常にオンかオフの状 態にある、と。そんなわけで、オンの人とそうでな い人との違いは一目瞭然であった’・ 　しかし最近の科学者は、この状態をちょっと異な る。照明”として考えるようになっている。サイコ パシーは、オンかオフかではなく、目盛りが高いか 低いかに近いと考えているのだ。 　現在の考え方では、。サイコパシシティ（サイコ パス度ブは調光スイッチにたとえられる。 　そして私たちは、その程度を示す矢印の位置がそ れぞれ違うのだ。 　自分の設定位置がどのあたりかは、本章の最後に ある簡単なテストをやっていただければわかる。 　ここまで照明をたとえに使ってきたが、光はサイ コパス的な特性によく似ている。光はプリズムで分 光すると七つの構成色に分けられる（これが虹だ）。 一方でサイコパスという人格も、心理統計※分析に かけると、いくつかの下位特性に分解される（そん なわけで、私たちのサイコパスーミキシングーコン ソールのダイヤルが存在するわけだ）。 　こうした特性（@〜H）は、先ほど説明したよう に、それぞれが高または低に回すことのできる各調 光スイッチと接続されており、言うまでもなく、こ のシステムで大きな役割を果たしている。 　このチャンネルのダイヤルをすべて最大にすると、 回路は過負荷の状態になる。で、めでたく懲役三十 年を食らうことになる。 　しかし、本章の冒頭で説明したイラクの砂漠での アンディに見られたように、状況によって一部のダ イヤルを高に、一部を低に回すことができれば、メ 丶　丶　丶　　丶　丶　丶　丶　丶 ソッドーサイコパスとでもいえるものになれる。こ れならレクターやベイトマン、デクスターとは違っ た形で大成功を収めることが可能だ。 　現在は、サイコパスであるかないかは単純なイエ ス、ノーでは答えられないという、新たなコンセン サスが形成されつつある。白か黒かの問題ではない のだ。 　これは地下鉄の路線図で示される料金ゾーンに少 し似ていて、サイコパシーは内側から外側へとその 強度が下がっていく。 　中心部にある一番強い部分の住民はほんのわずか だ。 ※訳注一心理統計（学）とは、ある特定の才能または能力のグ ループを、そうした能力を構成するさまざまな要素間の統計的 な関連を分析することによって、下位要素に分類する数学的な 手法である。たとえば−Ｑテストの得点が、数学的な能力、言 語能力、空間認識能力、推論能力を測定する質問の各得点で構 成されるのと同じである。 つまり……どういうことか？ 　サイコパスと聞いて、誰もが思い浮かべるのは八 ンニバルーレクターだろう。しかし現実には、サイ コパス的であることは、必ずしも連続殺人鬼になる ことや、法律を破るということを意味するわけでは ない。 　実際、臨床心理学におけるサイコパスは、冷酷で、 恐怖心がなく、自信家で、魅力的で、カリスマ性が あり、衝動的で、説得がうまく、精神的に強いとい う一方で、良心と共感を欠いているという、そうし た特性の集合体としての人格を持つ人物、というこ とになる。 　たしかにこうした特性は、斧で人を殺そうなどと いうときには役立つだろう。だがこの同じ特性は、 法廷でも、証券取引所の立会場でも、戦場でも、手 術室でも役立つのである。すべては人格に他のどの ような特性が含まれ、どう働いているかと、生まれ た環境次第なのだ。 　もう一つ、サイコパスに関する誤解は診断にかか わるものだ。多くの人は、サイコパスはそうである かないか、二者択一だと考えている。しかし実際は それほど単純ではないことを示唆する証拠がある。 サイコパシーは、スペクトラム上に存在している Ｉたとえば身長や体重のようにさまざまな程度で 存在しているＩのである。 　たしかに自分が死ぬかもしれないような場面では、 人は自分のなかに連続殺人鬼的な、斧で人を殺して しまうような特性を発見するかもしれない。しかし 同時に、私たち全員にはこのサイコパスのスペクト ラム上のどこかに自分のポイントがあるのだ。こっ ちのサイコパス的な特性は高く、こっちのサイコパ ス的な特性は低めになっているというふうに。そし て一部には、そのダイヤルの多くが右に、つまり高 めになっている輩もいるということなのだ。 　しかしダイヤルのすべてが右にＩついでに言え ば、もしくは左にＩ振り切れているのでなければ、 それほど心配することはない’・　たとえダイヤルの すべてが目一杯高または低になっていたとしても、 心配する必要はまったくないのだ。 　ただしこれは、そのダイヤルが最大値で固定され ていなければ、の話だ。 　固定されている場合には……おそらく問題だ’・ 　ただ忘れてはならないのは、ある一つの設定のみ を取り上げて、それが悪いとは言えないということ。 よいか悪いかは、そのときの状況次第だ。 　ということで、まずはあなたの全般的なサイコパ シー・ダイヤルがどのへんに位置しているのか、そ の総合評価から始めよう。 　そしてそのあとのページで、あなたが人生で望ん でいる成功を手に入れるために、あなたのミキシン グーコンソールのダイヤルを微調整する方法をお教 えしていくことにしよう。 　　　第三章　よきサイコパスになるため の宣言 　　　　　　偉大な人間は炎のなかで鍛えｈげられ 　　　　　　る。 　　　　　　その炎から火をいただけるのは、より 　　　　　　劣った人間の特権である。 　　　　　　　　　　　　　　−ドクター・フー ★バス停での葛藤−あなたならどうする？ 　寒い嵐の夜にツーシーターの車を運転していたあ なたは、以下の三人が帰宅しようとバス停で待って いるのに気づいた。 　●明らかに具合が悪そうで、病院に連れていく必 　　要のある、かなり高齢のおばあさん 　●かつて自分の命を救ってくれた旧友 　●あなたが何年も夢見てきたような運命の相手 　車にはあと一人しか乗せられない。あなたなら誰 を選ぶ？ 　選択肢は次の三つだ。 ●おばあさんを乗せて、命を救う ●かつて助けてもらった恩返しで、旧友を選ぶ ●その場で何かしなくては二度と会えないかもし 　れない運命の相手を選ぶ さて、あなたならどうするだろう？ これは投資銀行で働く人のイニシアチブ（独創性 や自発性）を見るためのテストだ。 　はたして正解は？ 　私か聞いたところによると求められていた答えは こうだ。 　まずばあさんを車でなぎ倒し、救急車に来ても らって悲惨な状況から救う。次に運命の相手から電 話番号を手に入れる。そして旧友を車に乗せてビー ルを飲みに行く。 　　　　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 これが完璧な投資銀行家の特性である。つまり、冷 酷で、合理的で、昔よくしてくれた旧友にも忠実と いうことだ。 　逆に不正解は、「おばあさんを病院に連れていっ て、バス停で運命の相手と旧友を二人っきりにする こと」である。これは私たちがどれだけ簡単に目の 前のやるべき重要事項から気をそらされてしまうか、 どれだけ絶好ののチャンスをふいにしてライバルを 優位に立たせているかを示している。 　冗談のような話だが、投資銀行の社員には前述の ような特性が必要だということだ。 　私なら、「旧友に車のキーを渡して、おばあさん を病院に送らせる。自分は残って運命の相手とバス に乗り、家まで送る。その間に彼女の携帯番号を手 に入れる」−これなら少しは常識的だろう。精神 障害者として一生、病院に閉じ込められることもな い。 　しかし、投資銀行家としての適性はどのくらいに なるのだろうか？ 切り抜ける努力を続けることが肝心 　道徳上のジレンマを突きつけるイニシアチブーテ ストの問いは、非サイコパスの人間がいかに人生を 生きていないか、いかに自己の利益を追求していな いかを鮮やかに示している。 　自分の望むものを手に入れるのは何も悪いことで はない。でも、だからといっておばあさんを車でひ くだろうか？　これは冷酷なんてものではない。悪 意に満ちていて、頭がカラッポなだけだ。 　こんな頭のカラッポさは、この本で扱うことでは ない。本書は、ときに困難ではあっても、あくまで ルールの範囲内で自分の望みをかなえる方法を主眼 にしている……とはいえ、たしかにグレーゾーンも 存在する’・ 　あれはニューヨークの地下鉄、Ｆラインに乗って 　マンハッタンまで行ったときのことだ。ある店に行 　くつもりだったのだが、そういえばどこの駅で降り 　るんだっけ、とはたと気づいた。 　車両はギュウギュウ詰めだったので、座っていた 私は、目の前に立っている男性に聞くことにした。 　「次の駅だ」彼は答えた。 　「ありがとう」そう言って私は席を立った。 　すると彼がその席に座った。 　そしてこう言ったのだ。「ポンドのところ、あん たの降りる駅は34丁目ヘラルドースクエア駅であと 五つだ。でもいいよな？　俺は足が死ぬほど痛いん だ！・」　その車両にいた全員がどっと笑いだしたの で、私にはぐっとこらえる以外に選択肢はなかった。 34丁目駅に着くまで、どれほど長く感じたことか。 　果たしてこの男性はルールの範囲内で行動したと 言えるだろうか？　これは判断の難しいところだ。 たしかに彼はまんまと私をだました。それは間違い ない。しかし振り返ってみて、私はこう自問せずに いられなかった。 　いまの時点でよくよく考えてみて、ニューヨーク の地下鉄で座っていられたはずの何分間かを立ださ れるという屈辱と不都合は、その見返りに私か得た もの　以来ずっと、こうやって話のネタにしている ことＩに見合っていたと言えるのか？ 　あれはよいサイコパスではなく、厚顔無恥なサイ コパスになるための反則技習得速成コースだったの か？ 　私はそうだったと思う’・ 　こんな質問をしてくる人もいる。彼の行動が自分 のためではなく他人のためだったとしたら、あの仕 打ちをもう少し好意的にとらえられるのではないか、 と。たとえば、私か立ったあとにおばあさんを座ら せるとか、だ。 　座らせるのは運命の相手でもいい。 　親友でも。 　でも私はそうは思わない。もしあれが彼にとって はちよっとした冗談だったのだとしても、私から見 れば少しばかり上から目線すぎる。少し傲慢すぎだ。 ちょいとばかり図に乗りすぎだ。 　それに、厚顔無恥なサイコパスであるならば、彼 のやったことなど手ぬるい。取るべき正しい行動は、 まず座っているおばあさんを床にたたきのめして、 運命の相手をその席に座らせて電話番号を手に入れ、 次の駅で降りて友人と祝杯を挙げることだ。 　おっと。ひよっとしたら私は、あまりにも多くの 投資銀行家とお近づきになりすぎたのかもしれない。 　初めてアンディに会ったときに、彼の放った二言 はいまも私の心に突き刺さっている。 　「どんなことだって切り抜けることができる。そう しようと努力している限りはな」 　彼は正しい。 　肝心なのは、切り抜ける努力を続けることなのだ。 よいサイコパスのイデオロギー・カクテル 　何事も誰かが取り組んでやり遂げるまでは不可能 だが、あるとき突然、可能になる。 　つまり可能か不可能かは、現実を一瞬で変えられ るハリー・ポッターの呪文で決まるものではない、 ということだ。実際は、その真逆だ。現実が可能か 不可能かを決めるのだ。何かが可能か不可能かは、 それについて私たちが何をするかに非常に大きく左 右される。これはとても勇気をもらえる考え方だ。 　そしてこれは哲学でもあると私は思う。よいサイ コパスであることのすべてが詰め込まれた哲学だ。 　私たちが本書で提示するのは、成功のレシピでは ない。あなたが成功の階段を登るために役立つ実践 的なマニュアルだ。 　つまり人生の哲学。 　それこそが本書である。 　ではそれは、正確には一体どんな種類の哲学であ るのか？ 　その根拠はどこにあるのか？ 　本章ではこのあと、よいサイコパスの哲学の土台 となっている倫理的、文化的、学問的な伝統−つ まり、私たちが提唱するこの生き方の理論的な基礎 −を簡単に説明しながら、上記の疑問に答えてい く。この結果導き出されたイデオロギーのカクテル に、あなたは驚くかもしれない。それは快楽主義、 実存主義、ユダヤ教およびキリスト教に共通の思想 が混ざり合った想像を超えたブレンドなのだ。 　しかし一方で、哲学的な解説などいらないという 方もおられるだろう。カクテルのレシピにはあまり 興味がなく味のみに興味がある方は、このあとの数 ページは読み飛ばしてくださってかまわない。考え ることが少なければ、より早くカクテルにありつけ るというわけだ！・ 人は母親のお腹の中にいる時からサイコパスである 　ではレシピの検討は古代ギリシヤから始めるとし よう。正確に言うと、ある古代ギリシヤ人だ。哲学 者のエピクロスである。 　紀元前三世紀に、エピクロスはいまでは当たり前 になっている概念を広めた。これは人生を送る上で、 私たちには主に次の二つの動機づけがあるという考 えだ。 　●快楽の実現 　●苦痛の回避 　この二つの動機づけは、人間だけに隕られたもの ではない。実際、エピクロスの考えはあまりにも根 源的であるため、最も原始的なレベルの生命にも当 てはまる。たとえば高倍率の顕微鏡をのぞいてみれ 　　　　　　　　　　　　　　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 ば、単細胞の微生物でさえ報酬刺激に向かうように 動き、危険刺激（鋭い探針など）から離れるように 動くことが観察される。 　このように苦痛よりも快楽を優先させることを、 エピクロスは快楽主義と名づけた（語源はギリシヤ 語で喜びを意味するｈｅｄｏｎｉｓヨ就）。現代人なら最も マソつぽい人でも、根は快楽主義者だ。それだけで なく、実のところ私たちは人生のかなり早い段階か ら快楽主義者なのだ’・ 　ではその一例を示そう。 　ハーバード大学の生物学者、デイヴイッドーヘイ グは、ある通説をデータに基づいて覆すべく、数年 を費やしている。それは母親と胎児が妊婦向け雑誌 の表紙のように幸せそうで無邪気なバラ色の関係に ある、という通説だ。 　実を言うと、母親と胎児はまったくそのような関 係にはない。 　妊婦の血圧が危険なほど高くなる子癇前症（妊娠 高血圧腎症とも言い。以前は妊娠中毒症と呼ばれた）は、残 酷にも、まさに胎児のクーデターによって引き起こ されている。胎盤は母親の血流に攻撃をしかけ、あ る本の表現を借りれば、冷酷にも生物学的な強奪を 開始する。これは生きるために栄養を奪う、子宮内 の詐欺行為なのだ。 　私は何も、赤ちゃん版ゴードンーゲッコーの話を しているのではない。これは私たちすべてに当ては まることだ。 　子癇前症の前兆は、産科医にはよく知られている。 胎児があるタンパク質を母親の血中に放出すると、 母親は比較的血圧の低い胎盤に多くの血液を送らざ るを得なくなり、これによって多くの栄養分が胎盤 に供給される。 　これは母体に対するまごうことなきペテンであり、 たちまち母親の命を危険にさらす。 　胎児のイカサマ行為はまだある。胎児が放出する 胎盤性ラクトゲンは母親のインシュリン効果を中和 し、これによって母親の血糖値が上がって胎児によ り多くの栄養が供給されるのだ。 　つまり、胎児ほど残酷な存在は他にいないという ことだ！ 　胎児は間違いなく盗みを働いているし、その結果 どうなるかなんて気にもしていない。 　アンディにこの話をすると、にっこり笑ってこう 言った。 　「だったらヤツらはサイコパスつてことだな」 人は生まれる前から完璧なサイコパスが標準装備さ れている 　エピクロスが観察から導き出した、人間は快楽の 実現と苦痛の回避という自己利益の追求のために行 動しているという説は、約二千年後の現在、科学的 にも裏付けられている。私たちのすべてが、ありふ れた二つの神経細胞が何とかつながった瞬間から、 その追求に精を出していることを示す証拠が見つ かっているのである。そしてそうした行動は、理論 的には、私たちが幾分かは快楽を得る役に立ってい るはずなのだ。 　まあ、少なくとも少しは気分がよくなる程度には。 　悩める良心が安らぎを得られる程度には。 　ところが、現実はそううまくはいっていない。 　私たちは成長するにつれて、社会的な規範による 重圧、そして私生活でも職場でも他人の感情を損ね てしまうのではないかという恐怖に悩まされるよう になる。そのせいで自分の望むものを手に入れると いう、殺菌処理される前の純粋な自己利益の追求は 大きな重荷になってしまっているのだ。 　私たちは人生を一変させるような重大な決断だけ でなく、たいして意味のないことまで 　よくよく考えて…… 　あれこれ思案して…… 　じっくり検討して…… 　ためらう。 　些細なことにも、重大なことにも、その間に位置 するあらゆる重要度のことにも、迷いに迷うのだ。 私は処女作『瞬間説得その気にさせる究極の方法』 のなかで、先はどのアンディのように、新生児とサ イコパスの間に驚くほど多くの類似性があることを 示した。これは当時、かなりの反発を招いた。最も 激しく反応したのは、子どもを持だない読者だっ た！ 　赤ちゃんは対極に位置する無慈悲なサイコパスと 同じくチャーミングで、人を操るのがうまくて、残 酷で、何よりも自分を優先している、と私は書いた。 そしてサイコパスと同様に、目を合わせて長時間、 まはたきもせずに落ち着かない時間を過ごしたりも する。これは社会的な脱抑制行動（状況に対する。反応 としての衝動や感情を抑えることが不能になった状態）の信 頼性の高い指標だ。 　当時の私は、サイコパシーは自然な状態だと主張 した。私たちはそういうふうに生まれついているの だ、と。この世界に生まれ出たその瞬間から、人間 には将来の危険なミッションをやり遂げて、自然淘 汰を生き延びるためのキットが備わっている。つま り自分の望むものを手に入れるための、黒帯詐欺師 の手口が詰まったハウツー本などなどが入った、完 璧なサイコパスースターター≒パックが標準装備さ れているのだ。 　これは本当のことだ。 　ただ、このパックがすでに子宮内で開封されてい るとは、当時の私は夢にも思っていなかった’・ 　しかし私たちが年齢を重ねるにつれて、事情は変 わっていく。冷酷度は低下し、サイコパス的な恐れ 知らずの特性は薄まっていく。 　程度の差はあるが、愛され、罰を受け、教育され、 さまざまな思想に感化されることによって、私たち が大人として自分の人生をコントロールし始める頃 には、つまり成長して他人に自分のことを決めても らうのではなく自分自身で決断を下す力を身につけ た頃には、私たちは自分の利益のためだけに行動す ることが怖くてたまらなくなっている。 　自分の行動による結果をまざまざと見せつけられ、 凍りつく。 　選択という、足のすくむようなヘッドライトに目 がくらみ、混乱して立ち尽くす。 　あれほど苦しい思いをして勝ち取った自由によっ て、機能停止に陥る。 不安は自由のめまいである 　実存的恐怖という考えは、言うまでもなく、新し いものではない。これは古代ローマの哲学者たちに まで遡るものだ。 　しかしこの考えに本当の意味で最初に着手し、腰 を据えて明確化しようとしたのは、たっぷりとあご ひげを生やし、月桂冠をかぶってトーガ（古代ローマ で男性が公共の場で着た外衣）をまとっていた古代の偉 大な哲学者ではなく、十九世紀のデンマークの哲学 者、セーレンーキルケゴールだ。 　彼の主張を簡単に説明すると、キルケゴールはあ る素晴らしいたとえを思いついたのである。彼は次 のように説明している。まず、あなたが断崖絶壁の 端っこに立っていると想像してみよう。 　ここであなたは二種類の恐怖を感じるだろう。 　一つは下に落ちるかもしれないという恐怖（きわ めて当然だ）。 　二つ目は自ら飛び込んでしまうかもしれないとい う恐怖だ。 　これは、深淵に飛び込むか否かは、完全に自分次 第だという恐ろしい自覚なのだ。 　あなたには完全な選択の自由がある。 　まさに目の回るようなたとえと調和させて、キル ケゴールはこの恐怖を存在論（存在の意味や根本原 理を問う哲学）的に、次のような気の利いた言葉で 説明している。 　「不安は自由のめまいである」 　キルケゴールの主張によると、私たちは日常生活 で個人的、道徳的、または金銭的な問題（だけでは なく、他のあまたの問題）を崖の上で決めかねてい るときに、その種のめまいをいつも感じているので ある。 　しかし物事の壮大な成り立ちにおいて、これはた いした害にはならないと彼は考えた。 　というより、実際にはその逆で役に立っていると 考えたのだ。 　私たちは物事を決めかねることによって、あまり にも。とっぴな”ことはしなくなり、結果としてよ こしまな衝動が抑えられ、世のなかはまともに保た れているのだと。 　たしかに、不安のめまいは私たちを意気消沈させ ることもあるだろう。そのせいでうつ気味になった リ、不安障害で本格的な心因性めまいを起こしてし まうかもしれない。 　それでも通常は、デメリットよリメリットのほう が多いとキルケゴールは主張した。自由のめまいは 私たちの自己認識を高め、個人としての責任、そし て地域社会での責任の両方をより強く意識させるこ とになる、と。 　たしかにそうだが、悪い点もある。高い場所を極 端に怖がるようになる人が出てくるかもしれない。 それにもっと言えば、そもそも高い場所に登るのが 怖くないとしても、頂上に着いて、ぜんぜん高くな いのに飛び降りたくないという人も出てくるのでは ないだろうか？ 　問題は、正しいバランスを取れるかどうかにか かっているようだ。 　不安のめまいを感じた私たちは、サイコパスース ペクトラムにおいて、先はどの子宮内の胎児や新生 児の人格とは反対の端まで来てしまう。 　これではあまりに、リスク回避に傾きすぎてしま うのだ。 成功は才能と、その才能を生かす適切な人格の副産 物 　キリストの時代には銀行は存在しなかった。とい うか、現代のように私たちをないがしろにする巨大 な多国籍銀行はなかった。もしキリストの時代に銀 行がそんなことをやらかして、私たちが数年前に経 験したような金融危機がローマ帝国を襲っていたと したら、これから紹介する話は違う結末になってい たかもしれない。 　しかしいまのところ、次に示すアンディが持ち出 した途方もなく意外なたとえ話ほど、リスク回避、 もしくは行き過ぎたリスク回避の失敗と、私たち一 人一人がとにかく挑戦して自分の持てる最高の力を 発褌しなければならないというモラル上の責任を、 わかりやすく説明している話はない。 　またこれは、西洋思想の歴史において、健全な考 え方と不健全な考え方、つまり悲観的な態度と楽観 的な態度に対する最も明快にして見識のある処遇の 一つを描いた話でもある。 　そしてキルケゴールの偉大な発想の本質を、ほぼ 二千年も前に具体化している話なのだ。 　以下に「才能の寓話（旧約聖書、口語訳の25章 14節から25章30節まで）」を引用する（古代の貨幣単 位「クラント（邑回｛｝］を「才能（皿回｛｝］とかけている）。 　これは旅に出る主人から、財産を預かった使用人 の話だ。 　また天国は、ある人が旅に出るとき、その僕ども を呼んで、自分の財産を預けるようなものである。 すなわち、それぞれの能力に応じて、ある者には五 クラント、ある者にはニタラント、ある者にはＩタ ラントを与えて、旅に出た。五タラントを与えられ た者は、すぐに行って、それで商売をして、ほかに 五クラントをもうけた。ニタラントの者も同様にし て、ほかにニタラントをもうけた。しかし、一タラ ントを渡された者は、行って地を掘り、主人の金を 隠しておいた。 　だいぶ時が経ってから、これらの僕の主人が帰っ てきて、彼らと計算をし始めた。すると五タラント を渡された者が進み出て、ほかの五タラントをさし 出して言った。『ご主人様、あなたはわたしに五夕 ランドをお預けになりましたが、ごらんのとおり、 ほかに五クラントをもうけました』。 　主人は彼に言った、『良い忠実な僕よ、よくやっ た。あなたはわずかなものに忠実であったから、多 くのものを管理させよう。主人と一緒に喜んでく れ』。 　ニタラントの者も進み出て言った、『ご主人様、 あなたはわたしにニタラントをお預けになりました が、ごらんのとおり、ほかにニタラントをもうけま した』。 　主人は彼に言った、『良い忠実な僕よ、よくやっ た。あなたはわずかなものに忠実であったから、多 くのものを管理させよう。主人と一緒に喜んでく れ』。 　一タラントを渡された者も進み出て言った、『ご 主人様、わたしはあなたが、まかない所から刈り、 散らさない所から集める酷な人であることを承知し ていました。そこで恐ろしさのあまり、行って、あ なだのクラントを地の中に隠しておきました。ごら んください。ここにあなたのお金がございます』。 　すると、主人は彼に答えて言った、『悪い怠惰な 僕よ、あなたはわたしが、まかない所から刈り、散 らさない所から集めることを知っているのか。それ なら、私の金を銀行に預けておくべきであった。そ うしたら、私は帰ってきて、利子と一緒に私の金を 返してもらえたであろうに』。 『さあ、そのタラントをこの者から取り上げて、十 クラントを持っている者にやりなさい。おおよそ、 持っている人は与えられて、いよいよ豊かになるが、 持っていない人は、持っているものまでも取り上げ られるであろう。この役に立たない僕を外の暗い所 に追い出すがよい。彼は、そこで泣き叫んだり、歯 がみをしたりするであろう』。 　（マタイによる福″口書、口語訳、第二十五章、十四節犬二十節。 　　　　　　　　　　　　ＮＩＶ「新国際版聖書」より） 　この残酷なまでに単純な物語は、キルケゴールに よる断崖絶壁のたとえ話を、具体的な心理として完 璧に映し出している。そしてもう一歩、さらに踏み 込んでいる。 　なぜなら私たちがこの物語で一番に気づくことは、 物事にはリスクの要素があるということ。それと同 時に、成功というものは完全に相対的なもので、絶 対的なものではないということだ。 　最終的な順位がどうなるかというときには、それ がレースであれ、何かの大会であれ、選抜プロセス の結果であれ、何でも同じなのだが、忘れてはいけ ないのは、私たちは全員、異なるスタート地点から 始めているということだ。要するに人生で何を達成 しようとするにしろ、それを簡単に手に入れるラッ キーな人間、つまり生まれながらにして高い能力 （五クラント）に恵まれている人間は必ずいる。一 方で能力のない（一クラントの）人間も必ずいる。 　このシンプルで基本的な真実を理解することが、 成功のカギだ。どうやって成し遂げるかのカギだ。 たしかにキルケゴールが言っていることは正しい。 多くの人が自分の望むものを手に入れられないのは、 崖から飛び降りるのが怖いからだというのは真実だ。 　しかし失敗する理由は他にもある。それはやって みようとしなかったとか、やり方に問題があったと かいうことではない。ただ純粋に、単純に、実際に 可能な範囲を超えて、非現実的な希望を持っていた だけのことだ。自分のスタート地点を考えれば達成 不可能だとわかるはずの目標を、掲げてしまっただ けのことなのだ。 　成功は才能と、その才能を最大限に生かす適切な 人格という、二つの要素の副産物である。どちらか 片方だけではうまくいかない。 　たとえばあなたが幸運にも五クラントを与えられ た僕のように才能があったとしても、その才能の上 にあぐらをかいて、たいした努力もしなければ十分 な成功は得られない。もし生まれながらの才能に恵 まれていたとしても、その才能であなたが得る報酬 はあなたの努力に見合ったものにしかならないのだ。 　対照的に、一クラントしかもらえなかったあの僕 のようにわずかな才能しかなくても、これを最大限 に活用して、ペストを尽くさなければならないとき もあるだろう。その場合、才能を地中に埋めたりし てはならない’・　一つの才能があることで利益が一 つあることは、五つの才能があることで利益が五つ あることと同じくらい、よいことなのだ。 　「才能の寓話」は、枠にとらわれるなという忠告だ。 キルケゴールの。クリフハンガー”のたとえで言え ば、。自由のめまい”を克服して、なりたい自分に なるために恐れることなく、運を天にまかせてみろ、 ということになる。 　。殺しのライセンス”ならぬ。とにかくやってみ ろ”ライセンスだ。 　つまり重要なのは「才能の寓話」で描写されてい るように、自信なのである。 　自信過剰ではない。 　自信だ。 　これはこういうことだ 　●自分を信じること 　●挑戦すること 　●自分のなかの悪魔に立ち向かうこと 自分の運命をおとなしく受け入れるな 　なりたい自分になるためには、なれると信じ続け る根性が必要だ。 　しかし言うだけなら簡単だが、これを実行するの は難しい。 　一九六〇年代のある有名な実験では、逃げ道がな い状態で繰り返し電気ショックを与えられた犬は。 　　　　　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 その後、たとえ逃げ道がある場合でも、自分の運命 をおとなしく受け入れるようになることが示されて いる。 　犬はただ寝そべって哀れな鳴き声を上げているだ けで、立ちあかって出ていくことをしなくなる。 　洗脳されて服従に至るというこの奇妙な傾向− 心理学では。学習性無力感”と言うＩは、人間に も観察される。 　これは特に、暴力的な夫に虐待され続けている女 性が、まさに文字どおり目の前に新たな生活へのド アが大きく開いているときでさえも、ずっと夫の元 にとどまり続けることが多い理由である。そして人 質や誘拐の犠牲者など、長期間にわたって拘束され ていた人が、たとえチャンスがあっても自由を求め て逃げ出したりせず、あらゆる常識に逆らって監禁 され続けることを選ぶ理由でもある。 自分のなりたいものになる自由 　この時点で、よいサイコパスであることの主要な 法則と価値を巡る私たちの歴史的かつ哲学的な発掘 調査は半分まで終了した。 　しかしまじないの言葉から方法論へと進む前に、 偉大な哲学者の次の三人、ジヤンーポールーサルト ル、アルペールーカミュ、フリードリヒーニーチェ に触れておかなくてはならない。彼らの思考は、よ いサイコパスであることの法則とその実践との間の 深淵にかかる、実存主義者の危険な吊り橋を構成し ている。 　二十世紀半ばに哲学者として円熟期を迎えたパ リつ子のサルトルは、私たち人間についての「実存 が本質に先行する」という主張で有名である。 　これをもっと簡単に言うと、人間には生まれたと きから目的が定められているわけではなく、自分の なりたいものになる自由がある、ということだ。 　私たちには自分の運命を決める自由がある。 　サルトルはこれをわかりやすく、ペーパーナイフ を例にして説明している。彼はまず、ペーパーナイ フは、まずそれを作る職人が心のなかに思い描かな ければ存在することはできないと言った。つまり、 たとえば肉切り包丁やカッターナイフではなくペー パーナイフを作るためには、職人がその本質、それ がどのように使われるか、それをペーパーナイフた らしめている特性を前もって正確に知っていなけれ ばならないということだ。 　布や肉ではなく、紙を切るための特性だ。 　しかし人間はペーパーナイフとは違うのだとサル トルは説明した。熱心な無神論者である彼は、人類 誕生の背景には神によるマスタープランもいかなる 目的も存在せず、私たち一人一人がそれぞれ独自の 可能性にあふれているのだと主張したのだ。 　サルトルはこう宣言した。 　「人間はまず先に実存し、世界内で出会い、世界内 に不意に姿を現し、そのあとで定義される。人間に ついては、私はそれが何であるかに興味はない。興 味があるのは、人間が何になれるかだ」 決められた何かではなく、なりたい何かになるため に 　自由と可能性を重視し、すでに定められた自然の 秩序という型を破ることを重視していたサルトルの 哲学は、非常に解放的だと見られている。 　しかし彼は同時に、個人の成功にはある程度の限 界があることを受け入れなければならないと指摘す る。 　つまリモハメドーフアラー（ソマリア出身でイギリス の陸上競技選手。一。０匸。年のロンドン五輪で五千メートルと 一万メートルで金メダルを獲得）のようなく○心ヨ氈（最 大酸素摂取量）、乳酸しきい値、遅筋線維と速筋線 維の割合、といった才能がなければ、決して……モ ハメドーフアラーにはなれないのだ’・ 　しかし一方で、私たちが自由に選択できる現実的 なオプションの範囲内で下す決定は、自分自身でコ ントロールできる範囲を超えて、大きな社会的圧力 に歪められていることが多い。これは古代の心理的 なジェット気流が、長い時間をかけて私たちの脳の 柔軟な神経の森を、都合よく形作ってしまったこと による。 　数百万年以上にわたる複雑な生物学的発達によっ て、生命力を奪う進化の貿易風−失敗への恐れ、 社会的規範、自意識などＩは、私たちの自由な意 思決定という壮麗な森林を、慣習と服従の雑木林へ と矮小化してしまったのだ。この貿易風とは「才能 の寓話」が的確に描写したような、心理的な不安だ。 　十九世紀末のドイツの哲学者、フリードリヒー ニーチエも、同じようなテーマについて書いている。 　しかしニーチエにとっては無神論者のサルトルと 同様、人間の可能性を制限するのは慣習や規範、伝 統や周囲からの期待ではなく、当時、蔓延していた キリスト教的な価値観であった。 　ニーチェは、キリスト教が人生そのものを、永遠 に恩恵を受けられる。死後の世界”への準備段階と してのみとらえ、その価値を認めていないことに憤 慨していた。なぜキリスト教は、高次元な存在とし ての幻の生活のために、いまここでのより重要に思 える人生に背を向けろなどと言えるのだろうか。こ のようにしてニーチェは、キリスト教が基本的には 私たちに人生そのものを。削除する”ことを求めて いる、つまリキリスト教は種としての人間の存在を むしばむ、傲慢で、基本的に抑圧的な哲学だと主張 した。 　そして彼は、。すべての価値観を再評価”するこ と、具体的には私たちが習慣的に。よい”と思って いるすべてのことを広範囲にわたって検討し直すこ とを求めた。 　つまり、。よい”ことは本当によいことであった のか？ 　かつて認めることができなかったあの慣習は、単 に私たちを抑圧するだけの間違ったものだったので はないのか？ 　単なる義務感から退屈な仕事を続けたり、暴力的 な相手との関係や嫌いな人との友人関係を続けるこ とは、本当に正しいことなのだろうか？　いわゆる 。肉欲の罪”は、本当に罪なのだろうか？　キリス ト教の。右の頬を打たれたら左の頬を差し出せ”と いうのは、人生を生き抜く上で合理的な戦略なのだ ろうか？ 　この最後の問いには科学が答えを示している。 　ノーである！ 　研究結果は、親切な人には親切に対応し、不親切 な人には不親切に対応することが、これまでのとこ ろ最も効果的な方法であることを示している。 　ニーチェは断言している。「人間とは、動物と 超人との間に張り渡された一本の綱である。− 深淵の上にかけられた一本の綱である。その綱を 伝って先へと進むのも危険であり、その途上にある のも危険であり、うしろを振り返ってみるのも危険 であり、ぞっとして立ち止まってしまうのも危険で ある」（『ニーチェーセレクション』。平凡社ライブラリー ５５１．フリードリヒ・Ｗ・ニーチェ。編者渡邊一。郎より） 　これにはキルケゴールも同意するだろう。 　決められた何かではなく、なりたい何かになるた めに、私たちは嵐に立ち向かわなければならない。 　それぞれが自分の目指すクラークーケントになる ために、私たちは自由のめまいを克服しなければな らないのだ。 　２忌識すること”に支払う税金を取り戻せ！・ 　アルペールーカミュは、第二次世界大戦中には、 地下に潜伏して新聞を編集しながらフランスのレジ スタンス運動に参加していた。しかし彼は不屈の革 命的精神を胸に、アナーキストやコミュニストの積 極的行動主義には与さず、一九三〇年代にはアル ジェリアで、一九四〇年代と五〇年代にはパリで、 友愛の言葉を胸に抵抗した。彼は優れた活動家で あったのではないかと私は感じている。 　サルトルとニーチェ同様、カミュは存在の圧倒的 な無意味さに魅せられていた。 　カミュの一九四二年の小説『異邦人』の主人公、 ムルソーは厳かにこう語る。「このしるしと星々と に満ちた夜を前にして、私ははじめて、世界の優し い無関心に、心をひらいた」（『異邦人』．カミュ．新潮 文庫．窪川啓作訳より） 　しかしサルトルとニーチェとは違って、カミユに とって無意味さとは、キリスト教の道徳的または宗 教的な価値観に嫌気がさしたことで生じた、罪悪感 で縁取られたあいまいなものではなかった． 　もう少し、彼の精神性に基づくものだったのであ る． 　私たちの頭に意味検出器が備え付けられていると いう考えは、心理学者と神経科学者にはかなり以前 から受け入れられている。人間は合理的で、思考す る存在であり、あらゆるものにパターンを求めてい る。 　そのようなパターンがすでに存在する場合もある。 パターンは、客観的で一貫した現実という。織物” の一部を成している。たとえば雪の結晶の対称性。 もしくは蝶の羽の左右対称な。目”の模様などだ。 しかしこのようなパターンが存在しないときでも、 脳はパターンを存在させるために足りないものを 補ってしまう。つまり、脳は自身が有用であること を示そうと、結論に飛びつくのだ。これは進化の大 きな棚ボタであるこ忌識すること”に、私たちが支 払っている税金の一つだ（これを効果的に利用する 方法の一つが、次のビジネスほら吹き発言表だ） 　　　　　　　　　一　　　　　二　　　　　Ξ　　　　　　　　　　１訂ｒ讐諭 　　　　　　　　一体化された　　　管理の　　　オプション　　　　　　　ま髫昌濤。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　なもをり過せりと 　　表　　　試行錯誤的な　　　医視の　　　モビリティ　　　　　　　作鴛磊磊こ 　　言　　　体系化宍だ　　　諡の　　　　罷力　　　゛に。一、心諏いに乙 　　″　　　並行する　　　互恵的な　　　柔軟性　　　　　　　こご廴Ｊｊ 　　″　　　機能的な　　　デジタルな　　プログラミング　　　　　に驚ごご‰ 　　″　・　　反応の速い　　ロジスティクスの　　　シナリオ　　　　　　　枩畳匐苡螽 　　匹　　１１にま　　Ｉ　　Ｉ　こ捗言弖 　　ビ　・・　　同期する　　　漸進的な　　　　予測　　　　　　弧ごごご｀臨 　　　　Ｉ　　　　　　互換性のある　　　鹿三世代の　　　ハードウェア　ンに已韲｀ご｀‰ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　セ晒ビはくのれ・にき的 　　　　　　　　先進的な　　　ポリシーの　　　不測の事曜　　　　　ルｉ大麗諮四臂・四 　　しかしカミュはさらに一歩、踏み込んだ。そして その主張を暗算や認識の成層圏から、哲学的な王国 の宇宙空間の奥深くまで広げたのである。カミュに とって、真実は残酷なまでにバカらしいほど単純な ものだった。 　いわく、いかなることにも、いかなる場所にも意 味はない！ 　まあ、いかなる場所とはいっても、それは私たち の両耳の間、つまり脳を除いて、である。 　たしかに多くのものには意味があるように見える、 とカミュも認めている。パターンを求める、意味中 毒の私たちの意識が意味づけをしているのだ。だが 現実は大きく異なる。宇宙のいかなるものにも、道 理などというものはない。 　もちろん宇宙自体にも、である。 無意味な労働という罰 　カミュは一九六〇年、四十六歳のときに自動車事 故で亡くなった。車で送ってくれるという友人の申 し出を受けて、すでに購入済みのパリ行きの列車の 切符を破り捨てたあとのことだった。しかし彼は、 皮肉な結末だなどとはＩ切思っていなかっただろう。 カミュの本によると、人生はあなたに恨みを持って いるわけではない。あなたのことなど一切、意に介 していないのだ。 　人生では目標に対してあなたが十分だったかどう かが、結果として示されるだけだ。 　それを自分の欠点としてとらえる必要はない。 　アンデイのいたＳＡＳは、カミユの無意味につい ての考え方を基本にして、次に説明する選抜訓練 （訳注・ＳＡＳの入隊試験に相当する）の第一段階まで考 案している。より正確に言えば、カミユの意味に関 する考え方に基づいて、ということになるだろう。 　「選抜訓練の最初の１ヵ月は、ベルゲン（リュック サックの一種で。イギリス軍の標準山岳装備）を背負って、 ウェールズのブレコンービーコンズとブラックーマ ウンテンを登っては降りるっていう生活だった」。 アンディは言った。「ベルゲンの重さは十六から二 十五キロで、距離は十五から六十ニキロメートルの 範囲だ。でもさらに厄介なのは、Ａ地点からＢ地点 までどのくらいの時間で到着しなきやならないか、 その制限時間がわからないってことだ。これには二 つの理由がある。 　まずわからないことだらけにすることで、精神的 に大きな負担をかける意味がある。 　二つ目は、オリンピックークラスのレース能力を 備えたヤツが新記録で山中を移動してちよっといい 気になったりしたときに、その肉体的なタフさと同 じくらい精神的なタフさがあるかどうか、トレーニ ングーチームがちよっとした試験をできるようにす るためだ」。 　この試験とは、ベルゲンに岩を詰めて丘を登ら せ…… 　岩をかつがせたまま、今度は下らせ…… 　またそのまま登らせ…… 　またそのまま下らせ…… 　と、これが永遠に続く。 　教官がもういいと言うまでだ。 　これはカミュのエッセイ、『シーシュポスの神話』 に出てくる古代ギリシヤの都市国家コリントの王、 シーシュポスに降りかかった運命とまったく同じだ。 神々の寵愛を失ったシーシュポスは冥府に送られる。 そこで罰として、大きな岩を抱えて山に登っては、 山頂に着くとその岩を下まで転げ落とされる、とい う苦行を永遠に繰り返す。 　こんなことをさせられたら、あまりいい気持ちは しないだろう。 　「最低だ。あれほど意味がなくて、肉体的に消耗し て、打ちのめされることは他にない。特にいつ終わ るかがわからないってのがキツイんだ。ほとんどの ヤツが途中でギブアップする」 　当時を振り返ったアンディも同じ意見だ。 　意味というのは、人の心にとっては酸素のような ものだ。なければ私たちは息が出来なくなって死ん でしまう。しかし、すべての人間がそうなるわけで はなさそうだ。 　ＳＡＳの選抜訓練に合格するアンディのような人 物、つまリサイコパスにとっては、次のような能力 は第二の天性だ。 　●周囲のなすがままになる 　●物事は個人的な屈辱として受け止めず、なるよ 　　うにしてなったと考える 　●終わったことをくよくよ悩まない 　●現在のことを考えすぎない 　●未来について必要以上に心配しすぎない 　こうした能力は、彼らのような職種には必要不可 欠だからだ。 　アンディによると、ＳＡＳではこう言われるそう だ。 　「入隊が決まってから割とすぐに、私たち合格者の 何人かにＲＳＭ（連隊最先任上級曹長）がこう言っ たのを覚えているよ。。成功の秘密を教えてやろう。 訓練で意味のないことをするときには、それがとて も重要なものであるかのようにやれ。そうすれば実 戦で本当はものすごく重要なときでも、何の意味も ないかのように戦えるからな”つてね。彼は正しい。 これはＳＡＳ連隊のメンタリティであり、実際、あ らゆる勝者のメンタリティだ」 よいサイコパス哲学ツアーのお土産 　哲学ツアーはこれで終わりだ。本書も、単なる成 功のハウツー本としてだけではなく、すべてを包括 する人生の哲学書として世に出したい。この言葉を 胸に、私とアンディは人生の哲学とは何なのかを探 し求める旅に出た。 　よいサイコパスのいまと昔、そして道徳的および 精神的な面での生き方の根本にあるものは一体何な のだろうか？ 　どこまでも現実的な考え方の根底にある基本理念 は何か？ 　終着駅まで来たと思っていたのだが、どうも私た ちはぐるっと一周して同じ場所に戻ってしまったよ うだ。私たちは人生の哲学を追求する旅に出発して、 特殊部隊での成功の格言にたどり着いてしまった。 　エピクロス、キリスト、キルケゴール、サルトル、 ニーチェ、カミュを経由しているうちに、人生の哲 学と特殊部隊での成功の格言がこんがらかってし まった。 　しかしここまでの旅で、お土産として持ち帰れる ものは何だろうか？ 　イデオロギーの土産物屋から私たちは何を得られ るだろうか？ 　一つ目のお土産は、エピクロスとキルケゴールか ら得られる、成功するために必要なものは何かを考 えるということ。これは目標を達成するためには、 快楽を追求するだけではなく、最終的な快楽を得る ためにまず苦痛に飛び込むというパラドックスを受 け入れる必要があるということだ。 　エピクロスが観察したように、私たちは生まれつ き、ネガティヴよりもポジティヴへの欲望のほうが 大きい。より楽しい経験を好むのだ。 　しかし自分の望むものを手に入れるためにはＩ 最終的にその快楽を手に入れて苦痛を避けるために はＩまず苦痛に正面から向き合い、自分にとって 居心地のいい場所を離れなければならないときがあ る。つまリキルケゴールがあれほど雄弁に提唱した 「自由のめまい」を克服して、未知の世界に飛び込 まなくてはならないときがあるのだ。 　私たちには賭けに出る勇気が必要だ。自分自身に 賭けるのだ。才能は、クドクドと弁解しながら土に 埋めたりせず、最大限に利用しなければならない。 　サイコパスのミキシングーコンソールに戻って考 えてみよう。まず恐怖心の欠如のダイヤルが回るこ とを確認しておかなければいけない。 　他にも、調整が必要なダイヤルはある。私たちが 可能なかぎりあらゆるものになれるというサルトル の強迫観念を実現するには、つまり慣習という足か せを破壊して自分自身が自分の運命の支配者になる ためには、冷酷さのダイヤルをちよっとばかり使う ことが要求される。 　同様に、習慣的にょいと考えられている昔ながら の美徳の一部は、実際には私たちが自身の可能性を 最大限に生かすのを阻む心理的な抑制剤であるとい うニーチェの考えは、私たちが良心と共感度のダイ ヤルを上げていることを示唆している。 　これは周囲の人々を傷つけないためである。 　しかし、もちろんこれは自分自身を傷つけない程 度にＩつまり自分自身の利益と人生の目標達成を 危険にさらさない程度にＩ低くしなくてはならな い。 　最後はカミュだ。彼の手は集中力のダイヤルの上 を幽霊のように舞っている。 　人生で非常に多いのは、私たちの意味に対する以 下のような思い込みが、人生そのものの障害になっ てしまうことである！・ 　●それは私にとって何の意味がある？ 　●それは彼らにとって何の意味がある？ 　●私が負けることに何の意味がある？ 　●私が勝ち取ることに何の意味がある？ 　私たちは、物事があまりうまくいかなくなり始め ると、その結果にあまりにもとらわれすぎてしまう。 　さまざまな物事が重要になり始める。 　何かが意味を持ち始める。 　そして知らず知らずのうちに、決断できなくなっ ている。このいまいましい決断をすること自体につ いて、まず決断しようとしてしまうのだ’・ 　幅がＩメートルの板の上を歩くにしても、高さが 一メートルくらいであるなら誰でも歩ける。しかし、 それが高度一千メートルの上空となると……怖くて 歩けないだろう。でもなぜか？　幅は同じＩメート ルなのに。 　理由はもちろん、高度一千メートルでは板だけに 集中できないからだ。おそらく板のことなんかには ぜんぜん集中できない’・　板以外のあらゆることに 集中してしまうのだ。 　これは集中のパラドックスだ……。 　何にも集中できない’・ 　あらゆるすべてに集中してしまう’・ 　何にも集中できないままにあらゆるすべてに集中 してしまう！ 　まさしくそのとおりだ。 　私たちは足を交互にただ前に出すということがで きないまま、何にも集中できず、またあらゆるすべ てに集中している。あ・る・け・な・い、まま。板 の反対側まで行くことができないまま。 　ただ、その場で固まってしまう。 　躊躇する。 　うろたえる。 　そして上空一千メートルではミスは許されない。 そんな状況での決断力の欠如は、致命的なものとな り得る。 　飛行機がなぜ空から落ちないか、その理由は簡単 だ。航空力学の原則はまあ考えないことにするが、 要はものすごく速く飛んでいるからだ。 　もしフライトの途中で、突如として自我が芽生え た飛行機がなぜ飛んでいるかなんて考え始めたら、 世界中の航空会社は倒産してしまうだろう。 　これは高度一千メートルの上空で板の上を歩くの と同じことだ。 　そして人生とも同じだ。 　自分の目の前のことに集中し、それ以外のことは 考えずにいれば、深淵に落ちずに向こう側に渡れる 可能性は格段に高くなる。この深淵は、ニーチェが 言ったように動物と超人の間にあるのだ。 　もちろん言うは易しで、実際に行動するのは難し い。そこで第四章以降では、皆さんがそれぞれ実践 できる方法をお教えしていく。 　黒縁メガネにワイシャツとネクタイを身につけ、 頭の両側と後ろを短く刈り上げた、ごく一般的な人 格から、実はその下に潜んでいる、決断力があり、 恐れ知らずで、成功するよいサイコパスの人格へと、 あなたを変身させるお手伝いをしよう。 　これから紹介するよいサイコパスのマニフェスト で、あなたは次ページの表の左側にある成功しない 人格から、右側にある、大胆で、野心家で、能力を 最大限に発揮する成功者へと変身できる。 　では、よいサイコパスのマニフェストとはいった い何なのか、あなたにとってどう役に立つかを説明 しよう。 成功のための七大行動原則 　すべては次に示す七大行動原則で明らかになって いる。これは単に成功するためだけでなく、より リッチで、幸福で、充実した生活を送るための心の 設計図だ。このよいサイコパス生活の七大行動原則 は、あなたが仕事だけでなく、人生のあらゆる面で 目標を達成するのを後押しする。 　これはあなたがいままで追求していながら実現で きなかった…… ●就職する ●取引を成立させる ●最高のパートナーを見つける ●昇給する ●チャンスをつかむ ……といった夢を実現する一助となる。 またこれによって、心の平静を得ることもできる。 なぜなら自分の人生を自分自身の手でコントロール できるようになると、ある素晴らしいことに気づく からだ。それはあなたがかつて実行していたことの かなり多くは、他人のためにやっていたということ だ’・　その理由は次のようなものだ。 　●上司にアピールするため 　●（上司にアピールしたあとで）同僚に好かれる 　　ため 　●家庭を平和に保つため 　●友人に借りを返すため 　●バス停の運命の女性に自分がカッコいいと思わ 　　せるため（そのために最近おばあさんを車でひ 　　いたりしていないだろうか？） 　キリストはかつてこう言った。「自分がしてほし いと思うことを、彼らにしてあげなさい」。なんて 素晴らしいお言葉だ！ 　他人を軽んじるのは、よいサイコパスのマニフェ ストには含まれない。しかし自分自身も軽んじない ことが同じくらい重要だ。であるからして、キリス トの尊く高潔なお言葉は、次のように変更したいと 思う。 　「他人が自分自身のためにしようと思っていること を、あなたが自分自身にしてあげなさい」 　では以下に、七大行動原則を示す。 　そしてこの行動原則を一つずつ、このあとの章で 説明していく。 　皆さんが自由のめまいを克服できるよう、幸運を 祈る’・ 　あなたの内に潜むよいサイコパスのスーパーマン が目覚めますように！・ ―実行あるのみ 　サイコパスはとにかくやる。 　研究結果は、先延ばしすることが貴重な脳の処理 能力を使い果たしてしまうことを示している。何か を欲するようになったサイコパスは、それをただ奪 いに行くものだ。彼らはきわめて報酬駆動型で、考 えすぎて時間を無駄にするようなことはしない。た だ、実行あるのみ！・ ｌここぞというときに、やり遂げる 　サイコパスは勝ち方を知っている。 　これはここぞというときに。スイッチをオン”に する能力で、サイコパスとトップクラスのアスリー トに共通する特性である。研究では、失敗してひど い目にあったときより成功の報酬を与えられたとき のほうが、サイコパスは速く学習することが示され ている。彼らは勝つためにプレーするのだ。 ―自分に正直になる 　サイコパスはかなりの自信家である。 　すべての人にいつもいい顔をすることはできない。 だからサイコパスは自分に反対票を投じるようなこ とはナンセンスだと考える。私たちの多くは、はっ きりと自己主張することを恐れるが、サイコパスは 他人が自分のことをどう思おうと気にしない。彼ら は恐れることなく、自分の意見を言うのだ。 ―説得の黒帯になる 　サイコパスは大をよく見ている。 　彼らは人の心のカギを開けることにかけては天才 だ。なぜなら捕食者と同じで、獲物の心を読めれば はるかに優位に立てるからだ。世界有数の詐欺師は、 かつてこう言った。 　「あなたの頭のなかは地下鉄マップのように簡単に 読める。トランプみたいによく切って、予想しづら くしたほうがいい」 目我関せずで怒りを抑える 　サイコパスはひたすら前に進む。 　彼らは自分の得意なことに集中し、実行する。感 情の余韻にひたることはない。自分を責めず、後悔 もしない。研究結果は、仮の事業シナリオで交渉さ せた場合、サイコパスが非サイコパスより多く稼ぐ ことを示している。これは不正な取引でだまされて も、サイコパスはあまり気にしないからである。禅 でよく言う。何ものにもとらわれるな”をまさに実 践しているのだ。 Ｉいまを生きる 　サイコパスはいざというときに集中する。 　信じられないかもしれないが、。いまを生きる万 能力は、サイコパスと仏教の高僧に共通している。 またトップクラスのアスリートにも共通している。 陸上選手のマイケルージョンソン（アメリカ出身で。 五輪では四百メートルなどで四つの金メダルを獲得している） のインタビューを見る機会があったら、次のように 話しているので注目してほしい。「プレッシャーは、 大きなチャンスの前兆にすぎない」 屆感情に流されずに行動する 　サイコパスは感情に左右されない。 　実際、彼らは自分たちが置かれた状況から一歩離 れて、感情を排除して行動できる。難しい役目を与 えられてストレスを感じているときには、こう自問 しよう。こんなに気に病まなければ、どれだけでき る？　他の人がどう思うかなんて気にしなければ、 どれだけできる？　重要でも何でもないことだった ら、どれだけできる？ 　　　第四章　実行あるのみＩやるべき 事に着手する、実践的なヒント 　　　　　　待っていてはだめだ。完璧な好機など 　　　　　　永遠に来ない。 　　　　　　　　　　　　−ナポレオンーヒル 押すべきか、押さざるべきか、緊急の問題だ 　オオカミ少年の話なら誰でも知っていると思うが、 この有名なおとぎ話にならった、昔からある心理学 的な実験をご存知だろうか？ 　二十個の電話ボックスが一列に並んでいると想像 してほしい。あなたはその電話ボックスの一つに入 り、ドアを閉める。目の前には、電話のあるべき場 所に大きな赤いボタンがある。ボタンの下には次の 注意書きがある。 　この電話ボックスに入ったまま十分間、このボタ ンを押さずにいてください。他の電話ボックスでは、 十九人があなたと同じ状況に置かれています。 　十分が経過した時点で誰もボタンを押していな かったら、全員が一万ポンド（約百六十万円、約一ポン ド‥百六十円で換算）ずつもらえます。 　十分が経過する前に誰かがボタンを押したら、実 験はそこで終了します。ボタンを押した人が二千五 百ポンド（約四十万円、一ポンド‥約百六十円で換算）を 受けとり、他の人は何ももらえません。 　ボタンが点灯したらカウントが始まります。 　この実験に参加してくださって、ありがとうござ います。 　どうするのが得か、まだ考えあぐねているときに、 突然ボタンは点灯する。あなたならどうするだろう か？ 　「私ならボタンを押す」 　「まさか、押すわけがない！」 −果たしてどちらが正しいのか。 　この巧妙に仕組まれた実験は、オオカミのジレン マとして知られている。ここまで本書を読まれた読 者なら、理由はおわかりだろう。この問いは、私た ちの考え方と感じ方の悩ましく、厄介で、そしてし ばしば波乱を呼ぶ関係を鮮やかに提示している。 　理性と感情の関係と言ってもいい。 　頭と心でもいいだろう。 　この質問を受けた多くの人は、何もしないと答え る。彼らは。ゲームに参加”して、十分間待つと言 うのだ。なぜ早々にボタンを押さないのか？　全員 が同じように考えて。協力”すれば、みんなが一万 ドルの大金をせしめることができるからだ。 　だが、もちろん問題はある。みなさんの心に浮か んだのは、きっとＩ 　全員が同じように考えるだろうか？ 　という思いだろう。自分以外の十九人のうち誰か が、研究者に二十万ポンド近くを節約させようとボ タンを押したらどうなるか？　もしくは被害妄想の 人が自分以外の全員が自分を陥れようとしている、 それなら逆に出し抜いてやれと押してしまったら？ もしくは単純に誰かが間違って押してしまったら？ 　あなたがこの方向に進んだら、疑念が忍び寄って くるのだ。 　では実際、他の十九人が次の理由でボタンを押す 確率はどのくらいだろう？ 　●正常な判断能力をなくして 　●何らかの問題から 　●単に自分勝手で 　これはかなり高い。 　さらに、ある一人が他の十九人とは違う考え方を する確率はどのくらいだろう？　そしてボタンを押 してしまう確率は？ 　実際、あなたもすでにわかっておいでだろう。自 分以外の十九人のうち一人が現時点で同じように考 えていない確率がどの程度か。そしていますぐにボ タンを押してしまう確率がどの程度か。 　こうしたすべてを考慮した結果、あなたは驚くべ き結論に達する。アンディかたどり着いたのと同じ 結論だ。あなたの心は十分間待て、協力しろ、仲間 を信じろ、少しは人間性を信じろと訴えるかもしれ ないが、客観的かつ冷静で論理的な行動は、ボタン が点灯したらすぐさま押すことだ。 　他の十九人には嫌われるかもしれない。だが、そ れが何だ？　あなたは二千五百ポンドを手に入れて、 彼らは手ぶらで帰るのだ。あなたが彼らの立場だっ たら、ボタンを押したヤツを大嫌いになるだろう。 でもあなたはそうはならない。賢かったからだ。感 情を排して、正しい戦略を実行したからだ。 　言い方を変えれば、少なくともあなたはサイコパ スであるかのように行動したということだ。 先延ばしはあなたをダメにする 　人生で成功を回避する方法はいくらでもある。あ なたが本当に成功したくないと思っているのなら、 何事も先延ばしにすることだ。 　先延ばしとは、「重要性の低い活動のために、計 画または予定されている行動を延期すること」と定 義できる。そしてアングリーバード（フィンランドで 開発されたモバイルーゲーム）、高機能ゲーム機、スマホ のゲーム、フェイスブック、ツイッターといった新 しいテクノロジーの出現によって、人々の先延ばし は着々と増殖している。 　一九七〇年代末には、自分が常習的に先延ばしを するタイプだと思っているのは人口の約五％だった が、いまでは二十五％前後だ。 　だが、よいサイコパスは、明らかにそういう人物 ではない。 　ここで重大なお知らせがある。先延ばしにするこ とで一時的な安心は得られても、その度にあなたは 自分自身をダメにしている。自分で自分の前途を多 難にしているのだ。実のところ、自身のパフォーマ ンスを上げるのではなく、下げる選択をしているの である。 　先延ばしで失われる利益は、年間で数十億ポンド に上る。まず本人の効率が下がる。次に自分の責任 を他人に押しつけることで、その相手を怒らせて チームワークが損なわれる。健康にも悪影響がある （常習的に先延ばしをする学生はしない学生に比べ て免疫系が弱く、風邪やインフルエンザの症状をよ り頻繁に報告することが研究で示されている）。そ してこの性癖は、生活のあらゆる面に現れている。 以下に示すのは、人々がよく先延ばしにする事柄の リストだ。あなたにも当てはまる項目はあるだろう か？　もしあるようなら、本章の最後にあるチェッ クシートで、自分がどの程度の先延ばし屋かチェッ クしてみるといいだろう。 　@医者に行く 　A家族や友人に電話する 　B料金を支払う 　Cメールの返事を書く 　Dダイエットをする E時間どおりに出発する F体を鍛える G真実を打ち明ける D謝る I「愛してる」と言う H起業する H転職活動をする H洗濯をする I皿を洗う 　E頼みごとをする 　I禁煙をする 　H結婚する 　I食料品を買いにいく 　I不用品を捨てる 　I別れる 　もちろん、私たちの誰もがときには物事を先延ば しにする。誰だって楽な道を選んで、つらいことは 後回しにしがちだ。これは当然のことに思える。 　最近行われたある研究の話をしよう。この研究で は、参加者に二十四作を含むの映画のリストを渡し て、以下の三本を選んでもらった。 　●いますぐに見たい映画 　●二日以内に見たい映画 　●三日目以降に見たい映画 　映画のジャンルはさまざまだ。『めぐり逢えたら』 や『ミセスーダウト』のようなコメディータッチの ものから、もうちょっと高尚な『シンドラーのリス ト』や『ピアノーレッスン』など。要するに参加者 には、笑って忘れてしまえるような映画と、メッ セージ性があって強烈な印象を残す映画の選択肢が あった。軽い気持ちで見られる映画と、かなりの気 力と集中力が必要とされる映画というわけだ。 　どちらの映画が好まれたか？ 　予想に違わず、多くの人が三本のうちの一本に 『シンドラーのリスト』を選んだ。歴史に残る名作 として広く評価されている作品だ。だが、歴史的な 名作であるにもかかわらず、最初の一本としてはほ とんど選ばれなかった。最初に手に取られるのが多 かったのは、コメディやアクションで、この映画を 一本目に選んだのはわずか四十四％だった。 　なぜか？ 　理由は簡単だ。重い映画を見るには集中力と労力 がいる。だから後回しにされる。実際、シリアスな 映画の割合は二番目だと六十三％、三番目だと七十 一％になるという結果が出ている。 　研究者たちはさらに、少し変更を加えて同様の実 験をした。今度は三本続けて見るということで選ん でもらったのだ。すると『シンドラーのリスト』は 前に比べて選ばれる割合が十三パーセントも減った のである。面白い結果である。映画を見るという楽 しいことでも、より面倒で労力がかかる作品は後回 しにされる。それがどんなに素晴らしい作品であっ てもだ。先に見るのは、すぐに楽しめるような作品 なのだ。 　もちろん、自分が先延ばしをする人間だと知るこ とと、なぜ先延ばしをしてしまうのか、そして一体 　　　　　　　丶　丶　丶　丶　　丶　丶　丶　丶　丶　丶 何がその癖を直したり、悪化させたりするものかを 知ることは別だ。しかし科学は、その答えを出しつ つある。さっそくチェックしてみよう。 　あとにしようと思っている読者の方、先延ばしは ダメだ。いますぐだ。ただちに取りかかりなさい’・ 先延ばしをする人の三タイプ 　先はどのオオカミのジレンマで、ボタンをすぐに は押さないと答えた人に、なぜ二千五百ポンドを手 にするチャンスにすぐ飛びつかないのかと尋ねると、 だいたい以下の二種類の答えが返ってくる。 　●ボタンを押すことの利点と欠点をもう少し時間 　　をかけて検討したい。 　●ボタンを押したら他の人にどんなふうに思われ 　　るかが気になる。 　どちらももっともな意見だろう。誰だって自分の 安全地帯でのんびり静かに過ごしたいものだ。私た ちの脳は、不安のやかんを火にかけ、不安のチョコ レートをさっと差し出して、両耳の間でこうささや くのだ。「いまはまだそのときじゃない。もちろん おまえならできる。だけど安全策を取ったほうがい い。おそらく待つのが一番だ。早まるな。コーヒー を飲んで、チョコでも食べながら、事態を静観して 絶好機を待とう」 　先延ばしの理由はさまざまだが、結果は一つだ。 こんなことをしていたら、だいたいは何も得られな い。 　前述の二つの言い訳で先延ばしをする人は、以下 の三タイプに分けられる。その理由も一緒にご覧い ただこう。 　ｅ決断できない　熟考型 　　理由一結果の責任を負いたくなくて、決断を 　　下さない。 　ｅ失敗を恐れる（場合によっては成功を恐れる） 回避型 　　理由一他人の評価を気にして、能力がないと 　　思われるよりは努力が足りないと思われるほう 　　がいい。 　ｅ一〇〇％ミスなしでないと何をやっても満足で きない　完璧主義者型 　　理由一ひとりよがりの基準を満たせない可能 　　性があると何もしない。 　この三タイプの先延ばしをする人は、以下のよう に途方もなく大きな嘘を自分についている。 　●これは明日やったほうがよさそうだ（実際には 　　やらない） 　●ギリギリでプレッシャーがあったほうが、うま 　　くできる（実際はできない） 　●これは重要ではない（本当は重要だＩ・） 　しかし、なぜこんな嘘をつくのだろう？ 　もし私たちが心の奥底では、やるべきことも、何 か起きているかもわかっているとしたらＩ実際、 九十九％の割合で知っているＩどうして私たちは やらないのだろう？　つまり問題は、どうしたらや るようになるか、だ。 脳を政府にたとえると 　この答えを出すためには、まず神経解剖学につい て少し知る必要がある。心配はご無用。実際の解剖 はしないので、あなたに痛みはまったくない。 　まず脳の二つの部分を紹介しよう。 　●扁桃体 　●前頭前皮質（ＰＦＣ） 　扇桃体は、発生学的に原始的な脳構造を持ち、人 間の多くの感情と動機づけにかかわっている大脳辺 縁系の一部である。特に恐れ、怒り、喜びといった 感情は、生き残ることと強く関連している。 　もし脳をその人間の。政府”と考えるならば、扁 桃体はさしずめ感情省の大臣といったところだ。こ こは脳のなかでも、闘争か逃走かなど、一瞬にして 重要な判断を下す場所だ。扁桃体は太古の昔から存 在し、これまでの進化の伝統にどっぷりとつかり、 強大な権力を行使している。 　扁桃体には日常生活での通常の意思決定プロセス において、それが利益になると考えるならば、拒否 権を行使する権限もある。 　実際、拒否権はよく行使される。 　しかし強大な権力を持つあらゆる集団と同じく、 扁桃体では汚職がまかりとおっている。それほど緊 急性がなくても、おいしい動機づけから賄賂を受け 取って、私たちの行動に影響を及ぼすことがあるの だ。 　具体的には、以下のような命令を下す。 　●闘争せずに逃走せよ 　●行動せずにただ夢を見ていろ 　●報告書を提出せずにテレビをつけよ 　一方で前頭前皮質は、論理的思考省の本部といっ たところだ。働きなさい、つまリテレビを消して、 報告書の提出準備をしなさい、と命令する部分であ る。 　扁桃体と大脳辺縁系に比べると比較的新しい部分 で、私たちの古代の祖先とそれ以外の動物界を分け、 高度な自制心をつかさどる。前頭前皮質のおかげで、 私たちは以下のことができるようになった。 　●計画する 　●どのような行動をとるか、複数の選択肢を比較 　　して評価する 　●あとで後悔するような衝動的な行動を慎む 　つまり前頭前皮質は、分別と自制心の拠りどころ なのだ。 　私たちが何かを先延ばしにするときは、頭のなか で論争が巻き起こっている感じがするものだ。私た ち自身の。よい”理性サイドと、。悪い万感情サイ ドの論争だ。理性と感情があるからこそ論争が存在 するのだ！・ 　両サイドをもっと具体的に言えば、論理的で誠実 で、将来を見据えている前頭前皮質と、感情的で快 楽主義的で、自制心のない扁桃体である。 　だが、十中八九、脳の感情サイドが勝っているよ うに思われるが、それはなぜか？ 　そんな質問が飛んできそうだが、これはよい質問 だ。この問いは、私たちを不安にし、おびえさせる 刺激への自然な反応に、つまり前述の闘争・逃走反 応に直接関係している。私たちは恐ろしい何かを発 見するとＩたとえばトイレのドアを開けた瞬間に キングコブラににらまれたりするとＩたちまち擽 りついて脈拍が上がり、手のひらに汗をかく。視野 狭窄も起きる。 　目の前のコブラ以外は、そのときに考えていた何 もかもをすっかり忘れてしまう。脳で論理的な決断 を下す部分、前頭前皮質は機能を停止する。そして 感情省が迅速に以下の緊急行動計画を策定する。 　ドアを閉めろ！ 　しかし、数ある脳の意思決定機関のなかで、前頭 前皮質を一時的な機能停止に追い込むのは、にらみ をきかせたキングコブラだけではない。 　同じことは、私たちをおびえさせ、不安にさせる あらゆることに遭遇したときに起きている。それは 高所、閉所、ＳＮＳのアカウント上で発見した理想 の恋人、どうしてもものにしたい会計業務の理想の 仕事など、いろいろだ。 　たとえ低レベルでも不安の量がある一定量に達す ると、扁桃体は前頭前皮質から役目を引き継ぎ、私 たちを脅かすものが何であれ、それに対して　ドア を閉めてしまう。 　そして、ただ自分自身に、こう言い聞かせるのだ。 　その脅威は明日にはなくなっているだろう。 　明日は気分がよくなるだろう。 　今日は何か別のことをしよう。 やりたくなったら、待たずにやれ！・ 　前述したように、先延ばしがなぜ悪いのか、その 理由はたくさんある。だが純然たる事実として、長 期的な人生の戦略としてであっても先延ばしはよく ないという科学的な証拠がある。 　たとえば大学生を対象としたある研究は、四・〇 を満点として、いつも先延ばしをする人は最終的な ポイントの平均が二・九なのに対し、ほとんど先延 ばしをしない人は三・六であることを示している。 　そして、先延ばしは長期的に問題であるだけでな く、短期的にも問題がある。 　やるはずの何かをやらないということは、多くの チャンスを失うだけではない。結果的により多くの 苦痛を味わうことになるからだ。 　これは真実だ。研究結果は以下のことを示してい る。 　●冷たい水のプールになかなか入らない人は、 　　”覚悟を決めて”すぐに飛び込む人に比べて、 　実際に生理的な不快感をより強く感じる。 ●電話で悪いニュースを伝える場面を想像するこ 　とは、これを実際にやるよりも苦痛である。 ●慎重すぎる人は、考えることに脳の貴重な処理 　能力を使いきってしまう。たとえば、友人の結 　婚祝いを選ぶ際に選択に悩んだ女性と悩まな 　かった女性を比べると、両手を氷水に入れて我 　慢するという意志力の実験において、前者はか 　なり早くギブアップしてしまった。 　しかし、決して先延ばしをしない、ある人格グ ループがある。 　サイコパスだ！・ 　彼らは先延ばしをする人々の対極に位置する。 　何かを欲するようになったサイコパスは、すぐさ まそれを手に入れようとする。これは扁桃体があま り発達していないことの利点の一つだ。サイコパス は私たちのように不安を感じない。これは彼らが失 敗を恐れないだけでなく、彼らの脳のなかの合理的 かつ論理的なコックピットが、感情という白黒を はっきりつけたがる過激派にハイジャックされ、 乗っ取られるリスクが少ないということを意味する。 　もちろん、これによってサイコパスに問題が発生 することも多い。必要なときに偵察や戦略的な撤退 を命じる感情省がないために、先延ばしと反対のこ とで罪を犯すことが多くなる。 　逃走せずに闘争してしまう罪。 　想像で済まさず実行してしまう罪だ。 　しかし言うまでもなく、こうした罪を犯すのは悪 いサイコパスだ。よいサイコパスは違う。 　よいサイコパスのミキシングーコンソールにある F恐怖心の欠如のダイヤルは、最大値に固定される ことなく調整が可能である。状況に応じて大にも小 にも回すことができるのだ。このダイヤルが大に回 される状況の一つが、危険が発生し、何らかの対応 が必要な場合である。 　だからあなたが今後、レポートや履歴書の提出を 先延ばしにしてしまったときや、思いを寄せる人を 誘いたいのに誘えないときには、次のことをしてみ てほしい。 　●内に潜むサイコパスを解放する 　●モチベーションを高める 　●強い決意を持つ 　●自分の考え方について考える 　そして重要なのは、人が何かをするためには、そ れをしたいと思う必要はないということだ。 　だから皆さん、やるべきことが見つかったら、そ 丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 れをやりたくなるまで待ったりしてはいけない’・ 　というわけで、さっそくこれから説明する内容に 取り組んで、実践してほしい。あなたが気合いを入 れて、目の前にある仕事を始める助けになるだろう。 やるべき事に着手する、実践的なヒント 　ＳＡＳ連隊には、心理的には明日というものは存 在しないそうだ。とにかくためらうなという昔から の奇妙な伝統のようなものがあり、何か言いたいこ とがあれば言い、何かしたいことがあれば行動に移 す。 　。遅れてもやらないよりはまし”とよく言われるが、 ＳＡＳでは。遅い”のは。やらない”のとほぼ同じ である。 　実践的なヒントーここからは、嫌なことに着手 し、片付けて、スッキリするためのノウハウを伝授 しＨ*つ……。 ―自分かやりたいことをやっている姿を想像する 　人が先延ばしをするときには、何か気をそらして くれるもの、特にあまり真剣に努力しなくて済むも のを積極的に探す（偶発的とはいえ、メールはこの ために発明されたのだ）。気をそらすというのは、 感情の自己調整機能であり、失敗への恐怖をコント ロールするための陽動作戦なのだ。 　先延ばしを防止するには、やるべきことの計画を 立てるとよい。そして目を閉じ、自分がそれをやっ 　　　　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 ている姿を思い浮かべてみよう。より具体的に、詳 細に、絵のように思い描くと効果的だ。やるべきこ とを実行し、成功させているＩ中断することなく、 目の前の作業に集中しているＩ自分の姿を想像し よゝつ。 　やるべきことの計画を立て、それをしている自分 の姿を想像するのは、ＳＡＳの対革命ゲリラ戦闘 （ＣＲＷ）チームのメンバーが、人質救出作戦の訓 練で使用する方法の一つでもある。 　敵の潜伏先を急襲する前には、敵と交戦して人質 を安全な場所に退避させる際の、正確な手順を頭の なかでおさらいする。フラッシュ≒ハンやスタンー グレネード（どちらも殺傷能力を持たず。爆音と閃光を発す る特殊な手リゆう弾）を投げ入れて……室内をさっと 見渡し……必要であればマシンガンをババツと手早 く撃って……任務完了、撤退。 　もちろん、これが有効だというちやんとした科学 的裏付けもある。私たちが何かの動作を想像すると ＩたとえばテニスでもいいＩ脳内では実際に やっているときとまったく同じ感覚運動野が働いて いる。 　特に本物の銃弾で訓練をするなんてときには、事 前の想像が重要なのだ’・ ｌやるべきことの内容を細かく分割し、分析する 　自分かやるべきことを実行している姿を想像する ときには、そのなかで自分が好きではないことにつ いて、そもそも何か好きでないのか、あまりやりた くない原因は何なのかを正確に知ることが重要だ。 わかっていれば、対処できるからだ。 　自分がなぜ避けるのか、その理由がわかってきた ら、それが現実的で対処可能な問題であれ、非合理 的で非論理的な恐れであれ、何らかの対策を講じる ことができる。 ―将来を見据える 　先延ばしをする人は、扁桃体が絶対的な力を持っ ているため、目の前に挑戦しなければならないこと があってもくじけてしまい、長期的な利益を追求す ることなく短期的な快楽を選ぶ傾向が強い。もしあ なたが次回、何か重要なことを先延ばしにしようと する考えが浮かんだら、先延ばしすることを一瞬、 先延ばしして、誰もいない静かな場所に両足でしっ かりと立ち、こう自問しよう。 　ギリギリのやっつけ仕事になってどれだけ後悔す るかに比べたら、いま、余裕を持ってきちんと仕上 げたほうがどれだけ気分がいいだろう？ ―自分自身と時間契約を結び、それ以外のことか ら自分を隔離する 　先延ばしをする人にとって、仕事とはプリングル ズのようなものなのかもしれない。容器のフタはな かなか開かない。しかし一度開けたら、食べるのを やめられない’・　つまり、彼らは仕事を始めるのが 怖いのだ。 　干不ルギーを消耗するこの悪循環を断ち切るため には、次のことをやってほしい。 　まず事前にある時間、たとえば一時間を設定する。 そして何でもいいのだが、あなたがやるべき仕事を あなたがやるという契約を自分自身と結ぶ。そして 自分を隔離する。これはどういうことかというと、 ドアを閉めて。入室禁止”の札をかけ、電話の電源 を切り、メールもフェイスブックも……あなたがい 丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 まやっていることと直接関係のないあらゆることを 遮断する。そして六十分ちょうど経過したら、その 禁止令を解除する。解除は必ず時間どおりでなけれ ばならない！ 　五十九分後では不可。 　六十一分後でも不可だ。 　ぴったり一時間後でなくてはならない。 　仕事に集中するためのスポットライトは、反応の 遅い蛍光灯から素早いレーザービームに変えること だ。 目時間を短縮する 　仕事で先延ばしをする人は、一発大逆転のノック アウト≒パンチを決めようとするプロボクサーのよ うだ。しかし現実にパンチが決まることはなく、情 け容赦のない真実が明らかになる頃には、戦いは終 わり、より果敢に攻めていた相手に判定負けを喫す ることになる。 　先延ばしをする人が何かを始めようとするときに は、まるで一枚板のように長くて切れ目のない、大 理石のように滑らかな時間がとれるのを待っている。 表面がデコボコした間に合わせの板を、気合いを入 れて何とか使ってみる、などということはしないの だ。 　もうおわかりだろう。完璧なチャンスを待って、 ぐずぐずと時間を無駄にしてはいけない。細切れの 短い時間をため込んで、途切れなく続けられる長い 時間を待っていてはいけないのだ。あなたの脳の奥 深くで、長年好機を待ち続けてたまってしまった短 い時間の山を取り除こう。 　この章の最後は……先延ばしと完璧主義への対処 法だ。 完璧でなくても、とにかくやる 　さっきも話したように、先延ばしと完璧主義は セットになっていることが多い。無駄に高い独りよ がりの基準を満たすにはたいへんな努力が必要とわ かっているため、始める前にあきらめてしまうのだ。 前の章で説明した。学習性無力感”をおぼえている だろうか？　それと同じで、先延ばしをする人はそ もそも挑戦したがらないのだ。 　実際に研究結果も、先延ばしにする人がしばしば セルフーハンディキャッパー（自分を失敗しやすい状況 に追い込んでしまう人）であることを示している。挑戦 して失敗するというリスクを冒さず、ウォルター・ ミディ（一九五〇年のアメリカ映画『虹を掴む男』の主人公。 現実逃避でしょっちゅう白昼夢に浸っている出版社の平凡な校 正係。二〇匸一年には『ＬＩＦＥＩ』のタイトルでリメイクさ れた）のように、無敵のヒーローのような成功を求 める空想癖と染みついた自信のなさが結びついて、 実生活での成功が不可能になってしまっているのだ。 　先延ばしをする人にとって最悪のシナリオは、能 力がないと思われることだ。それよりはチャンスに 恵まれないと思われたいのだ。 最終的に何とか仕事に取りかがっても、先延ばしを する完璧主義者は自ら事態をさらに困難にしてしま う。その仕事を。きちんと”やろうとしてあまりに も時間をかけすぎ、その結果、もっと重要な仕事に 支障を来す。こうやって悪循環に陥っていくのであ る。 　彼らは収穫逓減の法則−ある作業を行う場合、 ずっと同じ労力を継続的に注ぎ込んでも、ある一定 の基準に達すると効率は下がり続けるＩには露ほ ども心を動かされないらしく、まったく意に介さず 努力し続ける。 　次のことを自問してほしい！ 　ある作業を七〇％までやるのに二〇分かかる二 分当たりの作業量は三・五％）ときに、これを百％ にするためにさらに四〇分（一分当たりの作業量は 〇・七五％）かける必要はあるだろうか？ 　その作業が生死にでもかかわっていない限り、ほ とんどの人はノーと答えるだろう。実際、今回のよ うな説明をすれば、完璧主義者で先延ばしをする人 もノーと答えるのだ。 　しかしそう思ったとはいえ、これを行動に移せる かどうかはまた別の話だ。 　あることを頭で納得することは、それを本当にや ろうと感じることと同じではない。完璧主義者で先 延ばしをする人の場合には、最終的にこれ以上はう まくできないと確信するまで、脳の感情をつかさど る扁桃体がいつまでも作業を続けさせるのだ。 　あなたにも自分の行動で思い当たるふしはないだ ろうか？ 　もしある場合には、次のような対策をお勧めする。 　原理主義者的な白黒をはっきりつけたがる基準を 緩めて、グレーで濃淡がぼやけたほどはどの考え方 をする。 　たとえばあなたが学生で、勉強に関して完璧主義 者だとしよう。あなたは毎時間ではないにしても毎 日、自分にこう言い続けているのではないだろうか。 　「課題で高い評価をもらえなければ、私は価値のな い存在だ」 　この言葉はあなたをさいなみ、本当はしたくない ことを無理矢理やらせる思考上のいじめだ。 　では、解決法は？ 　そう、どんないじめでも解決法は一つだ。こうす るしかない。 　立ち向かうのだ’・ 　自分の完璧主義を克服するには、あなたの頭のな かの基準が白か黒かの二者択一でも、あなたの頭の 外、つまり一般的な日常生活では、そうではないと いう事実と折り合いをつけるしかない。 　すべてはグレーのスペクトラム上にあるのだ。 　だから毎晩五時間の勉強時間を二時間に減らし、 あとの時間はのんびリリラックスして過ごそう。 　言い換えれば、あなたが考える完璧主義がどのよ うな種類のものであれ、あなたは以下のようにする 必要がある。 　膕いじめを自覚するＩ「私はすべての課題で 　　素晴らしい成績を残す必要がある」と思い込ん 　　でいることを自覚する Ｉ適切な自問自答をするＩ「私がいじめに立 　ち向かって作業を数時間中止したら、短期的に 　は不安になっても長期的には気持ちが落ち着 　く」 Ｉ適切な行動を取るＩ二時間で勉強をやめて、 　友人を夕食に招待し、一晩に五時間も勉強しな 　いことの利点を祝して乾杯する 　日これを繰り返し行い、新たに見つかった自由 　　への不安に敢然と立ち向かい、以前の一晩に五 　　時間勉強する習慣に戻りたいという誘惑を抑え 　　る 　おわかりだろうか？　これを続けて、習うより慣 れろ’・　で完璧主義とさよならをするのだ。 　しかし、やるべきことはまだ残っている。 　もう一つ……ｙ』ゝつ自問しよう。起こりうる最悪の 事態は何か？ 　私たちが恐れているようなことは、たいていの場 合まず起こらないというのはおわかりだろう。私た ちは実際よりもずっと悪いことを想像してしまう、 何とも素晴らしい能力を持っている。この能力を 持っていると、どんなことが起こるのか？　この能 力は、失敗に関してだけでなく、他のあらゆること にも影響を及ぼすのだ。 　認知行動療法士が先延ばしへの対処法について説 明するとき、彼らは「むちを使わないこと」の重要 性を力説する。これは具体的には以下のようなこと だ。 　●ミスをするという贅沢を自分自身に許す 　●ミスをしても自分に罰を与えない 　●完璧にこなすという考えを自分らしく生きると 　　いう考えと一緒にしない（つまり、「完璧でな 　　ければ私に価値はない」とは考えない） 　お勧めするのは、時折あちこちで妙な失敗をする 自分を許すことだけではない。実際、これだけなら かなり簡単だろう。お勧めは、失敗すること自体を 目標にすることだ。 　なぜか？ 　それは失敗することを目標として作業を続けてい ると、失敗すること自体がどんどん難しくなるから だ。 　セキュリティが最も厳しい刑務所で、ある悪いサ イコパスが話してくれたこんな話がある。彼は若か りし頃、友人だちと町に出かけては、とあるゲーム をやっていたそうだ。バーで女の子に一番たくさん 断られるのが誰かを競ったというのだ。賞品はかな り魅力的だ。一番になったら、次に出かけたときの 飲み代がすべてタダになる。 　これは悪くない’・ 　でもこれで、結果的にどうなったかおわかりだろ うか？　断られるのにどんどん慣れてくるとＩ当 然のことだがＩヒジ鉄を食らって振られるほうが だんだん難しくなってくることに彼らは気づいたの だ。 　結果的に女の子を家にお持ち帰りするのが簡単に なったというわけだ！ 　　　第五章　ここぞというときに、やり 遂げる 　　　　　あなたが何者であれ、善き人であれ 　　　　　　　　Ｉエイブラ（ムーリンカーン 大儲けよりも損失を出さないこと 　これはロンドンでタクシーに乗ったときの話だ。 私は運転手にこう声をかけた。 　「景気はどうだい？　人出が多いから、儲かってい るだろ？」 　運転手は頭を左右に振って言った。 　「商売あがったりだ。お天道様のおかげで人は多く ても、こんな天気じゃ誰もタクシーには乗らない。 みんな公園でのんびりして、酔っぱらおうって算段 だよ。私も今夜はサッカーが見たかったんだが、働 くことになりそうだ。この車を借りるのに、一日に 二百ポンドは稼がなきやならないんだ。おまけに ディーゼル燃料代もかかる。何曜日でもいいから、 雨が降って寒くなってほしいよ。ノルマまで稼いだ ら、早く上がれるんだけどね」 　このタクシー・ドライバーの。客の少ない日は残 業する”という考え方は正しいのだろうか？ ひょっとすると、彼は真逆に考えているのではない だろうか。 　つまり、どこででも、いくらでも稼げる囗にはア クセルを踏み続けて、最大の利益を上げるべきなの では？ 　逆に、客の少ない囗は早く切り上げるのが理にか なっているのではないだろうか？　だいたい儲けが 少ないのだから損失は少ないし、次の仕事に備えて 体力も温存できる。これなら。災い”転じて福とな す、だろう。これは、まったく的外れの非難だろう か？ 　この囗を境に、私はロンドンでタクシーに乗ると 運転手に仕事のやり方を聞くようになった。客の少 ない囗はどうするのか、また多い囗はどうするの か？　この結果には耳を疑った。私か話を聞いたド ライバーのかなり多くが、客が多い囗よりも少ない 囗に延々と働き続けていたのだ。 　これはなぜだろう？　彼らの働き方はどう考えて も理にかなっていない。実は運転手の働き方に最初 に異を唱えたのはアンディだ。だからこそ、彼はサ イコパスなのである。 　私か何を言いたいのかを説明するために、心理学 者には昔からおなじみの、あるちよっとした秘密を お教えしよう。もしあなたが知ったら、あなたのも のの考え方が永遠に変わってしまう秘密だ。これは 人間が成功をどう数値化しているかにかかわること だ。 　一九七〇年代に、ある研究者グループが素晴らし い実験を行った。彼らはボランティアの被験者を大 勢集めて、一人に二十ポンドずつ渡した。ここで被 験者はある選択を迫られる。 　選択肢は二つある。一つは二十ポンドをそのまま お尻のポケットに入れ、立ち去ること。もう一つは 思いがけずに得た収入で、その場でルーレットをや ることだ。ボンクラな科学者からさらにお金を巻き 上げることも可能というわけだ。 　被験者はどう行動しただろうか？ 　あなたがこの質問に答える前に、実験を行ったも う一つの被験者グループについて話そう。こちらは 条件が少々異なる。 　最初のグループと同じように、彼らにも二十ポン ドのプレゼントが渡された。だが今度はちよっとし た仕掛けがある。最初、彼らには五十ポンドが渡さ れるのだ。しかしそのうち三十ポンドはすぐに取り 上げられ、彼らの純粋な取り分は二十ポンドに減っ てしまう。 　。失われた”三十ポンドを取り戻すためには、その 分を稼がなくてはならない。そう、もうおわかりだ ろう。手に入れたばかりの二十ポンドでルーレット の賭けをやることによって、だ。 　だがもちろん、賭けなどせずそのまま二十ポンド を持ち帰ることもできる。 　さて、彼らはどうしただろう？ 　ありかとうと言ってそのまま帰るのは第一グルー プの被験者のほうが多い、と考えたのなら、あなた は正しい。 　第一グループでは、ほぼすべての被験者が「それ じやあ、また」と言って帰るのだ。 　しかし何らかの奇妙な理由で、第ニグループの被 験者は残る。二十ポンド得をしたとは思えず、どう しても三十ポンド損をしたと思ってしまい、その分 を取り戻そうとするのだ。 　これはタクシー運転手とまったく同じだ。彼らは お客の多い囗に最大の利益を上げるべく余計に働く のではなく、少ない囗に損失を回避しようと余計に 働く。つまり人間は大儲けをするよりも、損失を出 さないことをより強く意識しているのだ。 　その結果、最終的な利益は減少してしまうのだ。 敗北を回避するより金を儲けろ 　この実験結果は心理学界を驚かせた。そしてあな たのご想像どおり、経済界もだ。同様の実験が数多 く行われたが、最終的なメッセージは同じだった。 私たちはプラスの蛇口を開けるよりも、マイナスの 蛇口を閉めることにはるかに意識を集中しているの だ。 　これはお金のことだけでなく、生活全般に当ては まる。 　なぜあの夜バーで、せっかくチャンスがあっだの に、ゴージャスな美女またはイケメンに声をかけな かったのか？　友だちの前で拒絶されるかもしれな いリスクのほうが、理想的な恋人候補の携帯番号を 聞き出せる栄光よりも大きかったからだろうか？ 　なぜ昨日の朝、プロジェクトの立ち上げで質問は ないかとマーケティング部長が聞いたときに、手を 上げられなかったのか？　売上表の疑問点を解消す るよりも、チーム全員の前で恥をかくリスクを避け ることのほうが、とりあえずは重要だと思ったから だろうか？ 　なぜ火曜の夜に帰宅中、地下鉄で空いていた席に 座ろうとしなかったのか？　あなたの向かいで席を じろじろ見ていた男性との席取り合戦に負けたら、 自宅の最寄り駅までしばらくの間、彼の前で立ちっ ぱなしになって気まずい思いをしなければならない からだろうか？ 　こうした私の予想は、あながち外れてはいないは ずだ。 　では挑戦しなかったことで、結果はどうなっただ ろうか？ 　あなたは手ぶらでバーをあとにした。 　今回も！ 　あなたは売上表の予想数値について同僚に聞かね ばならなくなり、彼女はたちまち横柄な態度になる。 なぜなら彼女にはあなたに販売活動について個人授 業をする以外に、やるべきことが山ほどあるからだ。 　もちろんあなたの知り合いにも、勇敢な人、積極 的な人はいるだろう。両手の指を胸の前で組み合わ せ、親指をくるくる回しながら。もし”ばかり考え て座り込んでいるようなことはしない。。とにかく やってみる”ことを好む人たちだ。そして多くの場 合、そういう人は思わぬ幸運にめぐりあっているよ うに見える。私たちは彼らを少し変わり者だと思う 反面、心の奥底では、ちょっとでもそんなふうに行 動できたらいいなと願っている。 　これは言いにくいことなのだが、世間には、常に 他者よりも人口理的”な人たちがいる。 　それはなぜだろうか？　こうした超論理的な合理 主義者と私たちの根本的な違いは何なのだろう？ 脳の画像化技術が進歩したことで、最近の研究はこ の疑問に対する答えに文字どおり。光を”当て始め ている。 　さて、その答えとは何だろうか？ 　まだ最終的な結論には至っていないが、発見事項 は研究者にとってなるほどと思えるものだ。 　先はどのとどまるべきか、帰るべきかのような疑 似ギャンブルのシナリオで、より多くのお金を得る 大、つまリギャンブルをせずに帰る大は、脳に顕著 な生物学的特徴かある。彼らの前頭前皮質（論理的 思考省の大臣の執務室）は、ルーレットをした人の 前頭前皮質より人材も装備も揃っているのだ。 　言い換えると、ギャンブルをしなかった大は、彼 らよりも合理的な思考ができない人（＝ギャンブル をした人）に比べて扁桃体の指示をはるかに受けに くぃＩつまり脳の感情特別委員会からのプレッ シャーに屈しにくいのだ。 　とすると、サイコパスは感情省の職員数が足りな いせいで、非サイコパスよりも。勝利を求めて突っ 走る”傾向が強いということなのだろうか？　サイ コパスは自分に起こった悪いことにあまり悩まず、 人生の明るい面を見る傾向が強いのだろうか？ 　科学はそうであることを示唆している。 　サイコパスと非サイコパスの被験者で、たとえば できるだけ早く簡単な規則を覚えさせるといった単 純な記憶のパフォーマンスを比べてみたところ、非 常に大きな違いが見られた。間違えたら電気ショッ クで罰を与えるという場合には、サイコパスが覚え るのは非サイコパスより遅かった。しかし成績がよ かったら、電気ショックを受けずに済むだけでなく 丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 金銭的な報酬も得られるように変更したところ、結 果は一変した。今度はサイコパスのほうが、早く覚 えたのだ。 　この結果は、心理学界のこれまでの定説を一変さ せるものだ。 　私たちにはおそらく、第三章で古代ギリシヤの哲 学者エピクロスから学んだように、生まれつき苦痛 よりも快楽を追求する傾向がある。これは負けるこ とを避け、勝つことを追求するということだ。しか し詳細に検討してみると、どんな状況でもその選択 をしているわけではない。 　自分の身が危険な切羽詰まった状況では、とても 興味深いことが起こっている。快楽を追求するより も、苦痛を避けることのほうがはるかに重要になる。 私たちは勝利を獲得するよりも敗北を回避すること に、はるかに懸命になるのだ。 　ただ、これはサイコパスでなければ、の話だ。 　サイコパスは、何らかの報酬があり、何とか。対 処”できると考えたら、それに挑んでいく。。すべ きだった”とか。もしあのとき”なんて絶対に後悔 しない。彼らのメンタリティは、まさにかかってき やがれ’・　なのだ。 人生を大きく変える六つのやるべきこと 　実践的なヒントーここからは、目標を設定する、 目標を達成する、目標を上回る結果を出すためのノ ウハウを伝授しよう……。 　私はそのための心構えを構成する要素を正確に分 　　　　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 析し、六つのやるべきことの特定に成功した。これ を適切に実行すれば、あなたは、人生を大きく変え ることができる。 　自分の望むものを手に入れられるだけでなく、自 分の考えを明確化することもできる。問題は、あな たが手に入れたものが、そもそも本当にあなたが望 んでいたものなのか、ということなのだ。 ―自分が本当に望んでいるものが何かを理解する 　何をいまさらと思うかもしれないが、そもそも自 分の目標が何かがわからないせいで、目標を達成で きない人がどれだけ多いかを知ったら、あなたも驚 くはずだ’・ 　結論はこういうことだ。 　何かを手に入れるためには、まずそれが何かを知 る必要がある。そしてこれは、思ったほど簡単では ない。 　どんな目標でも、達成するためには次の二つが必 要だ。 　行動すること 　思考すること 　しかし実際には、非常に多くの行動が、怠惰で不 適切な思考の結果を取り消すために行われている。 サッカーの元イングランド代表ゴールキーパー、デ イヴィッドージェームズは、かつてとても面白い話 をしてくれた。 　「もし試合の九十分間、ゴールキーパーが常に完璧 なポジションにいるとしたら、観客が望んでいるよ うな大胆で鮮やかなスーパーセーブは絶対に見られ ない。ありきたりのつまらないセーブばかりになつ てしまう。 　偉大なゴールキーパーとは、必要なときに必要な 場所にいることが最も多いキーパーのことだ。だい たいゴールの端から端まで横っ飛びして、指の先で 何とかボールをかき出すなんてのは、はなからポジ ション取りが間違ってるってことだからね」 　これは的を射てはいないだろうか？　頭のいい ゴールキーパーなら、状況を読んで相手プレーヤー の行動を予測し、自分のポジションを調整できる。 そうすれば並外れた身体的能力に頼る頻度は少なく て済むはずだ。 ｌ自分が本当に望むものがわかったら…… 　全力で取り組む 　自分のほしいものが何かわかったらＩこのため には冷酷なまでに自分自身に正直になって徹底的に 自問自答し、答えが出たと思ってももう一度まった く同じことを繰り返すＩ次のステップはその目標 に向かって全力で取り組むことだ。 　単に取り組むだけではダメ。 　全力で取り組まなくてはならない’・ 　この二つはまったく違うことなのだ。 　たしかにスタンダードークラスの取り組みでもプ レミアムークラスの取り組みでも、あなたのプラン を予定どおりに完了させることはできるだろう。し かしプレミアムのほうがスタンダードよりもずっと 効率的で、まったくの変更なしでプランを完了させ る可能性が格段に高い。 　では、取り組みと全力での取り組みの具体的な違 いは何だろうか？ 　たとえば日常生活の目標として、ダイエット、禁 煙、そして何かで一番になることで考えてみよう。 　●ダイエットをすることへの取り組みは、食事内 　　容を検討することである 　ダイエットをすることに全力で取り組むことは、 食事内容を検討し、定期的に運動し、外食を減らし、 家庭に高脂肪の食品を持ち込まないことである。 　●禁煙への取り組みは、ある期間ごと、たとえば 　　一週間ごとにタバコの本数を徐々に減らすこと 　　である 　禁煙に全力で取り組むことは、タバコの本数を減 らし、二コチン≒ハッチを貼り、タバコの吸い殼と 水が入った気分の悪くなるようなビンを仕事場のデ スクに置き、禁煙のイライラを紛らわすために運動 を始め、タバコを吸う友人と出かけたり喫煙と縁の 深い場所（バーなど）に入りひだるといった喫煙の 。引き金”となる行為を避けることである。 　●何かで一番になるための取り組みは、長期間に 　　わたって努力し続けることである 　何かで一番になるために全力で取り組むことは、 丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 他のあらゆることを犠牲にして長期間にわたって努 力し続け、ずっと成果がなくても努力し続ける覚悟 をすることである。 　桁外れな取り組みは、桁外れな成功を生む。 　そして単なる取り組みと全力での取り組みで違い を生じさせるのは、行動だけではない。思考でも差 は生じる。たとえばトップクラスのスポーツ選手や 実業家も、特殊部隊の兵士と同じく、ここぞという 　　　　　　　　　　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 大会や取引の前には絶対に失敗をすることなど考え ない。 　それはなぜか。失敗を考えないこと自体が成功の 役に立つのか？　もちろんそうではない’・ 　第三章の高度一千メートルの上空で板の上を歩く 話にたとえれば、ほんの一瞬でも自分が高所にいる かもしれないという疑念を持ってしまうと、たとえ 低い場所にいても自信が音を立てて崩れていくから である。だから彼らは「すべてが失敗に終わったら どうしよう」と考えるのではなく、「成功させるに は何か必要か」と考えるのだ。 　本当のよいサイコパス式の考え方では、損失の可 能性ではなく利益の可能性に意識を集中させる。 　そしてこの何に集中するかのシンプルな違いが、 オリンピックの金メダリストやＳＡＳの隊員と…… 誰だろう、そう、彼らと戦って負けた人々とを分け ているのだ． 　スヌーカーで七度の世界チャンピオンに繹いたス ティーブンーヘンドリーは、ジミー・ホワイトがク ルーシブル劇場（イギリス．シェフィールドにあり．一九 七七年から毎年世界スヌーカー選手権が開催されている会場） で、あと一歩のところで何度も世界チャンピオンを 逃していることに少しでも同情するかと聞かれて、 こう答えている。 　「かわいそうだとはまったく思わない。彼が目標を 達成できなくても、僕には何の関係もない。スポー ツ選手ってのは、残酷な職業なんだ」 　またあるときには、自分の並外れた成功の裏にあ るモチベーションを、次のように語っている。 　「敵を打ちのめして、倒れたところに蹴りを入れる のは気分がいい。これがスポーツの醍醐味で、プ レーする唯一の理由だ」 ―効率化する 　水泳選手は体毛を剃る。自転車競技の選手は奇妙 な形のヘルメットをかぶる。短距離走の選手は、ピ チピチのライクラ製ジャンプスーツに体を押し込む。 なぜか？　それは前進する動きを妨げる、ほんのわ ずかな抵抗さえも削り落とすためだ。 　世界トップレベルの選手が競うスポーツにおいて は、たった〇・一秒の差が金メダルか銀メダルか、 世界記録かそうでないか、五輪に出場するか自宅で テレビ観戦するかの違いを生む場合がある。同様に 世界トップレベルの軍事行動では、そのたった〇・ 一秒の差が敵の頭に一発銃弾をぶち込むか……鈕丿実 の数万人が死ぬことになるかの差を生むことがある。 　だからこそ戦いの舞台に立つ一流の者たちは、あ らゆる手を尽くす。彼らがプールで、競輪場で、陸 上競技場で、人質が拘束されている大使館でそれぞ れの戦いを始めたとき、そのあらゆる動作は最大効 率でゴールラインを目指している。 　あなたも同じことをしなければならない’・ 　もちろん、脱毛しろ、ライクラ製のジャンプスー ツを着ろと言っているわけではない。しかし金メダ ルを獲得する可能性を最大限に高めたいなら、∇あ 丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 なたのやるすべてのことが空気力学的に理にかなっ ていて、できる限り直線的かつ高速であなたをゴー ルに導くようにしなければならない。 　こう自問する習慣をつけるといい。いま、この 瞬間に私かやっていることは、自分の目標達成に、 いくらかでも役立っているか冫ｊと。 　これを始めてしばらくすると、一日のうちに何回 か決まった時間に自問するという簡単な行為が、時 間の使い方に大きな影響を与えていることがわかっ てくるはずだ。 　もしあなたが、自分自身の表彰台に立って自分だ けの国歌を聞きながら、自分で選んだ重要人物にメ ダルをかけてもらうために真剣に努力しているとし たら、それとは直接的に関係のないことに時間を無 駄にする必要があるだろうか？　答えは簡単だ。も しあなたが自分の目標達成に役立だないことを、さ らに悪いことに達成を妨げるようなことまでしてい るとしたら、ぜひ次のようにすべきだ。 　そんなクソみたいなこと、やめちまえ’・ 　そう、そんなクソみたいなことは、いますぐやめ てしまおう！ 　自分の行動や振る舞いは、チーム自分の複数のプ レーヤーがやっていることだと考えよう。あるプ レーヤーが自分の役目を果たしていないときには、 解雇通知をたたきつけて、新しいプレーヤーを招き 入れよう。 　もちろんやるのは今日中だ！ ―結果を重視する 　人生で得られる最も容赦のない教訓の一つは、ど れだけ頑張っても、効率的でなければ意味がないと いうことだ。 　神から与えられたすべての時間を費やしているの 　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 に何もやり遂げられないという人がいる’・　そうい う人はいつも一生懸命に見えるのに、どうも結果を 出すことができないらしい。そう、あなたももう確 信しているはずだ。もし成功したいなら、あなたは そういう人になってはいけないのだ！ 　これはイングランドのサッカー界で名将とうたわ れたブライアンークラフ監督が、ある重要な試合の ハーフタイムでインタビューを受けたときのことだ。 ボール支配率は相手チームのほうが高く、ジャーナ リストはすぐにそのことを切り出した。 　グラフはにっこりと笑って、後ろを見ろと手振り で示してこう言った。 「スコアボードはどうなってる？」 　一対○でグラフのチームが勝っていた。 　この短いエピソードには、サッカーだけでなくあ らゆる職業に通じる深遠な真理が含まれている。 ピッチのどこにでも、高い技術で優雅にボールを回 せるのは素晴らしいことだ。しかし敵陣のゴール ネットを揺らすことができなければ、スタジアムへ の移動バスに座ったまま出てこないのと一緒だ。 　新しい服を買って髪型をバッチリ決め、会社の飲 み会でお目当ての男性の隣をまんまとせしめて も……その相手をデートに誘うことができないとし たら？ 　何力月にもわたって始業前から終業過ぎまで働い たり、履歴書に無用の資格ばかり増やしても……昇 給も転職もできないとしたら？ 　何日も、何週間も、何力月も前から売り込み計画 を立てていたのに、実際の交渉の場で相手に肝心な 譲歩を頼めなかったとしたら？ 　もちろん、誰でもそういう傾向は多少ある。人間 とはそういうものだ。心理学者がこの傾向に名前を つけているほどだ。これは接近‐回避型葛藤という。 　接近‐回避型葛藤とは、重要な目標の達成が近づ いてきたときに、私たちが経験する不安の高まりの ことだ。待ち望んでいるものがずっと遠くにあると きには、その囗が来るのは待ち遠しくてたまらない。 しかしそれがすぐ近くまで来ると、私たちは遠ざけ たくなってしまうのだ。 　しかし、よいサイコパスならこんな行動はとらな い。 　話は変わるが、今度、ウィンブルドンでアン ディーマレー（イギリス出身のプロテニス選手）を見る 機会があったら、次の点に注意してほしい。それは テニスで試合に勝つ選手は、必ずしも最も多くのポ イントを奪った選手ではない、ということだ。勝つ のはここぞというときにポイントを奪う選手なのだ。 　誰だってニセット先取して、レシーブゲームで フオーティーニフブとリードしていたら、いいプ レーができるし、カッコよくも見える。でももし二 セット先取されて、自分のサービスゲームをあとＩ ポイントで落としてしまうというときに、どれだけ いいプレーができるだろうか。 目たとえでイメージする 　あえて説明させていただくと、説明する内容の ご剛ふり”として、私たちがスポーツのたとえを数 多く使っているのは偶然ではない。 　自分にピッタリのたとえを見つけ、それを使って 自分の目標と成功を妨げるかもしれない潜在的な障 害をイメージすると、成功する可能性が大幅に高ま ることが研究によって示されている。 　たとえばあなたが競馬好きなら、。障害”ではな く障害物という言葉を使うといいかもしれない。 レースのコースにどんな障害物がどんな順番で並ん でいるかの正確なリストを作成し、落馬しないよう に注意しながらその障害物を一つずつ飛び越えるこ とを想像するといいだろう。 　もしあなたがライバルとの一連の交渉がうまくい かずに行き詰まっていたら、綱引きとして状況を見 直すといいかもしれない。泥沼に引きずり込まれる のを回避するには二つのオプションがある。一つは 奮起してさらに強くひっぱる。もう一つは綱を放す ことだ。 　あなたが車好きで飛行機嫌いなら、乱気流のこと は道路の深い穴のように考えるとよいかもしれない。 　ここからは私の話になるが、一年ほど前、仲のよ かった友人が急死した。あまりに突然のことで、私 は少し落ち込んでしまった。すると一週間後くらい に、私の郵便受けにカードが届いた。 　アンディからだった。 　彼はこう書いてきた。 　人生というのは困難な任務だ。私たちは誰もが特 殊部隊の兵士で、毎日、敵陣でとんでもないプレッ シャーを受けながら、〇・一秒単位で大小さまざま な決定を下すことを求められている。 　起きることのほとんどは私たちの力の及ばないこ とだし、状況を十分に把握できないまま、私たちは 行動しなければならない。しかも周囲には危険や狂 気、悲しみや失望があふれている。曳光弾が上空で 光って、私たちの未来が一瞬で決まってしまうこと もある。 　自分が何者であれ、誰もが最善を尽くさなければ ならない。人は自分にとって一番大切な人が捕まっ たり、銃弾に倒れたり、作戦で行方不明になっても、 苦しみながら痛みに耐え、歯を食いしばり、立ち向 かい、微笑み、大笑いして、背負う荷物が重すぎて 腰が曲がろうとも、前に進み続けなければならない。 　人生には、もしものときの安全装置なんてものは ないのだから。 　アンディはよいサイコパスだと私は何度も言って きたが、まさにそのとおりだった。私は彼との共著 である本書に取りかかり、二人で締め切りも決めた。 　でもここまでのたとえがあなたにはピンと来な かったとしても、問題はない。自分に当てはまる、 自分にとって意味のあるたとえを何か探して、その 枠組みで自分の目標をとらえ直せばいいのだ。自分 なりのたとえで、自分が目標を達成するために定め た計画を検討しよう。この作業がもたらす。継続す る力”がどれだけ大きいかを知れば、あなたは驚く ことになるだろう！ Ｉ最適な時間帯 　何事にもふさわしい時と場所がある。少なくとも、 ことわざはそう言っている。そして現在では、それ を証明する科学がある。 　たいていの人は、ペットのラブラドールが車にひ かれたばかりの上司に、休暇を取りたいと頼むのは 最高のタイミングではない、とわかる常識を持って いるだろう。 　しかしほとんどの人が知らないのは、あなたが何 を成功させたいかによって、その成功に最適な条件 が揃う最高の時間帯が、一日の二十四時間のうちに 存在するということだ。 　自分の能力を最大限に発揮するためには、この時 間帯に合うよう作業時間を調整すればよい。以下に その詳細を示すので、あなたも自分の目標に最も関 係する時間帯を選ぶとよいだろう。先はどのテニス のたとえに戻ると、決めるだけでは十分ではなく、 適切なタイミングで決める必要がある、ということ だ。 　　　　　　　　　　　　　　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　　丶　丶　丶 　たとえばあなたの仕事が批判的な考え方と意思決 定に関わるものであれば、その能力が最大になるの は朝だ。 　集中力を維持するのに最適な時間は午前中だ。な ぜなら集中するには意思の力が必要であり、意思の 力は筋肉が疲れていくように、朝から夜へと時間が 進むにつれて徐々に弱くなって、精神的な乳酸がた まっていくからだ。 　たとえばこんな研究がある。ボランティアの被験 者に焼きたてのクッキーの香りがする部屋に入って もらい、そのあとテーブルである二つの食べ物を提 供する。一つは甘い香りのするクッキー。もう一つ はダイコンである。被験者の半分はクッキーを食べ るよう、残りの半分はダイコンをかじるよう指示さ れる。その後はどちらのグループにも、三〇分で難 しい幾何学模様のパズルに取り組んでもらった。 　先にあきらめてしまっだのはどちらのグループか、 おわかりだろうか？ 　そう、そのとおりＩ 　ダイコンを食べるよう指示された（そしておいし そうなクッキーが食べられなかった）被験者は、わ ずか平均八分でパズルをあきらめてしまった。一方 で、ムシヤムシヤとおいしくクッキーを食べた被験 者は、十九分近く続けた。 　精神論の話？ 　いやいや、意思の力は限られた資源なのだ。 　誰にでも、ここぞという重要なときがある。たと えば最近のある研究は、裁判官が仮釈放を許可する 決定が、食事休憩の前後で異なる結果になることを 示している。なんと休憩前には許されないと考えら れていた件でも、約六十五％が休憩後には許可され るという。しかし社会的に多大な影響力を持つ人々、 たとえば権力者や企業の意思決定者は、すでにこの ことをわかりすぎるくらいわかっている。たとえば アメリカのオバマ大統領がグレーか青のスーツしか 着ないことはご存じだろうか？ 　彼には一日のうちに下さなければならない重要な 決定が山ほどあるので、毎朝、何を着るかについて は悩まないようにしているのだ。グレーか青のスー ツを着るのは、頭をできるだけクリアにし、かつエ ネルギーレペルをできるだけ高く維持するためだ。 これなら最重要案件で最善の対応ができる。オバマ 大統領は、そのためにあらゆる手段を講じているの だ。 　また正午から午後四時までが、職場で最も気が散 る時間だということはご存じだろうか？　正直なと ころ、私たちは二人とも知らなかった’・　でもここ まで私たちが集めてきた情報を考えると納得がいく。 特にランチを抜いた場合、この時間帯の集中力は最 悪になる。 　午前中（または昼食後）にパソコンを使う前には、 熱めのシャワーを浴びるといい。体温が少し上がっ て、作業記憶と覚醒状態の両方が刺激されると示さ れている。この二つは認知力を持続させる重要な要 素なのだ。 　一方で創造性で勝負という人にお伝えしたいのは、 インスピレーションの高まりが眠気の高まりと同期 することが多いという傾向だ。一般的な就業時間で 働く成人の場合、これはだいたい午後二時前後であ る。 　これはなぜかというと、脳が疲れてくると思考プ ロセスは散漫になり、鋭いビームではなく、ぼんや りと円形に広がる光のように考えるようになる。そ して思考は一つのアイデアから別のアイデアへ漂流 し、集中した頭ではしない連想をするようになるか らだ。 　次はメールだ。メールに最適な時間などあるのだ ろうか？ 　まず、いつもどんなふうに送っているか考えてみ てほしい。ちょっと空き時間ができたときに、メッ セージを考えて。送信”ボタンを押しているだけな のでは？ 　これではダメなのだ’・ 　研究はメールが、送られる時間帯によっては大い なる力を発揮する黒魔術であることを示している。 　具体的に言うと、仕事関係のメッセージを送るの 　　　　　　　　　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 に最適な時間は、仕事を終える人が最も多い時間帯、 平均すると午後五時から六時であると調査結果は明 らかにしている。これは多くの人が作業を終わらせ て、家に帰る支度を始めるときだ。 　この時間に送信されるマーケティングのメールは 二十六％が開封されるが、全体の平均は十七％にす ぎない。しかし次の表に示すように、最適な時間帯 は業種によって異なる。 　疑問をお持ちの方は、以下の一般的な法則をお読 みいただきたい。 　●午前○時から翌朝七時までに送付されるすべて 　　のメールのうち、開封されるのはわずか四％で 　　ある。 　●お金と健康管理は、夜中に眠れなくなる心配事 　　の二大要因である。送信するメッセージをなる 　べく読んでもらうには、この話題に絡めたメー 　ルを午前中に送るとよい。 ●求人関係のメールは、午前六時から午前七時の 　間に送信された場合は三分の一が読まれる。平 　均ではわずか一六％しか開封されないが、なぜ 　か？　これは亅剛途有望な従業員が、今日一日 　の作業の優先順位をつけるべく奮闘している時 　間帯だから”である。 ●午前一〇時から午前一一時の間に送信されたホ 　テルの宣伝メールの四分の一近くは開封される。 　その理由は？　お楽しみやレジャーが多くの人 　にとって最重要事項になるのは、徐々に仕事 　モードになるときだからである！ ●メールがあまり開封されなくなるのは、正午か 　ら午後三時。これはちょっと前にも話したとお 　り、職場で最も気が散る時間帯である。例外は 　省エネ、持続可能性、エネルギー、テクノ囗 　ジーなどの環境問題を扱ったメールだ。この業 　種の人は意思の力が強いのか？　これは検証す 　る価値がある’・ ●午後三時から午後五時の間はメールの開封率が 　徐々に高くなる。これは特に旅行業界のメール 　に顕著だ。午後三時に送信された旅行関係のｅ 　‐メールは開封率が四十一％で全業種の平均を 　大きく上回っている。 ●午後七時から午後九時には人間の活動が少しだ 　け活発になる。慎重な検討を必要とするメール、 　たとえば自動車、教育、保険関連のメールは、 　この時間に送るのが最も効果的だ。なぜなら仕 　事関係のことに気を取られることなく、すべて 　の注意をメールに注ぐことが可能だからだ。 　●午後九時以降はメール開封率が急激に低下する 　　が、レジャーと旅行関連のメッセージは例外で、 　　その三分の一以上が午後一〇時から午後一一時 　　の間に開封されている。 　おそらく一日の終わりには、誰もが現実逃避者に なっているのだろう。 　　　第六章　自分に正直になり、”自信” という土台を築く 　　　　　　私をためらわせてきたのは恐怖だった 　　　　　　と思う 　　　　　　でも私は楽屋に入って、真正面から恐 　　　　　　怖に立ち向かっだの。 　　　　　　　　　　　　　　−レディー・ガガ コインの手品でもしてみようか 　本章はちよっとした手品から始めたいと思う。手 品を紙上でやっても、あまりうまくいかないかもし れないが。まあいい、とにかくやってみよう。 　あなたの前には五枚のコインがある。五十ペンス、 二十ペンス、十ペンス、五ペンス、そしてＩペニー （ペニーの複数形がペンス）のコインが一枚ずつだ。 　手品几ここで私は、あなたが約一分後に私に渡 す硬貨を予想しておく。というか、私はすでにその 答えを一七五ページの下に記している。 ステップー 　それじやあ、まず三枚の硬貨を手に取って、私の ほうに差し出してほしい。便宜上、あなたが五十ぺ ンス、二十ペンス、一ペニーの硬貨を選び、五ペン スと十ペンスを捨てたとしよう。 　いいかな？　よしＩ ステップニ 　次にこの三枚のなかから一枚を選んで、それを捨 てる。今度も便宜上、二十ペンスを選んだとしよう。 　これでテーブルの上には二枚の硬貨が残っている ことになる。 ステップ三 　次は残っている二枚のなかから一枚を選び、それ を私のほうに差し出してほしい。選んだのは五十ペ ンスだとしよう。 　これであなたのもとには一枚の硬貨が残っている はずだ。今回の場合はＩペニーだ。 ステップ四 　そのＩペニーを手に取って、私に渡してほしい。 そうしたら一七五ページを見て、私の予想が正し かったかどうか、見てほしい。 　皆さん、これが手品だ’・ 　実際、これは手品でも何でもない。あなたはわ かっていただろうか？　これは強制選択の法則と呼 ばれる、心理学ではとても巧妙な手法だ。 　強制選択は、マインドーコントロールの多くの ヱアモンストレーション”で使われている。とても 強力で、うまくやれば、相手の心を操ろうとする輩 にとってはものすごく便利な手法である。しかも、 ほとんど気づかれることはない。無色無臭で実質的 に検出不可能な一酸化炭素も同然で、原理的にはと てもシンプルなものだ。 　さて、種明かしの前に二回目の予測（手品二）を することにしよう。この答えは一七五ページの下に ある。 　今度はステップーで、あなたが五十ペンス、二十 ペンス、十ペンスの硬貨を私に差し出したとしよう。 残りは五ペンスとＩペニーだ。これならステップ数 を省略できて、私の仕事は楽になる’・ 　次のステップニでは、残っている二枚から一枚を 選んでもらうだけでいい。あなたが手に取ったのが 一ペニーなら、それもさっきの三枚と一緒に捨てて いただこう。 　これでテーブルに残っているのは五ペンスの硬貨 だけになる。 　だがもし、あなたが手に取ったのが五ペンスで テーブルにＩペニーが残っていたら、五ペンスをそ のまま渡していただこう。 　さあ、二回目の予想が合っていたかどうかチェッ クしてみてほしい。 　これは手品ではない。心理学なのだ’・ 慈善事業は”上から目線”である 　この話で何を伝えようとしているのか、この段階 ではあなたにはさっぱりわからず、疑問にお思いか もしれない。この章は自分に正直になるという信念 のために勇気を持てと奨励する章であるはずなのに、 なぜ最初に取り上げるのが、意思決定プロセスから 自由意思らしきものを積極的に排除して成り立つ、 うさん臭い手品なのだろう？ 　あなたはもうお気づきだと確信しているが、まさ しくこの手品は自由意思を排除することによって成 立している。あなたの手に残る硬貨を私は事前に決 めていて、それに合わせて指示を調整しているだけ なのだ。たとえば手品一のステップニではどうなる か。私の予想が二十ペンスの場合、あなたがもし二 十ペンスを。捨てる”ために手に取ったら、私はす ぐにそれを私に渡すよう指示して予想が外れないよ うにする。手品一のステップ三で私の予想が五十ペ ンスの場合、もしあなたが五十ペンスを私に差し出 したら、それをあなたが五十ペンスを捨てたのでは なく。選んだ”証拠として、でっちあげることがで きる。 　先はどのあなたの疑問への答えに、あなたは驚く かもしれない。最初にあの手品を紹介したのは、私 たちの誰もが、いつも決定を下しているからだ。一 日中。毎日。しないわけにはいかない。決断しない という特権は許されないのだ。これは誰でも同じだ。 　丸一日くらいなら決断を下さずに過ごせると、あ なたは思うかもしれない。しかし実際には、たった 一日の間にも私たちは数えきれないほどの決断を下 している。 　事実、毎日毎日、その一秒一秒に私たちは次のよ うな決定を下し続けているのだ。 　●この位置に座る決定 　●あの位置に座る決定 　●足をかく決定 　●鼻をかく決定 　●近寄る決定 　●遠ざかる決定 　●この本を買う決定 　●この本を読むのをやめる決定 　たしかに、これらの決定の多くは無意識のうちに 下されている。決定を下すのに労力を払っているこ とに、あなたは気づいていないかもしれない。決定 を下すために判断をしなければならなかったことさ え、感じていないかもしれない。しかし、実際には 決定を。下して”いるのだ。 　私たちがどのように決定を下しているのかについ て、現在、科学者たちは非常に興味深いあることを 明らかにしつつある。これによって、科学者は私た ちがどのように生きているかをより詳細に検討し始 めているが、また同時に私たち自身も、私たちがど のように生きているかを見つめ直すべきであろう。 そのあることとは、以下である。 　無意識は私たちが考えている以上に、私たちの選 択において重要な役割を果たしている。 　脚を組もうか、紅茶を飲もうかといった些細な決 定だけではない。重大な決断でも同じだ。たとえば 慈善活動に寄付をしようか、またはある行動が道徳 的に正しいか、間違っているかのような判断をする とき。そして自分が不安に思っているか、自信を 持っているかのような判断においても、無意識は大 きな役目を果たしているのだ。 　ほんのちょっぴり、軽く、ヒジでつつかれるだけ で、私たちはこのことに気づき、行動を変えること ができる。数世紀にわたって無意識に接してきたせ いで、知らず知らずのうちに私たちに組み込まれて いる、日常的な表現にも気づくことができる。 　たとえば研究によって、以下のことが明らかに なっている。 ●英語では道徳的に優れた行動を取るときに、 　”道徳的に高い立場を取る(tａｋｅ　tｈｅ　moｒal　ｈｉｇｈ 　ｇｒｏｕｎｄ)＊という言い方をするが、英語圈では 　実際に高い場所のほうが道徳的にも優れている 　と感じられている。そのため、人々はエスカ 　レーダーの一番下の地点よりも一番高い地点に 　ある募金箱にお金を入れることが多い。 ●英語では何か悪い習慣をやめるときに手を洗っ 　てその物事をやめる(wａｓｈ　ｏｕｒ　ｈａｎｄｓ　ｏｆ iｔ）と 　いう言い方をするが、私たちは実際に、手が汚 　いときよりきれいなときのほうが道徳的により 　厳しい判断を下している。 ●英語では精神的に参っていることを”重圧で小 　さくなる(wｅｉｇｈｅｄ　ｄｏｗｎ)＊という言い方をす 　るが、ヴァーチャル空間で日常生活のシミユ 　レーションをする際、被験者に知らせずに周囲 　　のものを実際のサイズより頭一つ分（約二十五 　　センチ）高くしておくと、被験者はかなり自信 　　を喪失する。 　つまり私たちは、自分自身で決定したと思ってい る多くの場合で、実際は自分の意識とはまったく関 係のない事物の影響を受けているのだ。強制選択の 法則はまた、硬貨を選ぶような単純な作業で私たち をだますことができるだけではない。さらにすごい 威力を秘めている。 　私たちが硬貨を選んだら、その硬貨で私たちが何 をするかにまで影響力を持っているのだ。 集団が持つ重力は、宇宙でも有数のパワフルさ 　一九五〇年代にアメリカの社会心理学者、ソロモ ンーアッシュは、いまではとても有名になったある 実験を行った。これは私たちの行動と意思決定に、 最も大きな影響を与えるのが何であるかを証明した 実験だ。その答えは、他人の行動と意思決定なのだ。 　アッシュが何を行ったかというと、信じられない くらいＩそして戸惑うくらいＩシンプルな実験 である。 　彼は九人の被験者をプロジェクターの前に集め、 次のような長さの異なる線を見せて判定をさせた。 　　−３ 　　−２　Ａ 　　−・ 　　−　　Ｂ 　被験者のやることは簡単だ。図Ａで示している直 線三本のうち、図Ｂの直線と同じ長さのものを選ぶ だけだ。 　そんなの楽勝ではないか？　間違えたら目と脳を 検査してもらったほうがいいＩと皆さんはお思い だろう。 　しかし何度か繰り返されたこの実験で、被験者の 四分の三以上が少なくとも一回は間違ったのだ。 　なぜならこの実験の意図は、同じ長さの直線を選 ばせることではなく、他に隠されていたのだ。実は 各回の被験者九人のうち八人は。サクラ”で、事前 に決められた間違った答えを言うように研究者から 指示を受けていた。そして重要なのは、その八人の サクラが先に答えるという点だ。だから九番目の回 答者、つまり本物の被験者には、同じ答えをするよ うプレッシャーがかかっていた。実際に七十六％の 確率で被験者は先の八人と同じ答えを選んだ。自分 がバカだと思われないように、自分の目で見た証拠 を無視したのである。 　なんと恐ろしい結果だろうか。 　周囲の多数派に合わせるためなら、私たちのほと んどは自分の意見を捨てて、他者の意見を採用する。 目立たないようにするためなら、まったく知らない 人の意見に従うこともいとわないのだ。 　これはたとえ自分が正しくて、相手が間違ってい ると。わかって”いるときでもだ。集団が持つ圧力 は、宇宙でも有数のパワフルな力らしい。逆らえる 人間はめったにいない。 　”部外者”になることを恐れるな 　集団の力はどこにでも存在している。ちょっと周 囲を見渡すだけでいい。サッカーの試合、アイドル のコンサート、政党、信仰、フェイスブック……集 団はどこにでもある。 　でもなぜだろうか？　何かそうさせるのか？ 　実は、その問いの答えはきわめてシンプルだ。基 本的に私たちの脳はまだ東アフリカの草原にいた頃 のように考えている。私たちの進化の歴史でいくと、 ざっと二百万年ほど前だろうか。その頃の人間の脳 は、いまの脳とさほど変わらない。当時の生活を制 御していた原始的な神経構造は、生き抜くことだけ を目的にした簡単な配線なのに、なんとそれがいま も機能しているのだ。現代社会の飛躍的に複雑に なった要求を満たすために、キーキーときしんだ音 を立てながら。 　次に、昔といまの環境の違いについて考えてみよ う。先史時代、アフリカのサバンナの原野やモンゴ ルの大草原の奥深くでは、人は集団から追放される と悲惨な結果に終わった。猛獣、悪天候、飢餓など には、一人で生きているより集団で暮らしていたほ うがうまく対処できる。 　でもいまは違う。福利厚生サービス、住宅建設計 画、国民健康保険……どれも先史時代の情け容赦の ない死から守ってくれるシステムだ。 　それでも基本的に、古臭い部族システムはいまも あちこちに残っている。これはアンディに聞いた話 だが、陸軍にもいい例がある。どの兵士に聞いてみ ても、誰もが陸軍で最高の連隊は自分がいる連隊で、 連隊で最高の大隊は自分の大隊だと答えるそうだ。 おかしな話だが、みんな大真面目だ。そのような集 団が複数存在する環境では、所属ごとに競争意識が 生まれる。これはいいことだ。そして、こちらのほ うが重要なのだが、そうした集団は固い絆で結ばれ た仲間になる。彼らは女王や国のために戦うのでは ない。お互いのために戦う。結束の固い戦闘部隊は ＰＴＳＤ（心的外傷後ストレス障害）になる確率が 低いことが研究でも示されている。 　私たちは目立ってしまうこと、。部外者”になる ことを恐れている。そしてこの感情は、信じられな いほど奥深いものだ。たとえばある研究によると、 アフリカ系アメリカ人の脳は、なんと相手がクー・ クラックスークラン（一九世紀後半にアメリカで生まれた 白人至上主義の秘密結社。当時は黒人に対してリンチ。殺人な どを行った）であっても、無視されたことで傷つく反 応をする。また別の研究では、ある大がお金を払つ てまで所属団体から脱退した場合、それでも脱退し たことに対して脱退者の心が痛むことが示されてい る。そしてどんな文化にも、仲間を追放する独自の やり方がある。キリスト教の一派であるエホバの証 人では除名、カトリックでは破門、メノナイト（キ リスト教の匸派でメノー派とも言い。平和と非暴力を信条とす る再洗礼派）では無視。クラブでも同業者団体でも、 どんな社会集団にも退会処分は存在する……。軍隊 であれば不名誉除隊に相当する。これは一生ついて 回る。 　追放は規律を守るためだ。集団内で波風を立てず、 道徳規範を守らせるため。すべては全員を団結させ るためだ。なぜなら一人が離脱して自分の好きなよ うに動き始めたら……すべてが終わってしまう。原 始時代であれば誰もがほら穴から出ていってしまう からだ。 同調へのプレッシャーは常に存在する 　日常生活ではどんなにわずかであっても同調への プレッシャーが働いていることを示す、ある優れた 研究がある。なんとホテルの宿泊客にタオルの再使 用を要求するという不可能に挑戦した研究だ。 　内容自体はとてもシンプルだ。研究者は再使用を お願いする五種類のカードを二百以上の客室に置き、 そのお願いを受け入れた宿泊客の数を合計した。 　カードは各部屋に一枚ずつ、次の五種類のうちい ずれかをランダムに置いた。 ●当ホテルのエネルギー節約にご協力ください ●環境保護活動にご協力ください ●当ホテルの環境保護活動にご協力ください ●未来の世代のため、資源節約にご協力ください ●他のお客様にもご参加いただいている、環境保 　護活動にご協力ください（二〇〇三年秋に実施 　した調査では、お客様の七十五％が当ホテルの 　資源節約プログラムに参加し、タオルを二回以 　　上ご使用になりました……） 　タオルの再使用率が最も高かったカードはどれだ ろう？　最後のカードだと思ったあなたは多数派だ。 このカードを見た宿泊客の四十四％がタオルを二度 以上使用した。 　あまり効果を発揮しなかったのは最初のカード。 これはホテルの利益になる内容だ。協力したのは十 六％未満だった。 　そして、この実験にはまだ続きがあった。 　今度は五番目の内容を以下のように変更し、さら に対象を絞った。 　●他のお客様にもご参加いただいている、環境保 　　護活動にご協力ください（二〇〇三年秋に実施 　　した調査では、この部屋（たとえば百二十三号 　　室）に泊まったお客様の七十五％が当ホテルの 　　資源節約プログラムに参加し、タオルを二回以 　　上ご使用になりました……） 　……参加率はさらに高まり、五十％近くになった。 　そして、おそらくどちらにしようか迷っていると き、人は必ず多数派に流れる。集団の大多数の意見 に合わせるものなのだ。 　そしてこれは、集団が右記の例のように環境を守 るなど、正しいことをしている場合には素晴らしい ことだ。しかし動機があいまいだったり、間違って いたり、有害だったりした場合に、異を唱える人が いなかったらどうなるだろうか？ 　集団に同調するという私たちに深く根差した行動 は、あちこちで頻繁に行われている。しかしそれが 有害な形で行われると、多くの金銭が無駄になるこ とがある。そのなかでも最悪なのは、集団思考とい う危険な現象だ。集団思考は、委員会、対策本部、 顧問団、家族など、ありとあらゆる集団が、争いご とを最小限にしたいという願望から、提示されたア イデアを批判的に評価できなくなったときに発生す る。 　私たちの誰もが、その集団の一員になったことが あるはずだ。 　世界的な規模では、二〇〇三年の米軍のイラク侵 攻は正しかったのか？　九∴一以降に起きている 一連のことはどうだろうか？ 　集団思考は、最適な意思決定とはほど遠く、とき に破滅的な規模で影響を及ぼす。これは、スムーズ かつ迅速に満場一致でコンセンサスを形成するため に、疑念や意見の留保を無視するメンバーによって 助長される。この原因が何であるかについては、す でに十分に実証されている。このプロセスを長年に わたって詳細に研究している心理学者が、数多くの 要因を特定しているのだ。 　要因には以下が含まれる。 ●圧倒的な支配力とカリスマ性を持つリーダー ●矢継ぎ早に繰り出される肯定的なアドバイス 　（特に検証や検討が難しいもの） ●”やり遂げる”ことへの外部からのプレッ 　ジャー ●異なる考え方や視点への妨害または積極的な弾 　圧 　どんな集団も、考える力を麻痺させる心理的な神 経ガス、つまり集団思考の影響を必ず受けている。 しかし当然ながら、集団によってはその影響はより 致命的なものになりかねない。 　たとえば投資銀行家、証券アナリスト、ビジネス リーダー、革新的技術者、政治団体や宗教団体の 人々。彼らが個人として考えることをやめ、各集団 で多数派の考え方を守り、強化し、誇張するような ことをすれば、失うものはずっと多くなるのだ。 　「証券マンの予想が外れるのはなぜか？」 −先はどから何度も登場しているゴードンーゲッ コーは、映画『ウォール街』でこう尋ね、自ら答え ている。 　「奴らは羊だ。だから殺される……成功するのは貧 しくハングリーでＩ冷酷な奴だ。アップーダウン があっても戦い続ける。友だちがほしけりや、犬を 飼久」 　ゲッコーが集団に飲みこまれる危険はまったくな い！ 　しかし幸運なことにＩそしてゲッコー氏にとっ ては不運なことにＩ集団思考はある簡単な解毒剤 で治療可能である。その一つが、集団の一人が異議 を唱えることだ。 　議論のために、あえて反対意見を述べる人の存在 である。 　先ほど話した実験で、八人のサクラのうち、一人 にだけ正しい答えを言わせただけで、集団の強制力 はなくなってしまったそうだ。そのあと本当の被験 者は、毎回、正しい選択をするようになった。 　しかし同じことを日常生活で実行しようとしても、 そう簡単にはいかない。 　論議を呼ぶような反対意見を主張すれば、上司、 議長、またはその分野の大御所に怒鳴られたり、嘲 られたり、馬鹿にされる危険を冒すことになり、こ れにはかなり強靭な精神力が必要である。それはエ ドワードースノーデン（アメリカの情報技術者。アメリカ の国家安全保障局（ＮＳＡ）が違法な諜報活動をしていること を暴露し。国外に亡命中）など数多くの内部告発者や勇 気を持って声を上げた人たちが、どれだけの犠牲を 払ってきたかを見れば明らかだ。 　加えて、実際に自分の意見が間違っていて、集団 の意見が正しいという可能性もある。その時点では わからないのだ。あなたが持ち続けるべきは、自分 の信念を貫く勇気なのだ。 　あなだだって、集団のなかで溺れ死ぬおそれはあ る。 　穴が開いて水が漏れ出さない限りは。 だまして、考えて、人生を楽しもう 　不思議なもので、サイコパスという人格が、進化 の歴史のどのへんで始まったのか、たしかなことは 誰にもわかっていない。それに実際、長い時間のな かでどうやって淘汰されずに残ってきたのかもわか らない。だが、これについての学説はたくさんある。 私としては、嫌われる能力、自分の身を危険にさら す能力、顔色一つ変えずに他人の意見にクソッタレ と言える能力と、おそらく関係していると考えてい る。 　私たちの祖先の時代には、地域社会で下されるす べての決定が、人々の生死に絶大な影響力を持って いた。そのため、集団思考のせいで、家族や小規模 な集団、ときには地域社会全体までもが地球上から 消え去ってしまう可能性があった。だから、そこに 集団思考を破壊する何かがあるというのは、まさし く命を救うことになるわけだ。 　おそらくサイコパシーの起源に関して最もわかり やすい学説は、私か人気商品理論と呼んでいるもの だ。前にも説明した自信、カリスマ性、冷酷さ、恐 怖心の欠如、精神的な強さ、リスクを冒すといった サイコパス的な特性でスコアが高い人−つまり 。ジェームズーボンド”のような人物と言ってもい いだろうＩは、これらが低い人に比べて、多くの セックスーパートナーを持っているということが、 研究によって示されている。 　このことから、純粋に平均の法則で考えると、サ イコパスの遺伝子は少しずつ増えていくということ になる。 　しかし皮肉なことに、サイコパシーのいかがわし い面に焦点を当てている学説もある。たとえば最近 発表されたある研究は、創造性と不正行為の興味深 い関係を明らかにしている。この二つはどちらも既 存のルールを破る行為と言えるだろう。創造性は称 賛すべきもので、チームや集団に利するものだが、 不正行為は褒められるものではないし、集団にとっ ては害にしかならない。いずれにしろ研究結果は、 既成概念にとらわれずに物事を考えることの利点と 欠点に新たな光を当てていて、興味深い。問題解決 の課題で不正をした被験者は、その後の創造的思考 に関係する課題でも結果がいいだけでなく、一般的 なルールや規則にあまり制約されないと研究者は報 告している。 　研究が示しているのは、ルールを破る人間は人生 のあらゆる局面で既成概念にとらわれていないとい うことだ。社会のルールを破る人間は、考え方も型 破りで、問題解決の定石など他の種類のルールも破 る傾向が強い。問題に対してはよリクリェイティヴ な解決方法を思いつくことが多く、革新者や発明者 になる可能性も高い。何につけ独創的な考え方をす る傾向が強いのだ。私たちの祖先の時代には、そう いう人は貴重だっただろう。いまもそうだ。だから、 そういう人たちに対しては自分が被害者にならない よう警戒心を持つべきだが、人類全体のことを考え るとそのくらいは我慢すべきなのかもしれない。 自由への憧れと恐怖 　前述の最新の研究結果は、サイコパシーの起源に ついて私か感じていた直感を裏付けている。私の直 観とは、。それ”はまったく進化などしておらず、 サイコパスのミキシングーコンソールを構成するそ れぞれの特性が、時間の経過とともに進化のステロ イドによって強化され、徐々に有用なものになって いった、というものだ。 　それは太古の時代、純粋なる偶然によってこれら の特性をすべて同時に備えた人々が誕生する。 ダーウィンの進化論よろしく、彼らはその後の過酷 な数年間を自然淘汰という洪水にも溺れることなく 何とか頭を出し続けて生き延びる。そして生殖年齢 まで達することができれば、その後のすべての世代 へとつながる遺伝子のボールを転がし始めることが できるのだ。 　しかし私のこの主張は、第二章と第三章で述べた ミキシングーコンソールのたとえへと、かなり戻っ てしまう。 　キルケゴールの、。自由のめまい”のコンセプト に。 　サルトルの、私たちは何にでもなれるという夢に。 　ニーチェの、現状維持に挑もうという扇動に。 　よいサイコパスであることと悪いサイコパスであ ることの根本的な違いにまで、逆戻りしてしまう。 　有史以前の祖先の時代から、私たちの社会では常 にリスクを冒す人が必要とされてきた。冷酷で魅力 的で、カリスマ性があり、不正を働く人−そして、 感情に流されない人が常に必要とされているのだ。 　それは以下のような人である。 　●好かれようとしない人 　●所属しようとしない人 　●承認や賛同を必要としない人 　●多数派の規範に異を唱えることを恐れない人 　忘れないでほしいのは、成功するためのカギは、 これらの性格の特性を。よいサイコパス”として、 分別と自制心を持って以下のように行使することだ。 　●ピッタリのレベル 　●ピッタリの組み合わせ 　●ピッタリの状況 　そしてさらに、他人にどう思われるかを気にする ことなく、多数派の意見に逆らう勇気を持つこと、 自分自身を貫くこと、自分のやるべきことをやるこ とも必要だ。 　こんな質問をしたことがある。 　。これから三十分、私かあなたをサイコパスに変身 させて、どんな罰も受けることもないとしたら、何 がしたいですか冫ｊ 　そうすると、ほとんどの人の答えは次の二つにな る。まずは昔ひどい目に遭わされたすべての連中に 復讐すると言って、大喜びで相手の名前を言い出す パターン。もう一つは、かつて好きだった相手に当 時は言えなかった思いを……愛していたと伝えたい というパターン。だいたいがこの二つだ。 　実は。どんな罰も受けない”というのがキーワー ドだ。三十分か過ぎると、まるで何事もなかったか のようにすべてが元に戻る。後悔もなし。気まずさ もなし。あとくされなしである。 　サイコパスがそれ以外の大だちと大きく違うのは、 他人にどう思われようが気にすることができない、 という点だ。 　そしてそれこそが、多くの大にとってサイコパス が魅力的である理由だ。人々の行動はますます厳し く監視されるようになっていると思う。イギリスで は、だいたい二十人に一台の監視カメラがある。そ れに、現代人にはフェイスブックまである。ユー ザー数はほぼ十億人。そんな世界にいる私たちは、 どの時代よりも社会的な制約の足かせや、自意識と いう厄介な重荷から自由になりたいと願っている。 でも心の奥底では、もし自由になってしまったら、 おそらく自由に付随する道徳的、感情的な葛藤に耐 えられなくなるとわかっている。だがサイコパスは、 耐えられる’・　その意味において、私たちはサイコ パスたちの存在の自由さがうらやましいのだろう。 サイコパスは、私たちの自由に焦がれる情熱をあ おっているのだ。 　実際、もしフロイトが生きていたら、私たちには 。サイコパスへの嫉妬”があると言ったかもしれな い。 結果を出したいなら冷酷になれ 　サイコパスの特性である、他人を気にせず自分自 身を貫くことの重要性は、皆さんの多くにとっても 驚きではないだろうと私は確信している。しかし驚 きとなるかもしれないのは、ちよっとあまのじやく になるだけで、よりよい人生を送れるかもしれない という事実である。 　たとえば「いい人は本当にビリになるのか？」と いう最近の研究は、この疑問に対する答えを示して いる。あまりいい気持ちはしないのだが、答えは きっぱりとイエスなのである！ 　性格の「同調性」が平均以下の男性従業員は、こ の特性が高い穏やかな男性従業員に比べて年収が十 八％ほど高かった。一方で意志の強い女性従業員も、 男性ほど大きな差は出なかったものの、同調性が高 い穏やかな女性従業員に比べて年収が五％ほど高 かった。 　このような違いが出てくる理由の一つとして研究 者が示唆しているのは、驚くほどシンプルな理由だ。 それはこうした自分を貫く人は、就職時や昇給時と いった交渉時に、より高い年収を確保する傾向があ るというものだ。 　しかし他にも、それほど重要ではない理由がいく つかある。 　自分を貫く人は、次のような傾向も強い。 　●尊敬される（好かれなくても） 　●率直に対応する（言いにくい場合でも） 　●自分にも自分の従業員にも厳しい 　つまり自分を貫く人と一緒にいると、自分の立ち 位置がよくわかるのだ。 　それゆえ現代のビジネス文化においては、自分を 貫く人は単に好かれるだけの人よりもずっと貴重な 財産なのである。 　ではここで、成功するためなら人間がどれだけ 嬉々として冷酷になれるか、鮮やかに証明した実験 を紹介しよう。 　実験自体はきわめてシンプルだ。 　私は大学で心理学を勉強している一年生たちに、 ある会社のＣＥＯについて以下の架空の説明を渡し、 彼の上司としての評価をＩ〜十点でつけてもらった。 　ポールージョーンズは三十八歳で、大都市にある 投資銀行の頭取だ。周囲と迎合しない一匹狼で、性 格は怒りっぽく、規則を守らない傾向が強い。とき には倫理的にギリギリの線で仕事をする。リスクが あっても果敢に攻める大胆さがあり、プレッシャー があっても氷のように冷静だ。一方で上級管理職に は厳しく、彼が定めた厳しい基準に達しないとすぐ に首を切ることで有名だ。昨年はポールの舵取りに より、その銀行の利益は史上最高の八十億ポンドに 達した。 　この説明に基づくポールの平均評価は、一〇点満 点で八・三とかなりよい結果だった。 　利益が十億ポンド当たり約一点ということにな る！・ 　しかし他の生徒グループに、一ヵ所だけ重要な変 更をして彼のプロフィールを見せたところ、彼の評 価はたった〇・六点に急落した。 　ポールージョーンズは三十八歳で、大都市にある 投資銀行の頭取だ。周囲と迎合しない一匹狼で、性 格は怒りっぽく、規則を守らない傾向が強い。とき には倫理的にギリギリの線で仕事をする。リスクが あっても果敢に攻める大胆さがあり、プレッシャー があっても氷のように冷静だ。一方で上級管理職に は厳しく、彼が定めた厳しい基準に達しないとすぐ に首を切ることで有名だ。昨年はポールの舵取りに 　　　　　　　　　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 より、その銀行の損失は史上最高の二十億ポンドに 達した。 　冷酷に振る舞うなら、結果を出したほうがいい Ｉこれは一つのものの見方だ。だが視点を変えれ ばＩ結果を出したいなら、冷酷に振る舞ったほう がいい、ということにもなる。 イエスは昨日においていけ 　本章の執筆中、私の友人であるカーラが、この内 容に特別な興味を示した。カーラはロンドンにある 一流の法律事務所で秘書をしていて、少なくとも第 一印象では、仕事をバリバリやって充実している女 性だ。というか、正確に言うとそんなふうに見える 女性だった。 　彼女は社交的で、知的で、ユーモアのセンスが あって、恋人募集の個人広告によくあるような特徴 をすべて備えていたが、表面的な華やかさの下には それほどバラ色ではない真実が隠されていた。洗練 されて粋だが薄っぺらな仮面の下で、カーラは忙し く駆けずり回り、意気消沈し、疲れ切っていたのだ。 そのすべては、彼女のあるたった一つの性格に起因 していた。 　カーラはノーと言えなかったのだ。誰に対しても。 このたった一つの性格の欠点が、彼女の人生をむし ばんでいた。このせいで恋愛をする暇もなく（仕事 を終えて帰宅しても、コンピューターの電源を入れ て再び仕事を始める）、少なくとも一人の親友を失 い（二ヵ月前に買ったブルースースプリングス ティーンのライブのチケットを数枚持っていたのに、 当日は会社に残って監査の準備をしていた）、皮肉 なことに仕事にも支障が出てきていた（ミスが増え て上司から注意を受けた）。 　カーラは。イエス”と言って引き受けた、次から 次へと続く何かしらの頼みごとをＩそのすべてを Ｉこなすために必死になっていたのだ。 　内なるよいサイコパスと仲よくなることで、彼女 は苦境を脱することができるのだろうか？ 　私とアンディはカーラと長時間にわたって話し合 い、二人して知恵を絞った。そしてその結果、後述 の法則に基づいた三ヵ月のプログラムを作成した。 そして三ヵ月後に、私たちはまたカーラと話し合う 機会を持った。しかしこのときは、ちょっと話した だけで終わった。この短期間のよいサイコパスト レーニングだけで、彼女は完全に生活を立て直した のである。 　カーラは他の誰でもなく、本来の自分に戻った。 新しい職を見つけ、新しい彼を見つけ、新しい生活 を始めた。今度は自分自身が主導権を持つ生活だ。 力上フは韲尸と変わらず、温厚で、友好的で、社 交的だ。しかし今度は表面的な部分だけではない。 本人も心の底からそうだと感じているのだ。 　実際、カーラの内なるよいサイコパスは、ノーと 言うことを楽しんでいる。彼女はノーと言うたびに、 褒められたように感じているのだ。 　イエスと言い続け、周囲に振り回されるカーラは、 イエスタデイのものとなった。 　「ええ、もちろんうまくいったわ！」 　三ヵ月後に会ったとき、カーラはそう言った。 　「すごく効果があった。私に効いたんだから、他の 人にも絶対に効くと思うわ」 　宣伝みたいだって？　もちろんそのとおりＩ　で もあなたがやってみても、すぐに効果に気づくはず だ。 　するとアンディは付け加えた。 　「たとえ効かなくたって、どうってことはない。そ れはもともと、自分でどうにかしようって気がな かったってことなのさ」 ノーと言うには、まず自分を知ろう 　自分が望むものを手に入れるための一番の法則は、 自分が望まないものを避けるための一番の法則でも ある。 　自分が貴重な時間を費やしてやりたいと思うこと が何かを、正確に知ることが重要だ。なぜなら、自 分かやりたいことがわからなかったら、自分のやり たくないこともわからないからだ！・ 　つまりこういうことだ。 　●自分らしい人間になるためには、それがどうい 　　う人物かをまず知る必要がある。 　●自分らしく行動するためには、そう行動するこ 　　とでどんな結果になるかをまず正確に知る必要 　　がある。 　●相手を拒絶するには、自分が拒絶したいと思っ 　　ていることに、まず気づく必要がある。 　手始めにＩ心からイエスと言ったことを日記に つけるといい。それから、ノーと言うべきだったの にイエスと言ってしまったことも書くとさらにいい。 そうすればイエスと言った原因が、自分の感情なの か状況なのか周囲の人々なのかを特定できて、次回、 同じような事態になったときに自分で気をつけられ る。そうなれば、次の二つが起きると保証しよう。 　一つ目は、自分がどれだけイエスと言っているか に驚く。 　二つ目は、自分にとって。無駄なイエス’ｊを記 録することで、最終的にこれを減らすことができる。 プレッシャーは褒め言葉と受け取れ 　何かをやるよう周囲からプレッシャーをかけられ たら、それは褒められていると思えばいい。あなた が提供するものを評価してくれているのだ。でなけ れば、わざわざプレッシャーはかけない。 　そう考えれば以前には弱い立場で受動的に反応し ていたものが、強い立場で能動的に対応できるよう になる。 　この能動的な対応と受動的な反応の顕著な違いは、 自分らしくなるための基本だ。 　能動的な対応とは、以下の行動である。 ●慎重に検討し ●自発的で決然とした態度で臨む ●自信にあふれた行動 また受動的な反応とは、以下のようなものだ。 ●考えなしのワンパターンで ●受け身で守勢のまま 　●ただ消耗するだけの行動 　受動的な反応ではなく能動的な対応をすることで、 あなたの周囲との関わり方はどう変わるのか？　そ う、この違いによって、自分に正直であるために必 要な以下のＩから三の事項が、より簡単にできるよ うになるのだ。 ―罪悪感をあまり抱かない 　相手に受動的に反応するのではなく、要求に能動 的に対応することによって、相手がＯＯさんだから 　　　　　　　　　　　　　　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 という特殊性をなくし、要求事項を拒絶することと 丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 要求している人を拒絶することの違いの間に重要な 線引きをする。 ｌ拒否が正当であることを示す 　自分の行動の理由を説明するという簡単な行為で、 たとえその理由が完全に馬鹿げたものであっても、 まったく理由を説明しないよりは、相手にとっては 拒絶をはるかに受け入れやすくなることが研究に よって示されている。 　たとえばこんな研究結果がある。コピー機で順番 待ちをしている人たちを無視して、理由も説明せず にコピーしようとすると即座にはじき出されるが、 。どうしてもコピー機をすぐに使わなければならな い”理由を説明して頼むと、なんと、使わせてもら える。おとがめなし、なのである！ ―あなたの拒絶が相手の（そして最終的にあなた の）利益になる、ということをでっちあげる 　上司から何かを頼まれたが、あなたはすでに来週 の重要なプレゼンのために手一杯だと想像してほし い。こんなときには。イエス”と言う代わりに、説 得の私的利益感（この言葉についての詳細な説明は七章を 参照）の法則を使って、次のように言ってみてほし い。 　お手伝いしたいのはやまやまなんですが、来週は 他社より格段に優れたプレゼンをしたいんです。そ のために、いまは自分の持てるすべての力をプレゼ ンに注ぎたいんです。 　これなら残業を回避できるだけでなく、上司の評 価も高くなる。 すべての基本は”自信”という土台の上にある 　砂の上に建てた家がどうなるかは、誰もが知って いる。最初の嵐が来たときに崩れてしまうだろう。 　そして家に当てはまることは人間にも当てはまる。 しっかりと自立したいのなら、そして立ち続けたい のなら、しっかりとした土台が必要だ。 　この土台の一番下にあるのは自信だ。 　自分自身の二本の脚でしっかりと立つことに自信 が欠かせないのは、この上に自尊心が築かれるから だ。自尊心が高い人は自分を誇らしく思い、自尊心 が低い人は自分を情けなく思う。そして自分を情け なく思うことの問題は、悪循環が生まれることだ。 　自尊心が低くて苦しんでいる人は、自分で自分を よいと思えないのなら、他人はもちろん自分をよい と思うはずがないと考える。そして他人に自分のこ とをよく思ってもらうために、彼らを喜ばそうと何 でもするようになるのだ。 　では、どうしたら自信を持つことができるだろう か？　どうしたらこの自暴自棄な悪循環を終わらせ られるだろうか？　次のシンプルなアドバイスが役 　　　ｎ 　］ ―自信は努力の上に成り立つ 　アンディは兵士を例にして、こう言った。 　「自信のある兵士っていうのは、もちろん兵士に 隕ったわけじやないが、ものすごく努力している。 だからＳＡＳ連隊の連中は自信にあふれている。自 信を持つには、まず死ぬほど努力する必要がある。 そして自信を持ち続けるためには、さらに努力しな ければならない’・　私の前に同じ能力の兵士が二人 いるとしよう。一人は何をやるにしても全力で取り 組む。もう一人は通り一遍にやるだけで全力で取り 組まない。どっちがより確固とした自信を持つよう になるか、わかるよな。いい仕事をしただけじゃ自 信はつかない。いい仕事をしたと自分自身が知るこ とで、自信が生まれるんだ」 　アンディが実体験から得た教訓は、他人とのかか わり方だけでなく、私たちが人生一般でどう行動す べきかについて、重要な示唆を含んでいる。 　揺るぎない自信は以下のことから生まれる。 　●毎日、自分の責任と向き合う。 　●その責任を真摯に果たす。 　●責任を果たす際に立ちはだかる試練を乗り越え 　　る。 　もしあなたがスポーツ選手、ミュージシャン、俳 優といったパフォーマーなら、毎日練習をしなけれ ばならない。もししなかったら、あなたは心の底で 自分が。才能を埋もれさせている”ことに気づき、 自尊心を持てなくなるだろう。 　もしあなたが働く母親（または父親）で、子ども とあまり一緒に過ごせなかったら、心の底では。十 分に役割を果たしていない”と感じているかもしれ ない……そして親として不適格だという罪悪感は自 尊心をむしばむだろう。 　もちろんこれと同時に、第四章で説明したように 完璧主義者の道を歩まないことも重要だ。私たちは 誰もが驚くほど平等に、完璧な人間ではない。そし て完璧ではない自分をすぐにはどうにもできないと いう事実に、追い込まれ、蹴とばされ、打ちのめさ れている。 　ではどうしたらいいのか。その答えは、適度なバ ランスを取り、そのバランスを維持することだ。 シーソーのようなせわしない人生の浮き沈みに反応 して、ハタハタと走り回ってはいけないのだ。 　バランスが取れれば、コントロールができる。 　コントロールできれば、自信がつく。 　自信がつけば、自分自身を発見できるのだ。 ｌ中身だけでなく、見た目も大事’・ 　私たちはよく「人は見た目じゃわからない」と言 う。しかし研究結果は、それらしく。見せる”こと には、実際にそれらしくする力があることを示唆し ている。 　たとえばある研究は、堂々とした（両脚を六十七 ンチほど開いて、両手を腰にあてる）ポーズを二分 間とると、テストステロン（男性ホルモンの一つで、 体内で分泌される自信を高めるホルモン）のレベル が二十％高まることを示している。 　しかしあなたがどのように見えるかは、あなた自 身の自信を高めるだけではない。周囲の大たちの対 抗意識を刺激する力もあるのだ。 　アンディはこんな話をしてくれた。「ドイツ人の 武器商人は、アメリカで商売をするときにはアメリ 力製のスーツとボタンダウンシャツを着て、地味な 腕時計をしてる。でもアフガニスタンのカブールで 仕事をするときには、カーゴパンツにボタンダウン シャツを着て、ブライトリング社製のゴツイ腕時計 （航空パイロットが使う精度や耐久性に優れたスイスの高級腕時 計）をしている。彼はどこに行くにも常にマニキュ アセットを持ち、ネイルをいつもピカピカにしてい る。彼いわく。お客と同じような格好をしていれば、 彼らは好意を持ってくれる。それは無意識のうちに 仲間だと思ってくれるからだ。でもお客よりちょっ とだけおしゃれな格好をすると、自分は仲間だけど、 あなたより少しだけ上だと言っていることになる。 そうすると向こうは、一口乗ろうかなって気になる んだ” 　このように、人と会うときにはそれらしく見せる ことが重要だ。そのためには相手に不安、後悔、戸 惑いを伝えるような以下の行為は、追い詰めて絶滅 させるか、冷酷に安楽死させなくてはならない。 　●目を合わせない。 　●そわそわする。 　●緊張で体を震わす。 　●猫背で服従するような体勢を取る。 　こうした動作は、絶対にしてはならない。 　自信がなさそうにあなたを見せてしまう動作を特 定し、それをきっぱりとやめよう！ 　あなたがあなたの言っているとおりの人に見える なら、あなたの言っていることが真実に思えてくる からだ。 　さて、ここまで実践すべき多くのことを説明して 丶　丶　丶　　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 きたが、皆さんがそれに取り組んでいる間に……明 日。ノー’ｙと言わなければならない事態に備えて、 本章は以下の救急救命コースで締めくくることに しよう。 ―勇気を奮い立たせる 　あなたが。イエス”と言うことに、または 。ノー”と言う危険を冒さないことに慣れすぎてい る場合には、あなたがやめるのは難しいと思ってい る他の習慣同様、正面から立ち向かおう’・ 　その事実を認識することだけでも、少し楽になる はずだ。もう少し勇気を持だなくちやいけないと自 分でわかれば……驚くほど、どんどん勇気を持てる ようになる！ ｌあなたが断っても世界にたいした影響はないと 考える 　もし次に、あなたが本当にやりたくないことをや るようプレッシャーをかけられたら、自分にこう言 い聞かせよう。「世のなかには、。ノー”と言うこと を心から楽しんでいる人たちがいる’・」。そうすれ ば。ノー”と言うことにどんな意味があるか、わ かってくるはずだ’・ 　それに、ノーと言われても相手は予想したほど がっかりしないものだ。おぼえておくべきは、自分 にも相手にも人生でやらなければならないことはた くさんあるということだ。だから、すぐに次の行動 に移らなければならない。 Ｉ自分自身に起こり得る最悪のことは何かと自問 する 　断ってしまったことで、あなたは自分自身のこと を悪い友人、ろくでもない同僚、思いやりのない パートナーだと思うかもしれない。でもそれは一時 的な感情だ。やがて忘れてしまうだろう。しかも 思ったよりも早く。実際、あなたが感じる気まずさ や不安はよいことだ。それは健康的な癒しの痛みで、 有害な悪性の痛みではない。 　あなたが自分の人生を取り戻すための痛みなのだ。 　あなたの上司、友人、または同僚が、あなたが拒 否したという事実で不便を感じたり、失望したり、 驚いたりしても、それが何だというのか？ 　それは彼らの感情であり、彼らの責任だ。あなた の責任ではない。彼らが何を考えるかなんてことま で、あなたにはコントロールできない。それなら何 で悩む必要があるだろう？　もし彼らがあなたの言 うことを理不尽だと思っても、それは彼らの問題だ。 そう思って乗り越えるしかないのだ。 　では、もしあなたが今回はノーと言う機会を逃し てしまったら？　次の機会がある。その次もある。 　それに一回断つたからといって、すべてが終わる わけではない。あなたが望まない何かのドアを閉め ても、望む別のドアを開けることはできるというこ とをお忘れなく。 ―戦略的な撤退を決行する 　あなたが説得の達人の待ち伏せに遭い、恐ろしい ことに。ノー”の拳銃に銃弾が入っていないことに 気づいた場合には、手帳の予定をチェックするとい う口実（または状況に応じたその他の理由）でいっ たん安全な場所まで退却し、即座に前述のポイント ーから三を実行する時間を確保しよう’・ 　そうしたら安全装置をオフにして、すべてを機能 停止’・　の状態にしよう。 　そうやって息つく暇を自分に与えることで、あな たは突然下さなければならなくなったあらゆる決断 に、気持ち的にも行動的にも余分に時間をかけるこ とができる。この心理的な局所麻酔ともいえる時間 が得られたことで、あなたはその要求自体の利点を、 要求した本人とは切り離して合理的に評価すること ができる。 目実践する 　今日から始めよう’・　最初は簡単な目標からス タートして、徐々に難しい目標へとハードルを上げ ていこう。たとえばお店に入って販売員が何かお探 しですかと聞いてきても、。ノー”と答えよう。電 車で誰かが、窓を開けてもいいですかと聞いても 。ノー”だ。レストランで食事やスタッフの対応が 期待外れだったらチップを置くのをやめるか、サー ビス料を勘定から外すように頼もう。 　。ノー”と言うための筋肉も他の筋肉と同じよう に鍛える必要がある。 　売り込みの電話を練習台にするといい。 　すぐに電話を切らず、連中が売ろうとしているの がどんなガラクタであれ、興味がないとはっきり言 おう。そしてそのまま、彼らのセールストークを聞 いていればいい。最初のきっかけがつかめず、 ちよっとしたウォームアップが必要なら、いい処方 箋になるはずだ。しかも向こうからかかってきた電 話だから、電話料金を払う必要もない’・　売り込み 電話での治療には、国民健康保険を使わなくても済 むのでお得だ。 手品一の答え‥　一ペニー 手品二の答え‥五ペンス 　　　第七章　説得はロケットエ学のよう には難しくない 　　　　　声を荒げてはいけない。 　　　　　もっとわかりやすく話しなさい。 　　　　　　　　　　　　−デズモンドーツッ 説得のための五大要素 　これはアンディから聞いた、モハメドーアリの話 だ。アリの乗っていた飛行機が滑走路へと移動を始 めると、客室乗務員は彼がシートベルトを締めてい ないことに気づいた。彼女はアリのところに行って 締めてくれるよう頼んだが、彼はこう主張した。 。私はスーパーマンなんだ。スーパーマンにシート ベルトは不要だ” 　しかし彼女はひるまずにこう言い返した。。スー パーマンなら飛行機になんか乗らないわ’ｙ 　いつもこんなふうに説得がうまくいったら素晴ら しいことではないだろうか。 　労することなく、即座に、有無を言わさず。 　しかしもちろん、実際はそううまくいかない。逆 に相手に何かをさせようとする私たちの試みのほと んどは、発毛シャンプーくらい効き目がない。日常 生活では、説得は試行錯誤の繰り返しということが 多い。もしくは役所の手続きや交渉のように遅々と して進まない。成功するのと同じくらい失敗もある。 　しかし明らかに、説得が成功するときというのは ある。そして明らかに、説得がうまい人が存在する。 彼らは意のままに私たちをたぶらかし、魅了し、お だてて、私たちの脳のセキュリティーシステムをか いくぐり、心にこっそりと忍び込むことができる泥 棒たちだ。以下のようなこともお茶の子さいさいだ。 　●上司に自分の昇給を認めるよう説得する。 　●駐車違反の監視員（イギリスでは駐車違反の取り締ま 　　りを警察官ではなく、自治体に雇われた民間人が行ってい 　　る）を、違反切符を切らないよう説得する。 　●チャンピオンにわざと負けるよう説得する。 　このように絶対的な力を持つ説得の達人には、選 ばれたわずかな人しかなれないのだろうか？　それ とも、その秘密を解き明かしてマスターしさえすれ ば、私たちもなれるのだろうか？ 　これは私か社会心理学者として、このますます複 雑化する世界で、いままで以上に高い注意力が求め られる世界で、死ぬほど答えを知りたいと思ってい た疑問だった。 　そしてもちろん、これは誰にでもできるのだ。 　ところであなたはご存じだろうか？　たとえば西 洋の都市部に住む私たちのような現代人の脳は、中 世のグレートブリテン島の片田舎に住んでいた人々 の脳がＩ生かけて取り込む量の情報を、たった二十 四時間で取り込んでいるということを。 　つまり、これだけ情報があふれているなかで、も し注目を集めたいのなら、それなりのことをしなけ ればならないのだ。 　そのために私か何をしたか、お話ししよう。 　私はさっき話したモハメドーアリと客室乗務員の ような説得の話を集めた。 　しかも普通の説得なら十点満点で三、四点がいい ところだが、集めたのは十点満点の話ばかりだ。 　そして二百くらいの話を集めた時点で、。因子分 析”を行った。これは私のような心理学者がよく使 う統計技術で、検討対象が何であれ、その主要な要 素を抽出する。 　私は好戦的な説得のゲノムを解読し、そのＤＮＡ を明らかにしたかったのだ。そしてこの分析によっ て、徐々にその五大要素が明らかになった。これら がうまくかみ合って一つの説得において使用される と、単に成功のドアをたたくどころではない。ドア を蹴破って家に入り、ソファに寝そべって冷えたう まいビールを飲み、薄型テレビを指先一つでつける ような効果を発揮する。 　そしてこの五大要素の頭文字を並べると、ＳＰＩ ＣＥ（スパイス）になる’・ 　ＳＰＩＣＥの構成は以下のとおりだ。（著者既刊 『瞬間説得』から引用） 　●Siヨplicitｙ（単純性） 　●Ｐｅｒｃｅｉｖｅｄ　ｓｅｌｆ-inｔｅｒｅｓｔ（私的利益感） 　●一コｎｏ己己尽（意外性） 　●（Ｃｏｎｆｉｄｅｎｃｅ（自信） 　●ｍヨｐａtｈｙ（共感） 　では、これらの要素について、そしてあなたが望 みのものを手に入れる際のこれらの重要性について ご説明しよう。 単純性−バカでもわかるようにシンプルにしろ’。 　私たちの脳には、複雑なものよりも単純なものを 好むという生来の傾向がある。そしてこの傾向は、 私たちが説得と呼ぶ、不協和音に満ちて混沌とした プロセスでは何よりも威力を発揮する。しかし、こ の単純性という魔法の呪文が説得プロセスにおいて どれだけ強力であるかは、いつも火を見るより明ら かというわけではない。 　私たちは人生のあらゆる場面でその威力を垣間見 てはいる……政治の世界で、詩で、そして演説に至 るまで。ではまず、政治の例から見てみよう。フラ ンクリンールーズペルト大統領は、アメリカの最も 暗い時代であった第二次世界大戦時に、それまで孤 立主義を貫いていた自国アメリカをイギリス支援に 乗り出すよう説得するため、緻密に計算した、きわ めてシンプルなフレーズを生み出した。彼はこの政 策をこう呼んだ。武器貸与だ。 　そしてルーズベルトは、武器貸与をきわめてわか りやすく、以下のように説明した。 　隣の家が火事になって、私か長いホースを持って いたとします……もし隣の家の消火栓にこのホース をつないだら、消火に協力できます……でもこの作 業前に、お隣にこんなことは言いたくありません。 「ホースは十五ドルだったから、十五ドル払ってく れ」なんてね……十五ドルはいりません。ただ火事 が収まったらホースを返してくれればいいんです。 　アメリカがどう動いたかは、皆さんもご存じのと おりだ。 　次は詩の世界だ。ジョンーキーツがその有名な詩、 「美しいけれど無慈悲な乙女」の一節目を書いたと き、初稿は次のようになっていた。 　何に思い煩うのか甲胄に身を包む騎士よ 　物憂げな顔をして何をするでもなく、独りたたず む 　アシのごとき植物が湖のほとりで枯れている 　啼く鳥はどこにもいない 　しかし、彼はこれをよしとしなかった。 　彼はぜい肉を削ぎ落として、次のようなシンプル な名作を生んだ。 　何事ありて思い煩う　甲胄ゆゆしき騎士よ 　ただ独り血の気も失せて廻りつつ 　湖に菅は末枯れて移ろい 　啼く鳥はたえてなし 　　　　　　（宮崎雄行訳『対訳キーツ詩集』岩波文庫より） 　何という美しさだろう。絶妙に配置された適切な 言葉の組み合わせが、古代の豊かな情感に包まれて、 大きく開いた脳の奥深いシェルターの部分にまで巧 みに滑り込んでくる。これはより少ない言葉でより 多くを語って私たちの心に自由に触れてくる、偉大 な詩が持つ力によるものではないだろうか？ 　そして次は演説だ。これはウインストンーチャー チルが一九四〇年の夏に行った、永遠に語り継がれ るであろう演説での話だ。当初は次の言葉が予定さ れていた。 　「沿岸の防衛境界線において我々は敵との戦闘に従 事することになるだろう」 　しかしチャーチルはこれを次のように変更した。 　彼は美辞麗句を尽くした演説で歴史に名を残す代 わりに、回りくどい言葉を避け、明確な言葉で簡潔 に語る演説の名手として成功したのだ。 「我々は敵と海辺で戦うことになるだろう……」 　もう一つ、ニューヨークのとある広告会社の重役 の話をしよう。 　ある朝、彼が出勤中にセントラルーパークを歩い ていると、目の見えない男が物乞いをしているのを 見かけた。この男は。私は目が見えません（ごヨ 呂乱ごと書いたプラカードを持っていた。でも金 を集めている鉢はカラッポだった。その重役は、仕 事の帰りにもその男を見たが、鉢はやはりまだカ ラッポたった。すると重役は乞食のプラカードを手 に取り、自分のペンを取り出すと次のように一文を 付け足した。 　。春です。でも芽が出ません（Ｉｔ iｓ　Ｓｐｒｉｎｇ ａｎｄ Ｉ　am 呂乱ご（呂己には目が見えないという意味と発芽しないとい う意味がある）。数時間後には、たくさんのお金が集 まっていた。 　お見事。 　しかし、単純性が私たちを魅了するということは、 そうした逸話でのみ語られているわけではない。科 学的な証拠もきちんとあるのだ。 　たとえば、心理学の法則である認知の流暢性 （Ｃｏｇｎｉｔiｖｅ Flｕｅｎｃｙ）ある対象、主張、またはコ ンセプトを考えるのがどれだけ簡単か、または難し いかＩの研究では、何かを理解するのが簡単であ ればあるほど、私たちはその何かをより有用で、よ り心地よいと感じ、より説得力のあるものとして、 一般に肯定的にとらえるらしいことが数多く示され ている。 　たとえばこんな研究がある。Ｈｎｅｇｒipiｔｒｏヨ（発音は ［ヒツネグライピトロム］）とＭａｇｎａｌｒｏｘａtｅ（発音は［マグ ナルロクサイト］）という二つの食品添加物のうち、よ り危険に感じられるのはどちらだろう？ 　ほとんどの人はＨｎｅｇｒipiｔｒomと答えた。 　それでは次はどうだろう？ 　遊園地の二つのアトラクション、９自ｔａ（発音は ［チヤンタ］）とＶａｉｖｅａｈｔoiｓhi（発音は［ヴァイヴェアトイ シ］）のうち、より怖いのはどちらだろう？ 　ほとんどの人はＶａｉｖｅａｈ巨ｓhiと答えた。 　しかしこの実験には裏があった。実はこの四つの 名前はすべて架空のものだ。多くの人が ＨｎｅｇｒipiｔｒｏヨとＶａｉｖｅａｈｔoiｓhiを選んだのは、これら よりもＭａｇｎａｌｒｏｘａｔｅとｎｈｕｎｔａのほうが単に発音が 簡単で、それゆえこれについて考えるのも簡単だが らという理由に他ならない。そして一般に、私たち は単純であることを安全性と同一視する傾向がある。 　同じような原理は、株式市場でも働いている。 　数年前に行われたある有名な研究は、ティッ カー・シンボル（欧米の株式市場で上場銘柄ごとに使用さ れるアルフアベットー〜四文字の証券コード。会社名の短縮形 が多い）が発音できる会社（たとえばＧｏｏｇｌｅのＧＯ ＯＧ）に投資した人は、発音できない会社（たとえ ばＲＤＯ）に投資した人より、たった一日の取引で 十％以上多くの利益を上げたことを示している。 　言える会社は、買える！・　のだ。 　同様の傾向を検討したある研究では、商品名が読 みやすい書体か、読みにくい書体で書かれているか で製品の特徴をリスト化した。さて、これで研究者 が発見したことは何だろうか？　なんと読みやすい 書体で書かれた製品のほうが、倍以上の売り上げを 記録していたのだ。 　こうなると、あなたがＡｐｐｌｅ　Ｓｔｏｒｅ（アップルス トア）に足を踏み入れるたびに、そのシンプルな店 構えやシステムを認識して自分の感覚が巨大な ウェットタオルで拭われ、さっぱりとしたような気 分になるのも納得できるだろう’。 　実際、ありとあらゆる家電製品の進歩をたどれば、 同じようなパターンが見つかる。初期の家電の使い 方は簡単で、ドナルドートランプ（アメリカの実業家 で大富豪。少々不自然なフサフサすぎる髪にカッラ疑惑がある） の髪の量くらいのＩＯ、があれば十分に使いこなせる し、ＩＱのスペルぼｅｌｌｉｇｅｎｃｅ　Ｑｕｏｔｉｅｎｔをつづる脳ミ ソがなくても最新の電子機器を使いこなすことはで きる。そして皮肉なのは、現代の私たちが最新科学 を駆使して超現代的なミニマリズム（装飾的な要素を 最小限に切り詰め。シンプルなフォルムを特徴とする芸術の一 形態）を追求しているというのに、私たちの脳は、 すでに太古の時代から、洞窟のシンプルな絵画を好 むように出来上がっていたのである。 　簡単にできる、ということは、私たちに一瞬の楽 しみを与えてくれる。 　たとえば私たちは拾いやすい物体を見つけると、 肉眼では見えない微小な笑みを浮かべる。こうした 通常では認識できない顔の筋緊張の変化は、筋電図 検査という技術で測定できる。そして拾いにくい物 体を見たときには、先はどの微小な笑みは現れない のだ。 　重要なポイントは、もう明々白々だ。 　ウェブサイト、電話、車、議論−というか、あ りとあらゆることに関して、単純明快であることの パワーは絶大なのだ。 　第三章のエピクロスから学んだように、私たちに は苦痛よりも快楽を好む生来の傾向がある。そして 私たちが快楽を得られたときには、脳はレッドー カーペットを広げるかのごとく、私たちを気持ちよ くする物質の分泌を命じているのだ。 　しかし、なぜそもそも私たちの脳は複雑さよりも 単純さを好むのだろうか？ 　単純さを時間の長さで考えれば、なるべく時間を かけないということだ。そして時間短縮は、私たち の進化の歴史において、本質そのものでもある。 　先史時代の私たちの祖先が困難な状況に直面した とき、たとえば猛獣などに出くわしたときには、そ うした窮地で逃走するなり闘争するなり、正しい解 決策を思いついた者が、生き残ってその遺伝子を未 来の世代に残す可能性が高くなる。その中でも最も 可能性が高いのは、正しい解決策を一番に思いつい た者だ。 　想像してみてほしい。鋭い牙を持つトラに出くわ すたびに、いつもゼロから状況をよく考えなければ ならないとしたらどうなるだろう？　黒と黄色の縞 模様で、牙があって、よだれをたらしていて、四つ ん這いの低姿勢で自分に向かってゆっくり近づいて くる獣はＩなんて考えていたら？ 　”いつも”といっても、トラに出くわすなんてそん なに頻繁じゃない、一生に一回がいいところじゃな いのか、とお思いだろう。 　そのとおりである。同じ状況で別の選択肢を選ぶ 機会が訪れるには、人の一生は短すぎる。だから数 百万年に及ぶ進化の歴史のなかで、私たちの脳は近 道することを覚えた。たとえば鋭い牙を持つトラに 対して、決定プロセスではこれまでの経験則を利用 し、習得した関連付けの方法によって、それまでに 保存されている何億バイトもの情報を取り入れて、 対応策を作成するのだ。 　脳内を駆け巡る情報も、電気回路を流れる電気と 同じで、抵抗が一番低い経路を通る。つまり自分の 言いたいことをより簡潔に要約できれば、より簡潔 に提示でき、情報がより速く、より強力に伝わるの だ。 　バカでもわかるようにシンプルにしろ（Ｋｅｅ巳t Simple　Ｓｔｕｐｉｄ）−アンディはこの頭文字を並べた ＫＩＳＳを、いまも文章を書くときの、そしてビジ ネスの基本にしているそうだ。だから何か緊急事態 が生じても、彼の脳は何をすべきかを明確に指示す る。関係のない情報が脳に詰まっていないからでき ることだ。 　もちろん本書では、物事を単純にするために難度 自体を下げろと言っているわけではない。私たちが 言っているのは、まさにその逆だ。物事を複雑化さ せるのは非常に簡単だが、複雑なことを簡単にする のは計りしれないほど難しい。 　サミュエルージョンソン（十八世紀のイギリスの辞書 編集者・批評家・詩人）はこんなジョークを言ったこと で有名だ。 　「今日は時間がなくて短い手紙が書けない。だから 長い手紙になる」 　つまり私たちが言っているのは、こういうことだ。 単純性には偉大な美しさがある。その本質的ですっ きりとした簡潔さは、脳にとってハニー・トラップ、 つまり甘い誘惑の罠なのだ。 　数学者はいつも、複雑な現象を表す、可能な限り 短い公式を見つけ出そうと必死になっている。これ を数学者の専門用語でいうと。アルゴリズム的にそ れ以上単純化できないこと”だ。 　誰かを説得しようとするときには、同じことをす る必要があるのだ。 私的利益感−馬を操る最適な方法は、馬の行きた がる方向に進むこと 　「十分かどうかの問題じゃない。これはゼロサム （合計するとゼロになること。一方の利益が他方の損失になるこ と）ゲームだ。勝つ者がいれば、負ける者がいる」 −ゴードンーゲッコー 　ゲッコーは自分以外の人間にはまったく興味がな い。大事なのは金を儲けることだけだ。ゲッコーに とって、興味があるのはゲッコーのことだけだった。 しかし金融市場の資産とは違って、個人の利益感と いうものは、ゲッコーが言っているようなゼロサム ではない。たしかに資産運用に熱心な輩はいるだろ う。しかし私たちの誰もが自分の株を所有していれ ば、あらゆる機関投資家がそうであるように、自分 の株の市場価値が上がることに熱心になるはずだ。 　フランス国王のルイ十一世にこんな話がある。彼 は占星術を絶対的に信じていたので、臣下の一人が 一週間のうちに死ぬという占い師の予言が当たった ときも、それほど驚かなかった。 　しかし国王は、その強力な予言能力が自分の権力 を脅かすかもしれないと考えた。そして占い師が窓 から飛び降りて死ぬよう秘密裏に画策してから、彼 を連れてくるよう使いを出した。 　ルイ十一世は占い師に重々しく尋ねた。 　「おまえは天を読み解くことが、そして人間の運命 を知ることができると言っているな。ならば教えて くれ。おまえに降りかかる運命はどうなっている？ おまえはあとどのくらい、生きねばならぬのだ？」 　占い師はしばらく慎重に考えると、微笑みながら こう答えた。 　「私か最期を迎えるのは、陛下が最期を迎えるちょ うど三日前でございます」 　こんな話を持ち出しだけれど、私たちは決して、 本書であなたに何か悪いことをさせようと思ってい るわけではない。 　私たちが言いたいのは、次のようなことだ。 　もしあなたが誰かに何かをさせようと説得を試み るなら、相手がそうすることで、あなたのではなく、 相手自身の利益になると相手が思えるように、メッ セージを提示することが重要だ。これができれば、 相手があなたの望みどおりに動くよう、説得できる 可能性はかなり高くなる。 　このことをうまく言い表した問いと答えがある。 まず問いは、馬を操る最適な方法とは？　だ。 　　そして答えは、馬の行きたがる方向に進むこと、 だ。 　　ではここで、手綱を操る話から頭脳を操る話に 移ろう。相手の気持ちを変える一番の方法は、あな 　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 だの利益になることが同時に相手自身のためになる 　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 のだと納得させることだ’・ 　『瞬間説得』を執筆していたとき、私は住んでいる イギリスと大西洋の向こうのアメリカで、それぞれ 世界的な詐欺師と親しくしていた。そのときにこん な質問をした。。あなたの意見を聞かせてください。 自分のために相手に何かをさせるときに一番重要な 要素は何ですか冫ｊと。 　彼らは二人とも、それこそ匸言一句違わずに同じ 答えを返してきた。 　。世のなかの九十九％の人たちは、こと説得に関し ては同じ単純な間違いを犯している。世のなかの九 十九％の人たちは、説得の秘訣を相手が自分のため 丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 に何かをするよう仕向けることだと考えている” 　これは一般的な考え方だろう。だが本当は違うの 　　　　　　　　　　　　　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 だ。説得の秘訣は、相手が相手自身のために何かを 丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 するよう仕向けることなのだ。 　アンディは例として次のような話をした。 　私の妻に、まあごく普通の友人がいた。彼女はど こか北のほうの大学で働いていた。それでオタクの 君と同じく大学の職員であると同時に、どこかの環 境保護団体でも活動していたんだ。あるとき彼女は、 「通勤には自家用車を使わず、自転車やバスに乗ろ う」つていうキャンペーンを始めた。ポスターを 貼ったり、ビラを配ったり、メールを送ったりとい ろいろやっていたよ。 　でも変化はなし。まったく効果がなかったんだ。 駐車場は、彼女が活動を始める前と同じで車で一杯 たった。ある夜、彼女がうちに夕飯を食べにやって きて、そのことについてあれこれしゃべり出した。 　一番の問題は彼女のボスらしかった。そいつは大学 の理事会か何かでも有力者なんだが、彼女の活動に 興味がなく、味方も支援もしなかった。 　「理由は？」私か聞くと、彼女はこう答えた。 　「そうね。彼は自己中で、低俗なちっさい男で、環 境のことなんて何も考えてないの。他にやりたいこ とがいろいろあるのね」 　「たとえばどんなこと？」 　「利益を生むこと」 　明らかにその男の大きな心配事は、そして彼の上 司の大きな心配事は、大学の財務状況が破産寸前で、 お金を稼ぐ必要があるという事実だった。それも早 急に’。 　ああ’・　私は思った。いい方法があるじやない か？　そのろくでなしは金を必要としている。 　「名案がある」私は彼女に提案した。「その男に、 金庫を一杯にするのにいい手があると言うんだ。彼 は渡りに船とばかりに喜んで、次の委員会でその方 法を自分の案として認めさせるだろう。なぜなら、 彼のような低俗で小さいヤツがやりそうなことだか らだ。それで他の理事も気に入って賛成したら、彼 はきっと時の人になる」 　彼女はまるで、私か彼女にクソを手渡したかのよ うな顔で私を見た’。 　「何で私かあいつの手柄になるようなことをする の？」彼女は大声を出した。「私はただ、協力して もらえないと言っただけよ。何で私かあいつを助け るの？」 　私は彼女に言った。「理由は、すべてが計画どお りにうまく行ったら君の望みがかなうからだよ。い いかい、お金儲けの名案っていうのは、駐車場の料 金を大幅に値上げすることだ。地方自治体がよく使 う手だ。簡単な方法だよ」 　まあ、長くなるんで手短に話すと、半年後くらい に彼女に会ったら満面の笑みを浮かべていたよ。 「あのキャンペーンはどうなった？」私か尋ねると、 彼女はこう答えた。 　「最高にうまくいってるわ。議会も年間の駐車場料 金を二倍にすることを認めたの。それ以来、みんな キャンパスに来るのに自転車かバスを使ってる’・」 　「君のボスはさぞかしアホづらをしているんだろう な」 　「ええ、そのとおりよ！」 　基本的に、自分のボスに何かさせたいと思ったら、 そのボスのボスにとって重要なのが何かを見つけて、 それと自分の望みをくっつければいいのだ。つまり Ｉ馬を操る最善の方法は、実際、馬の行きたがる 方向に進ませることなのだ。 　しかし説得においては、もう少しだけ狡猾さが必 要だ。馬が「人なんか乗せていない」と思うような 裏ワザが必要なのだ。 意外性−説得はロケットエ学のように難しくない 　相手を説得するプロセスで意外性が果たす役割は 二つある。 　一つは、私たちがクスツと笑うほとんどすべての 根底には、この意外性があるということだ。私たち の脳は不意打ちを食らうこと、出し抜けに足の下に ある敷物をひっぱられることが大好きなのだ。そし てその発生が適切な状況であれば、私たちは笑うの だ！ 　しかし意外性には、笑いの他にも心にもたらす作 用がある。それは注意をそらすことだ。 　普段と違う、驚くような予想外の出来事は、私た ちの脳を揺さぶってプチ催眠をかけ、トランス状態 にする。この間は、私たちの神経が通常のあらゆる セキュリティーシステムで緊急事態を宣言し、認識 の監視装置がすべて停止してしまう。そしてこのと きこそが、私たちが最も暗示にかかりやすい状態な のだ。 　では意外性の二つの要素、笑いと注意をそらすこ とについて、これからご説明しよう。 　それでは遠まわしにはのめかしていてもしようが ないので、ズバッと話そう。説得術について書かれ た本は文字どおり数百とある（もちろんこれには、 拙著の『瞬間説得その気にさせる究極の方法』も 含まれる）。 　しかし何よりも皆さんに覚えておいてほしい一番 のメッセージは、こうだ。 「説得はロケットエ学のように難しくない’・」 　そしてここでのよいサイコパス学校の最初の教え は以下のようになる。まあ、あまりにも当たり前す ぎることなのだが。 　もしも誰かを説得して何かをさせようとするなら、 その相手の気分を悪くするのではなく、よくする必 要がある。それができれば、自分の思うとおりに相 手が動く確率は高くなる。 　『瞬間説得』の執筆中、私はニューヨークで大勢の 警官にインタビューした際、仕事で違反切符を切ろ うとしたときに、それを免れようとした何か面白い 言い訳はあったかと尋ねた。すると警察官の一人が、 スピード違反をしたある男の話をしてくれた。 　警官は男に言った。 　「時速八十マイルも出してたってわかってんのか？ ここの制限速度は五十五だぞ」 　その男は答えた。 「ええ、たしかに出してました」 　警官はあきれてこう尋ねた。 「じやあ何で、俺のパトカーを見てすぐに停車しな かった」 　その男は閃光のように素早く振り向いて答えた。 　「実はね、おまわりさん。三週間前に妻が警察官と 　一緒に消えちまったんだ。だからバックミラーでお まわりさんのライトが見えたとき、警察が妻を返し に来たと思ったんだよ’・」 　この囗、男性は違反切符を切られずに済んだ’・ その理由はきわめてシンプルだ。彼はあの状況で警 官にできうる限り最高の対応をした。気持ちよくな れる要素を提供して、警官をクスツと笑わせたのだ。 　そして警官も、相互作用の法則−これは非常に 強力な影響の法則だＩによって、同様に振る舞う 必要性、つまり等価のものを返す必要性を感じたの だ。だからその状況で、ドライバーに対して彼がで きうる最高の対応をした。 　つまり、違反切符を切らなかったのだ。 　前述したように意外性には笑いという気持ちがよ くなること以外の要素もある。そのもう一つの作用 とは、注意をそらすことである。 　予想外の事態やいままでにない状況は、私たちの 脳を自動的に暗示にかかりやすい状態にする。この 間、私たちは情報を意識的に処理することなく、取 り込んでしまう。このときこそが説得を試みる相手 の言いなりに最もなりやすいときなのだ。 　数年前に私の同僚が、ある面白い研究をした。彼 は意外性の効果の一つ、相手の注意をそらしてプチ 催眠状態にすることが、説得プロセスでどんな役割 を果たすかを調べた。このときの説得は、あらゆる 説得のなかで最も難しいＩまあ、特に男にとって 難しいと言ってもいいＩものだ。なぜならその研 究は、口説き文句についてのものだったからだ。 　方法としては、まずサンプルとして、ウェブから ランダムに口説き文句を抽出した。二番目に大勢の 学生を動員した。三番目は、その生徒たちに口説き 文句を均等に振り分けた。そして最後に、その学生 たちをバーやクラブへと出撃させて、それぞれの口 説き文句を五回試すという明確な指示を与え、結果 をデータとして報告させた。 　はたして完璧な口説き文句はあったのか？ 　半年後、学生たちはデータを彼に報告した。誰に でも効力を発揮した、つまり、五回とも効力を発揮 した口説き文句は一つだけだった。 　教えたくはないが、本書を購入してくれたお礼に あなたにだけ特別にお教えしよう。 　バーで女の子に近づいて、こう言うのだ。 　「僕は友だちと二十ドルの賭けをしてる。もし僕が このバーで一番の美人と仲よくなれたら僕の勝ちな んだ。だから、そのお金で僕とこれから飲まないか い？」 　そんなセリフで？　とお思いだろう。私も同感だ。 現実に考えると、うまくいきそうな感じはしない。 でも実は、この計画にはまだ仕掛けがあった。この 言葉は、その直後に褒め言葉を入れたときだけ成功 したのだ。どんな褒め言葉でもいい。。素敵な髪型 だね”とか、。かわいい靴だね”とか、。その服、い いね”とか、褒め言葉であれば何でもオッケーだ。 　おちょくっているのではないことをご理解いただ きたい。 　たしかに妙な話だ。でも実際、ここで機能してい るようなきわめて基本的な心理学を理解し始めたら、 あらゆることが、すぐさま腑に落ち始める。 　このちょっと変わった口説き戦略がやっているこ とは、バーでナンパ男に言い寄られた女性の多くが する反応、つまり警戒と用心のスイッチを完全にオ フにすることだ。そして女性はこのクレイジーで複 雑な取引の条件を理解しようと必死になってしまう。 そのせいで直後にかけた褒め言葉は、レーダーに ひっかかることもなく、女性の意識という有刺鉄線 の下で見えないように身をかがめ、感情をつかさど る領域と報酬センターにも検出されないまま、脳に 滑り込んでしまう。 　結果は先の通りだ。女性が意外性によるプチ催眠 のトランス状態から覚めたてのときは、幸せの感情 が残っている。だから一杯の誘いを受ける確率は少 し高くなる、というわけだ。 自信−自信を持って相手の信頼を得る 　相手に影響を及ぼす過程で自信というものが果た す役割は、。自信アーティスト”の元祖ともいえる 詐欺師の言葉からも自明である。私かインタビュー でしばらく一緒に過ごした詐欺師の一人は、以下の ように簡潔に言ってみせた。 　「自信のない詐欺師なんて見たことないだろ？」 　なるほど、そのとおりだ。しかし一般的な日常生 活では、説得において自信が果たしている役割は、 おそらくは最初に予想されるよりも少し微妙なもの だろう。 　たしかに一方においては、あなたが説得者として、 あなたの影響を受ける相手−つまりあなたが説得 しようとする人−があなたの自信を感じることは 重要だ。 　これはあなたが相手からの信頼を確立するという ことだ。 　しかし他方、説得者のあなたが、説得する相手自 身に自信を持たせることも同じように重要だ。相手 にも、相手自身があなたと同様に説得のプロセスに 積極的にかかわっていると、そして相手が決定を下 しだのは相手自身の意思なのだと、自信を持たせる 必要があるのだ。 　なぜなら、子どものいる方ならよくおわかりだと 思うが、何かの決定を下すときにプレッシャーをか けられたり、いじめられたり、無理強いをされたと 相手が感じるほど、説得者が説得を成功させるため に克服すべき相手側の抵抗が大きくなるからである。 　誰かを味方につける最適な方法は、その相手にで きるだけ早く、敵も味方も存在しないと思わせるこ とだ。 　まさにこのことを示す、ウィンストンーチャーチ ルの素敵な話がある。 　ある夜、ロンドンでのイギリス連邦（旧イギリス領 植民地から独立した国々とイギリスが対等の立場で構成する友 好・協力関係を基盤とした緩やかな国家連合体）の高官が集 まった豪華なパーティーの終了時に、チャーチルは 客人の一人がテーブルから高価な銀製の塩入れを盗 もうとしているのを発見した。 　相手に恥をかかせる気まずい事態は避けたいとい う思いと、この恥知らずを野放しにはできないとい う思いの間で悩んだチャーチルは、一体どうした か？ 　そう、彼は次のような行動に出たのだ。 　チャーチルは、塩入れとペアになっていた胡椒入 れを自分のコートのポケットに入れて、。同じ穴の ムジナ”のほうに近づいていった。そしてそこにい る人々の目の前で胡椒入れを取り出し、テーブルの 上に置いて、いわくありげに彼の耳元でささやいた。 「見られてたと思う。戻したほうがいい……」 　問題はシンプルに、優雅に、何の騒ぎにもならず に解決された。実際、これは世のなかに存在するあ またの才能の一つにすぎない。もしこれを本当に才 能と呼んでいいなら、世界トップクラスの詐欺師た ちはかなり優秀ということになる。彼らは、決断し たのは自分自身だと相手に思い込ませる手管の優れ た実践者だ。決断させるよう陰で糸を引いている、 心理的な人形遣いの天才なのである。 　私かインタビューをした詐欺師の一人は、この隠 しワザに命名までしている。彼いわく、。ここは暑 いね”作戦だ。 　考えてみてほしい。誰かに窓を開けてもらうには 二つの方法がある。一つはストレートに「すみませ んが、窓を開けていただけますか？」と頼む方法だ。 これは直接的な要求だ。 　もう一つ、間接的な頼み方もできる。それはこん な言い方になるだろう。「ああ’・　ここは暑いなあ、 ねえ？」 　たぶん、この言い方で十中八九、誰かが立ち上 がって窓を開けるだろう。しかもそれが自分自身の 考えだと信じて、だ。 　そして、こここそが物事が危険になり始めるとき なのだ。なぜなら、私たちが誰かのために自発的に 何かをし始めるとＩここでのキーワードは自発的 にだＩ私たちはその誰かからのその後の要求に 嫌々ながらでも従う可能性がずっと高くなる傾向が あると、研究では示されているのだ。私たちは、知 らず知らずのうちに相手の術中にはまっているのだ。 　まったく同じマインドーコントロールの原理が、 手品でも利用されている。硬貨を使って私か見せた テクニック、。強制選択”はそのひとつだ。 　だから私か知り合いになった詐欺師の一人が、以 前はかなり成功した、舞台で活躍するマジシヤン だったというのも単なる偶然ではないだろう。 共感−説得の確率を上げたいなら”個人的周波 数”で挑め 　ＳＰＩＣＥの最後の要素が共感でも、皆さんはそ れほど驚かないはずだ。 　これまでの四つの要素、単純性、私的利益感、意 外性、自信は、どれも私たちの脳に心のレッドー カーペットを敷いて、何らかの形で私たちをいい気 持ちにさせてくれる。そして共感は間違いなく、こ の四つすべてを合わせたよりも強力だ。 　共感はさまざまな観点から特徴づけることができ る。しかしここでは、次の三点に定義を絞ることに する。 　共感とは、以下の能力である。 　●相手の心を読む。 　●相手と親密になる。 　●相手の言葉で話す。 　もしくは通信システムにたとえて言えば、共感と は相手の感情の周波数に自分の周波数を合わせる能 力のことである。広範囲の帯域幅に向かって語りか けるのでは、効果は低いのだ。 　たとえばあるコールセンターで行われた実験では、 電話をかけて商品を販売するスタッフに、ヘッドホ ンを右耳にかけるか、左耳にかけるかの選択権を与 えた。左耳にヘッドホンをかけた職員は、右耳にか けた職員よりも売り上げ成績がよいという結果が出 た。これはおそらく、左耳にかけた職員は顧客に対 して、謡沺理的または理知的”なアプローチではな く、。感情的または感覚的”なアプローチを取った ことで、相手の感情の周波数により合わせることが できたからだろう。昔から言われている右脳と左脳 の役割の違いは、左脳が論理的、分析的、合理的な 役目を果たし、右脳が感覚や感情と全体的な役目を 果たすというものだ。そして左耳は右脳に、右耳は 左脳につながっているのである。 　この例が示すように、相手の考え方に対して、あ なたが心理的なコミュニケーション能力を磨けば磨 くほど、相手に何かをさせるよう説得するのがうま くなる。 　また、言葉遣いを少し変えるＩ心理学の専門用 語でいうリフレーミング（ある物事について。表現の仕 方や見る角度を変えることで相手に異なる印象を与える効果） をするＩことによって、相手の心を拒否の領域 つノー’ｙに支配されている意思決定ゾーン）から 引きずり出して、承認の領域（。イエス’ｙに支配 されている意思決定ゾーン）に引き入れることがで きる。 　リフレーミンクの効果は、まさしく黒魔術だ’・ 　これには信じられないくらいの威力がある。言葉 遣いをちょっと変えるだけで、あなたの成果は飛躍 的に高まる。あなたの影響力のダイヤルを、一般向 けから、説得する相手の個人向けに調整するだけで、 あなたのメッセージは驚くほど強力になるのだ。 　ニューヨークで花屋を経営していたマックスー シュリングは、『ニューヨークータイムズ』紙に、 ある小粋な広告を掲載した。文字はすべて速記文字 だったため、好奇心旺盛な多くのビジネスマンはそ の部分を破り、秘書のところにいって翻訳を頼むこ とになった。 　この広告は（もちろんビジネスマンたちが知る由 もなく）……そう、あなたが予想したとおり……そ の秘書たちに向けられたものだったＩ次にあなた の上司から奥様への花を買うよう頼まれたときは、 ぜひ当店をご利用ください’。 　私たちにはそれぞれ、よりよく理解できる言語と いうものがある。シュリンクは秘書に対して速記文 字を使ったが、有能な説得者は相手にぴったりのた とえを使う。もし私かあなたの上司で、急ぎのプレ ゼンのために二時間ほどあなたに残業してほしいと 思っているとしよう。そして私は、あなたがロンド ンーマラソンに向けてトレーニングを積んでいるこ とも知っていると想像してほしい（よい上司という のは、日頃からの努力でこういうことも知っている のだ’・）。 　もし私か説得の一般的な周波数でお願いしたら、 こんな頼み方になるだろう。 　今夜はプレゼンの資料を仕上げるので、二時間ほ ど残業してくれないかな？ 　この説得が成功する確率は五〇％程度だろう。 　しかし、もし説得の個人的な周波数でお願いする としたら、頼み方は次のように変わる。 　そろそろつらい時間になってきたね。でももし君 に、もう少しだけ限界に挑戦して、あとＩマイルほ ど残業するスタミナが残っていたら、今夜はプレゼ ンの資料作成を手伝ってもらえないだろうか？ 　これなら成功の確率は飛躍的に高まるだろう。 　第六章で説明したたとえのパワーは、自分自身を 説得する行為だけにとどまるものではない。相手に 影響を与えるためにも利用できるのだ。 　本章の締めとして、人生のあらゆる局面で皆さん が周囲との関係を築くためのヒントをまとめた。こ れは、役立つこと請け合いである。 　★よいサイコパスになるためのヒントー初対面 の人とたちまち仲よくなる方法★ ―笑いかける 　笑いは感染するからだ。スウェーデンの研究者は、 ボランティアの被験者に笑顔と怒った顔の写真をサ ブリミナル手法（映像のなかにそれとはわからないように 一瞬だけ紛れ込ませる方法）で見せ、顔の筋肉の動きを 観察した。被験者は自分の見ているものを意識して いないが、笑顔を見たときには大頬骨筋（笑顔のと きに動く筋肉）が刺激され、怒った顔を見たときに は皺眉筋（顔をしかめたときに眉毛を動かす筋肉） が刺激されていた。 ｌ目を合わせる 　車を運転する人なら誰でも、相手のドライバーと 目を合わせることができれば割り込みしやすくなる ことを知っている。ある研究結果は、目を合わせれ ば伝えたい情報の五十五％が伝わることを示してい る。残りのうち三十八％は言葉の意味以外の聴覚 （たとえば抑揚など）によるもので、。純粋”な言葉 の内容で伝わるのはわずか七％にすぎない。 ―褒める 　褒め言葉は、脳にとってバイアグラのようなもの だ。称賛は相手の気分をよくするだけでなく、自然 に会話を始めるきっかけにもなる。しかし褒め言葉 は心からの賛辞でなくてはならない。うわべだけの おべっかは、汚物のように嫌われるだけでなく、す ぐに悟られてしまうものだ。 Ｉフアーストーネームで呼ぶ 　営業成績ナンバーワンのセールスマンや一流政治 家は、。すぐに仲よくなる”天才だ。しかしあなた も、初対面の相手にその場で聞いた名前をすぐに呼 びかけることで、相手にいい印象を与えることがで きる。フアーストーネームで呼べばさらに親しみが 増し、相手は自分が特別な存在だと感じる。実際に 研究は、何か頼みごとをするときに、最初に相手の 名前を呼ぶと成功率が高まることを示している。 Ｉ気さくに振る舞う 　「私はこれを売るためにホームレスになったんだ」。 『ビッグーイシユー』（ホームレスに販売の仕事を提供して 自立を支援する。一九九一年にロンドンで生まれた雑誌）のあ る販売者にそう言われて、私は思わず一冊購入して しまった。ユーモアは一瞬にして人の警戒心を解く。 だからこそ恋人募集の個人広告では、八〇％以上に 。ＧＳＯＨ（ユーモアのセンスごが組み込まれてい るのだ。お笑い芸人のように振る舞う必要はないが、 生真面目すぎるのは問題だ。いい人間関係を築くに は、打ち解けた振る舞いが大切だ。 Ｉ温かい飲み物を出す 　不動産業者がすぐにお湯を沸かし始めるのを不思 議に思ったことはないだろうか？　ある心理学者 チームのおかげで、現在ではその理由が明らかに なっている。アメリカの研究者グループは、被験者 に温かい飲み物か冷たい飲み物を飲ませ、そのあと で初対面の相手がどの程度。温かい”大か。冷た い”大かを評価してもらった。さて結果は？　温か い飲み物を飲んだ人のほうが冷たい飲み物を飲んだ 人よりも、対象者をより思いやりがあって寛容な人 物だと判断したことが明らかになっている。 屆相手の動作を真似る 　オランダの研究者が、学生と面談してさまざまな 広告について意見を述べるよう求めた。このとき研 究者は、学生の半分に対しては本人に悟られないよ うに腕、足の位置など、彼らの動きを真似ていた。 数分後に偶然を装って六本のペンを床に落とすと、 一方のグループは他方よりも三倍の多さでペンを 拾った。より多く拾ったのはどちらの学生だろう か？　皆さんはもうおわかりだろう。そう、動きを 真似されていた学生だ’・ Ｉボディータッチをする 　研究では、レストランのウエイトレスが客の腕に 二回触れると、触れない場合よりもチップが格段に 多くなることが示されている。体に触れられると、 。愛情”ホルモンであるオキシトシンの生成が刺激 される。これは恋愛関係だけでなく、友情関係を築 く際にも重要なホルモンだ。ただし、やり過ぎは禁 物。触りすぎは気持ち悪いだけだ’・ ―共通項を見つける 　一九七〇年代の初め、アメリカのある研究者グ ループは大学のキャンパスで学生に近づき、公衆電 話をかけるのにＩ〇セント硬貨をくれないかと話し かける実験を行った。研究者の半分は髪を長く伸ば したヒッピーのような服装で、学生のような身なり をしていた。そしてもう半分は盜日通”の格好をし ていた。。ヒッピー”の研究者は三回のうち二回は 成功したが、盜日通”の研究者の成功率は五十％未 満だった。つまり「見た目」に影響力があったのだ。 そして最も影響力を持つのは、最も共通点が多い相 手だ。そういえば先週、あの販売員から車を買った のは、私の出身地に興味を持っていたからだろう か？　販売員の友人がそこに住んでいるという偶然 があったから？　それに回転式乾燥機を買った電気 店のあの店員は？　彼もサッカーファンで、しかも ウェストハムのファンだったから……冫・ 　　　第八章　怒りを抑えるＩそれは、 あなたの問題ではなく、相手の問題だ’・ 　　　　　　他人が僕について言うことなんか、 　　　　　　知つたこつちやない。 　　　　　　　　−マイケル・亅・フォックス 不快なことは個人的な屈辱として受け止めない 　サイコパスは不屈の立ち直り能力を持っていて、 人生において。冷酷な仕打ちを受けてもまったく気 にしない”姿勢を貫いている。そう、こうした態度 は自身の利益にあまりにも無頓着であるように見え るが、一方で非常に有益な場合もある。 　政治家、企業のＣＥＯ、エンタメ業界と、あらゆ る分野のりＩダーたちの大部分は、アンディにとっ て素晴らしい仕事相手だ。頭がよくて、新しいアイ デアを積極的に取り入れている。だから彼らは、そ れぞれの分野でトップに立っている。 　だが、なかには視野が狭く、相手がどんな人間で あるかに先入観を持ち、自分の仕事の場にふさわし くないと考えた瞬間に態度を変える連中もいる。ア ンディが商談を持ちかけたある会社のＣＥＯは、そ の会社の役員たちに彼のことを。行商人”と紹介し て、それが彼と仕事をしたくない理由だと言ったそ うだ。アンディは、傷ついたか？　とんでもない’・ 彼はこう言った。 　「まず、相手が私のことをどう思うかについては、 私にはどうすることもできない。さらに、そういう 態度は私にとって有利に働くことがある。そういう 連中をうまく言いくるめて、彼らには一切気づかれ ないまま、こっちの思いどおりに事を運ばせるのも 簡単だ。あわよくば、私に仕事をさせるのはもとも と彼らのアイデアだったと思い込ませることだって できる！・」 　この不屈の立ち直りができるのがサイコパスであ る。 　ここで例として、日常生活でよくある次の三つの シナリオについて考えてみよう。 　●運転中に赤信号で止まっていると、隣に停車し 　　た車の窓から男が拳を振り上げている。彼は、 　　手前のラウンドアバウト（信号のない環状交差点） 　で、あなたが彼を無視して無理な割り込みをし 　たと思っている。 ●あなたは職場で昇進を申請し、自分にはその資 　格が十分にあると思っている。しかし上司は、 　あなたと仲の悪い人物を昇進させ、あなたの昇 　進を見送った。 ●仲のよい友人が、具合が悪いからとあなたの 　　パーティーを欠席した。しかしその後、彼女は 　　他のパーティーに行っていたことがわかった。 　この三つのシナリオへの一般的な反応は、次のよ うになるだろう。 　●窓を下げて、隣に停車している男と言い争う。 　●ふつふつと怒りを煮えたぎらせ、仕事で意識的 　または無意識のうちに受動攻撃的になる（心理 　学用語で、怒りを直接的に表現せず、わざと能率を落とす 　など消極的に相手を困らせる行動をすること）。昇進し 　た同僚が新しい役職で必要とする職業上および 　道義上の支援をせず、いじめをする。 ●その友人との縁を切る。電話にも出ず、メール 　にもフェイスブックのメッセージにも返事をし 　ない。彼女の陰口を言う。 　これらの反応は、どれも十分に理解できる行動だ。 私たちが太古の先祖から引き継いだ縄張りの本能は、 たとえば国境、私有地を囲う柵、飛行機の座席のト レーテーブルなど、物理的な統治権についてのみ表 面化するものではない。これは心の領地を侵された ときにも表面化するのだ。 　実際に研究でも、物理的、つまり肉体的な痛みを 感じたときと、たとえば仲間外れにされるとかパー トナーに捨てられるなど、心の痛みを感じたときは、 脳の同じ部分が反応することが示されている。これ は背側前帯状皮質と前島皮質という二つの領域だ。 　拒絶されることを。ヒジ鉄を食らう”と言うが、 拒絶されると実際に痛みがあるのだ。 　しかし同時に、現代人の脳が進化によって得た大 きな利点の一つは、その適応力だ。これは第四章で 説明した前頭前皮質という最新の高速思考経路を経 由して私たちに与えられた、感情の津波に対して理 性という砂袋を積み上げる能力だ。 　このことを考慮して、皆さんにはこうお尋ねした い。 　もしあなたが冷静に、落ち着いて、多角的に考え て選べるのなら、先はどの三つのシナリオに対する あなたの反応は、前述の三つのようになるだろう か？ 　それとも、もっと優れた別の対応を考えるだろう か？ ●もしそうする余裕があるならば、隣の運転手と 　囗ゲンカをして、金切り声で相手をののしり、 　後輪のタイヤを空回りさせて不快な音を出すか、 　それとも、彼を見てにっこり笑って目をそら 　し……信号が緑に変わったら、まるで彼に気づ 　きもしなかったかのようにゆっくりと発車する 　か。 ●もしすべてが自分次第ならば、恨みを仕事に持 　ち込んで自分自身とチームのパフォーマンスを 　下げるか、それとも上司と同僚たちに逆境に耐 　えているところを見せて仕事に真摯に取り組み、 　”いまに見てろ。次はきっといいことがある” 　と考えるか。 ●もし何の制約もなく決断できるならば、本当に 　その友人との縁を切るか、それとも、たとえば 　　彼女が出席したパーティーには彼女の長年の想 　　い人が来ていたためで、招待を断ってあなたを 　　怒らす気はなかったのだと、疑わしきは罰せず 　　的に考えて彼女を許すか。 　何か言いたいのかおわかりいただけただろうか？ そう、つまりはこういうことだ’・　前述のような選 択、オプション、決定はすべてあなた次第なのであ る！・ 　信じられない？ 　それでは、一体他の誰次第だと？ 　頭に血が上ったドライバー？　先見の明のない上 司？　間違った行動を取った友人？ 　あなたはこうした人たちに、あなたの感情という ホテルに立ち入ることのできるカギを、本当に渡し てしまってよいとでも？　彼らが自由気ままにやっ てきたら、空き部屋で勝手に過ごさせると？　次回 はぶＩ室なし”の札でも出せばよいとでも？ 　そんなことをしてはダメだ。なぜなら以下のよう なことをするたびに、あなたは本当にそういう人間 になっていくからだ。 　●限む。 　●憤る。 　●自分を憐れむ。 　●怒る。 　●誰かが自分に嫌がらせをしていると思う。 　●ふてくされる。 　●イライラする。 　●何かを気にしすぎる。 　●仕返しをする。 　●犠牲者のふりをする。 　●自分が不愉快に思うことを人のせいにする。 　そしてあなたがそうした感情を持てば、原因と なった事件をもう忘れかけている相手もそれを感じ 取り、あなたに対して同じような感情を持つように なる。 　それだけでなく、周囲の人にあなたの本心をさら け出してしまうことで、あなたは友人や大切なもの、 さまざまな機会を失う危険を冒すことになる。あな たは他人に、自分自身の人生の筋書きを左右させて しまうかもしれないのだ。 　あなたがすべきことは、不快な事件を個人的な屈 辱として受け止めないことだ。 　そしてこう叫ぶのだ。もう、おしまい！・ 　これは、つべこべ言わずにやってみると意外と簡 単なのだ’・ 勝兵は先ず勝ちて而る後に戦いを求め、敗兵は先ず 戦いて而る後に勝ちを求む 　あなたがぶＩ室なし”の札を出す秘訣は、実際に きわめて直球的な方法だ。これは人生を変える多く の啓示がそうであるように、たった一つのシンプル な自問から始まる。 　まずは、感情的に炎上の可能性がある場所に赴く 場合には、必ず対応策を胸に秘めておくこと。 　。勝兵は先ず勝ちて而る後に戦いを求め、敗兵は先 ず戦いて而る後に勝ちを求む”（勝利するためには事前 の準備が重要であり。勝敗は戦う前にすでに決まっているよう なものだ。という意味）なのである。 　というわけで、今度あなたが不当な扱いを受けた と感じたときには、次の一連の行動をとってみてほ しい。 　膕火気厳禁の標識に気づく。 　Ｉ火の気を感じる。 　Ｉ一歩、引いてみる。 　Ｉ火に近づきすぎると熱さを感じるということ 　　を理解する。 　Ｉ長時間、火に近づきすぎたままでいると、火 　傷することを理解する。 そして、こう自問しよう。 ●このことを個人的な屈辱として受け止めなけれ 　ば、私はどうするだろう？ ●熱を感じなければ、私はどうするだろう？ そうすれば、あなたには以下の二つのことが可能 になる。 　膕あなたと状況の間に一瞬、防火帯（火事で延焼 　　を食い止めるための、不燃性・耐火性のあるものから成る 　　帯状の地域）ができ、あなたには感じるだけでな 　　く考える時間ができる。 　Ｉあなたに選択権が与えられることで、状況の 　　主導権が相手からあなたに移る。あなたはドア 　　を開いて相手を自分の心のなかに入れてしまう 　　か、ドアをロックして心の外に締め出したまま 　　にしておくかを自分で決められる。 　とてもシンプル。 　たったこれだけのことだ。 　心のなかに入れるか、入れないままか。 　あなたに選択権がある、もしくは選択権があると あなたが気づいていることによって、あなたが必要 とするすべての違いが生じるのだ。 　敵をあえて心のなかに入れる、もしくは入れない でおく、この両方を自在にできるのがサイコパスだ。 　だが、相手のことを敵と考えたら、最初からドア にカギをかけることになる。だから相手を。プレー ヤー”と考え、こっちも向こうも勝とうとしている ゲームだと考えればいいのだ。そうすれば、個人的 な屈辱として受け止なくてすむ。 　ゲームとプレーヤーといえば、数年前に囗本のあ る研究者チームが行った実験がある。 　彼らはサイコパスと非サイコパスを対峙させて、 最後通牒ゲームなるものをやらせた。これはお金に ついての決断の上手さを調べる方法で、その手順は とても簡単なものだった。 　これは二人のプレーヤーによって、次のように進 められる。 　プレーヤー一は、受け取ったお金をプレーヤーニ との間でどういう割合で分けるかを決める。 　プレーヤー一の提案を受けるかどうかを決めるの は、プレーヤーニだ。 　プレーヤーニがプレーヤー一の提案に満足なら、 これを受け入れ、金額はそのとおりに分けられる。 　しかしもしプレーヤーニが満足せず、プレーヤー 一の提案を拒否したらＩここからが面白くなる Ｉ二人ともお金はもらえない。どちらにも一銭も 入らないのだ。 　ｎ　。　（ 　’　　ふ 　八己 　’。｀応 　ａ　　　　て ☆ 　八　：５０　『 　下の図を見れば、この最後通牒ゲームの仕組みが よくわかるだろう。 　プレーヤー一は調整役になる場合もあるし、独裁 者になる場合もある。 　公平に五〇一五〇の提案をするかもしれない。 　不公平に、自分か八〇で相手を二〇にするかもし れない。 　ゲームのルールでは、プレーヤー一は八〇一二 ○という無茶な提案もできれば、ちょっと手加減し て七〇一三〇にすることもできる。 　実験結果は、提案が七〇一三〇に近づいてくる と、だんだん判断に迷いが出てくることを示してい る。どうやらこのへんから、提示を個人的な屈辱と して受け取り始めるようだ。 　ただし、相手がサイコパスなら話は別だ！ 　なぜなら囗本の研究者チームは、ある興味深い事 実を発見したのだ。 　サイコパスは、非サイコパスに比べるとずっと不 公平な提案を受け入れるＩつまり必ずお金をも らってゲームを終えるＩだけではない。皮膚電位 の生理測定（発汗速度のわずかな変化に基づくスト レスの標準指標）によって、サイコパスがぐ心の奥 底”でも、ケチな対戦相手から不当な仕打ちを受け ることを、非サイコパスよりもはるかに気にしてい ないことが明らかになった。 　サイコパスは、相手の提案が公平だろうと不公平 だろうと、関心を持つことができない。 　彼らは、対戦相手が自分に損をさせて、いくら得 をしているかに関心を持つことができないのだ。サ イコパスが気にするのは、自分がいくら得られるか だけなのである。 　そしてサイコパスは、相手の提案を個人的な屈辱 として受け止め、不公平だと考えて拒否する非サイ コパスよりも、ずっと多くを得ているのだ。 　サイコパスは何か報酬があれば、くだらないこと に惑わされずにやるべきことをやり遂げるのに長け ている。そして物事を個人的な屈辱として受け止め たり、気にしすぎたりして、惑わされることはない。 　何事も個人的な屈辱として受け止めないこと’・ どんなことが起こったにしても、そもそもあなたに 責任はないのだ’・ 個人的な屈辱として受け止めずに、ゲームとして割 り切れ 　たいていの場合、サイコパスといえばすぐにナイ フを振り回す精神異常者で、馬に振り落とされたら その馬をすぐさま殺すようなヤツだと思われている。 目的を達成するために不屈の精神を持ち、すぐさま 砂を払って再び馬の鞍にまたがるような現実主義者 だとは思われていないのだ。 　実際は、後者が真実である。 　たしかにサイコパスはＩ第五章で見たように Ｉここぞというときにやり遂げる方法を知ってい る。必要であれば、倒れている相手にブーツで蹴り を入れることもためらわない。それが自分の望む何 かを得るためであれば、だ。その意味において、サ イコパスは私だちより負けず嫌いであると言えるだ ろう。 　しかしサイコパスは、耐え忍ぶ能力も高い。 　そして先はどのたとえで言えば、冷静に判断して もう片方のブーツで蹴りを入れるようなことはせず、 その経験を糧にする可能性も高いのだ。 　ところで皆さんは、囚人のジレンマというのをご 存知だろうか？ 　これは冷酷度と負けず嫌い度を評価する際に、心 理学者が使用するテストだ。相手と自分の選択がど ういう結果になるか、詳細は下の表にまとめた。 　一人の警官が二人の武装強盗を捕まえ、警察に連 行して尋問を始める。尋問は一人ずつ、別々だ。し かしこの二人を告発するだけの十分な証拠がないこ とがわかった警官は、二人に互いを密告させようと 考えた。 　警官はそれぞれの強盗に、もし罪を認めたら、相 棒を懲役十年にして、おまえは無罪放免にすると言 う。しかし警官は、同じ取引を相棒にも持ちかけて いる、と言う。　もし二人とも罪を認めたらどうな るか？　二人ともしやべったら、どちらも懲役五年 だ。では、どっちもしやべらなかったら？　どちら も盗品をさばいた罪で懲役一年で済む。 　　　　辞年乍年 　　・放十五五 　　　　罪瞬役回 　　．碑″″″ 　　　　挿人捧人 　　一一一　　相本栩本 マ ン レ　年年年免 シ　　一一　十放 一一　　　　　　役役役罪 の　溌爬　懲皿 人　一かか　かか 　　　　棒人棒人 囚　　　相本佃本 　　　　い 　　　　皿　６ 　　　　割　割 　　　　を　を 　　　　口　囗 　　　　か　か 　　　　人　人 　　　　案　本 　「なんだ、簡単じやないか。私ならすぐに囗を割 る」−あなたはそう思うかもしれない。でももし 相棒が同じように考えて囗を割ったら、二人とも懲 役五年になる。ここは囗をつぐんで、相棒もそうし てくれることを望むのがベストではないだろうか？ そうすれば、二人とも懲役一年で済むからだ。 　しかし、よいサイコパスであるアンディの考え方 はこうだ。 　相棒のことは忘れるんだ。純粋に自分の視点で考 えれば、どんな場合でも白状したほうがいい。 　まず相棒が囗をつぐんでいたとしよう。その場合 の選択肢はどうなる？　自分も同じようにだまって いれば懲役一年。もしくは降参してしゃべっていた ら、無罪放免だ。 　次に相棒が囗を割っていたとしよう。さあ今度は どうなる。君はだまっていたら懲役十年。でも囗を 割ってれば懲役五年で済む。 　私にとっては、ぜんぜん頭を使う必要もないこと だ。感情を排除して、数学的に考えれば、論理的な 答えは罪を認めることになる。何度考えても同じだ。 　さっきも言ったように、もし相棒が囗をつぐんで いれば、無罪放免になる可能性もあるが、悪くすれ ば懲役五年だ。でもこのとき、もし自分が囗をつぐ んでいたら、十年になるんだ。 　だから、私なら後悔するよりも安全策を取るよ。 運がよければ無罪放免、最悪でも五年だ。もし相棒 が十年食らうことになったら、それは彼がからくり に気づかなかったからだ。ご愁傷さまってところだ。 　アンディがよいサイコパスであることを考えれば、 彼の状況判断能力は私にとって驚きでも何でもない。 　実際、懲役の年数をポイントで置き換えて（無罪 放免＝最大ポイント、懲役十年＝最小ポイントな ど）、心理学の研究室で囚人のジレンマゲームを やってみるとどうなるか。通常二人一組で何度かプ レーしてもらい、最後にポイントを合計する。する とアンディの対応は、サイコパスには典型的なもの だということがわかる。一般的にサイコパスは非サ イコパスに比べて、力を合わせて。協力”する必要 性に惑わされることが少ない。 　しかしそれだけではない。私たちの多くは、目の 前で相手に。囗を割られる”と、また今回の実験の ように目の前で何度も囗を割られると、自分自身も 囗を割り始める傾向がある。そして攻撃的になり始 める。これは自己防衛のためだが、一部には悪意か らだ。当初の計画を忘れて、プライドが顔をのぞか せ始めるからだ。 　しかしサイコパスには、そんなことは起きない。 　サイコパスは非サイコパスに比べると、報酬を重 視して、何事も個人的な屈辱として受け止めない傾 向が強い。つまり自分への敵意ある行動を仕方がな いと受け流し、当初の計画を続行するのだ。 　二年前にスイスの研究者チームが、囚人のジレン マゲームでサイコパスの犯罪者−悪いサイコパス ーと、一流投資家を大勢集めて勝負をさせた。結 末はどうなっただろう。 　当然、サイコパスが勝った。理由は、投資家のほ うがずっと利己的でよリリスクを冒したからだ。サ イコパスとは違って、自分の反応をコントロールで きなかった。投資家のアプローチはサイコパスに比 べると、より受動的で、はるかに計画の練りが浅 かった。それが破滅につなかったのだ。最終的な利 益を念頭において客観的に、ビジネスライクに行動 すれば、利益は最大限にできる。しかし投資家はそ うすることなく、相手よりもただ得をしようという 考えに夢中になってしまったのだ。 　加えて投資家は、相手をだますことに時間と干不 ルギーを使いすぎて、自分の成績を悪くしていた。 投資家は個人的な屈辱として受け止めたが、サイコ パスは単なるゲームだと割り切っていた、というこ とだ。 　もちろんこの話の教訓は、投資家にだけ有効とい うわけではない。次に示す同じような話は、あらゆ る職業や階層のどこにでもころかっている。 　●私たちは相手を言い負かすことに、つまり相手 　　が間違っていて自分が正しいと証明することに 　　熱心になりすぎてしまう。そうするとぶ二話が 　　本筋から脱線”してしまい、思ってもいないこ 　　とをたくさん言ってしまう。 ●敵対する政党へのネガティヴーキャンペーンに 　熱心になりすぎた政党は、政策で有権者にア 　ビールできなくなってしまう。そして多くの場 　合、有権者に見捨てられてしまう。 ●サッカーの試合では、相手選手に愚かな報復を 　した選手がレッドカードで退場になり、チーム 　が勝つ確率を下げてしまう。 　要するに、私たちは勝つことに熱心になるあまり、 丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶　丶 自分か本当は何を望んでいるのかを忘れてしまうの だ！ 自分自身の力で感情を制御してぐ心の火災”に対応 せよ 　この章ではこれまで、カッとなりそうな状況で私 たちができることを指摘してきた。つまリミキシン グーコンソールのダイヤルを他人に回されて感情的 かつ非合理的に反応するのではなく、自分自身の力 で感情を制御すれば、穏やかに思慮深く、能動的に 対応することができる、ということだ。ここからは 実際的な視点で、どうしたら他者との交流において 先はどの投資家のようにではなく、よリサイコパス のように行動できるか、その方法について説明して いこう。 　何かが起こった際、先はどの火のたとえで考える なら、まずは炎から一歩、遠ざかる。そして熱く なっていくのを感じながら、次のことを自問しよう。 　●もしこれを個人的な屈辱として受け止めなかっ 　　たら、私はどうするか？ 　●もし熱さを感じていないなら、私はどうする 　　か？ 　自問するというシンプルな行動だけで、一触即発 の事態にどう対処するか、その方法に大きな違いが 生じる。それは自問によって得られた貴重な数秒で、 爆発の危険性を前頭前皮質が安全な場所から再評価 し、正確な情報が提供された上での選択肢を、一貫 した行動計画と共に脳に再入力するからだ。 　しかし、自問するというのは最初の一歩にすぎな い。 　自問して再評価が終了したら、第ニステップを開 始しなければならない……ｙ』れは、また再評価する ことだ！ 　しかも迅速さが必要とされる。時間が非常に限ら れているからだ。 　現実の世界で発火にかかる時間はほんの〇・一秒 くらいだが、私たちの脳では比較にならないほど速 く火が伝わる。私たちは本物の消防士のように、迅 速な作業で心の出火を防がなければならない。そし て一瞬のうちに、次の三つの判断を下す必要がある。 ●火災の原因となった最初の火花（誰かの自分に 　対する言動）が何だったか。 ●燃えている物質（誰かの言動に対する自分の受 　け止め方）がどういうものだったか ●燃焼を維持している酸素（自分が恥をかきたく 　ない、バカにされたくない、他人に”負けたく 　ない”などの思い）がどういうものか。 　それが心の火災であれ、実際の火災であれ、発火 して燃え続けるためには前述の三要素−火花、燃 える物質、酸素−が必要である。 　このうちの一つでも特定して排除できれば、あな たは火災を起こさずに済むのだ’・ 　実際の火災に対応するように、心の火災にもうま く対応しなければならない。これは練習や経験を積 むほど上達する。そのためには、鎮火の方法だけで なく、火災が発生するきっかけとそれを持続させる 要因についても、正しく実践的な知識を培っていく 必要がある。 　予防は治療よりも有効だ。私たちの脳で発火した 炎を燃やし続ける主な燃焼促進剤は、以下のような ものを失うことである。 　●面目を失うこと。 　●周囲からの好意を失うこと。 　●地位を失うこと。 　●周囲からの尊敬を失うこと。 　この章で先ほど話した、縄張りの話を思い出して ほしい（二〇六頁参照）。私たち人間には他の動物 と同じく縄張りを守る本能があるだけではない。私 たちは物理的な縄張りと同じくらい、心の縄張りへ の意識も強いのだ。 　物理的な縄張りが、たとえばオオカミやカモメの 地位を高めるように、心の縄張りも私たちの地位を 高めることができる。そして他人がこの縄張りＩ 私たちの権利、特権、。自分を自分たらしめている” 要素−に侵入したと感じると、私たちは不法侵入 だと主張して、追い払おうとする。これはオオカミ やカモメが、自分の。陣地”に他のオオカミやカモ メが足を踏み入れたと気づいたときとまったく同じ 反応なのである。 　オオカミやカモメが、自分の縄張りで別のオオカ ミやカモメの存在を感じずにいることは不可能だ。 これは私たちにとっても、不可能ではなくとも難し いことなのだ。誰かが自分を無視したり、侮辱した り、本気で取り合ってくれなかったら、私たちは何 かを失っていると感じずにはいられない。相手が自 分の何かを奪っている、苦労して手に入れた大切な アイデンティティの領域を侵していると感じずには いられないのだ。 　私たちは、現在の文化的な規範よりも、過去の進 化で培われてきた厳格な指示に従って行動している。 そして人間関係における行動は、複雑な言語と二足 歩行の発達と同様に、人間という種の独自性の大半 を形成している。しかし人間の脳は、オオカミやカ モメの脳とは大きく異なる。そしてこれまで見てき たように、心理的な縄張り争いで私たちの弱点と なっている三要素（火花、燃える物質、酸素）にう まく対処すれば、その争いに巻き込まれないように することも可能なのだ。つまり、外交交渉で折り合 いをつければ、戦闘部隊を出撃させずに済むのだ。 　領土侵犯への怒りの熱を抑えるために、そして暗 たんたる喪失感を追い払うためには、前述した火災 の三要素を掘り起こして正確に見つめる必要があ る……Ｅ取初は火災の原因となる、火花だ。 　”火花”　への対処法 Ｉ　あなたの問題ではなく、相手の問題だ’・ 　「世のなかには二種類の人間がいる」アンディが 言った。「無礼な人間とそうじゃない人間だ。さら にもう一つあるんだが、知っているかい？」 　「何かな？」私は聞いた。 　「無礼な人間は、さらに二つに分類できる。自分と 関係がある人間とそうじゃない人間だ」 　（下の図を参照してほしい） 　この図は少し簡単すぎるように思えるかもしれな い。そう、実に簡単なのだ’・　しかしこのシンプル な二分割の図を使って突き詰めていくと、最初に検 討したときにはそれほど明白ではなかった以下の結 論にたどり着く。 　理由は何であれ、もし誰かがあなたを侮辱したり、 裏切ったり、いいように利用しているとしても、そ れはあなたの問題ではなく、その相手の問題なのだ。 　それは相手の争点であって、あなたの争点ではな い。 　それは相手の事項であって、あなたの事項ではな い。 　それは相手の性格であって、あなたの性格ではな い。 　もちろん、実際にあなたが相手の問題ではなく、 すべてがあなた自身の問題だと考えれば、それはあ なたの問題になってしまう。 　エレノアールーズペルト（米国第三十二代大統領。フ ランクリンールーズベルトの妻で。自身も外交官。評論家とし て活躍した）がかつて言ったように、「あなたに劣等 感を抱かせることは、あなた自身がそれを許さない かぎり、誰にもできない」のだ。 　しかし、あなたが自分の問題だと思ってしまって も大丈夫。これには対策がある。もし次回、あなた に対する誰かの言動を不当だと感じたときには、無 謀にも炎のなかに突っ込んでいくようなことをして はならない。そのときはいったん立ち止まり、一歩 下がって、次の自問リストを穏やかな気持ちでやっ てみよう。 　新しい技術を習得するときはいつでもそうだが、 最初は時間をかけて練習に励まなくてはらない。で もコツがつかめてきたら、だんだん素早く、簡単に こなせるようになり、最終的には何も考えなくても 反射的にできるようになる。 　こう自問しよう。 ●相手は故意にやっていたか？　どうすればそれ 　がわかるか？　確かめる方法はあるか？ ●相手のやったことがずるいと思うのはなぜか？ 　他の人たちもそのことをずるいと思っている 　か？ ●相手の見解はどのようなものだったか？　それ 　を知る方法はあるか？ ●相手は自身の行動をどのように正当化するだろ 　　うか？ 　●あなたが相手の立場だったら、その状況にどう 　　対応していたか？ 　●あなたの考えが正しいことを裏付ける、どんな 　　証拠があるか？　どうしたらそのことを確認で 　　きるか？ 　この質問に答えることで、心理学で言うあなたの 帰属スタイル（行動の結果の原囚をどこに求めるか。大きく 二分すると。原囚を自分の能力や努力にあると考える内的な帰 属スタイルと。状況や運にあると考える外的な帰属スタイルが ある）を評価することができ、あなたが根本的な帰 属エラーを犯しているかどうかをチェックできる。 私たちは誰でもこうしたエラーを頻繁に犯している。 自分に対する相手の言動に間違った意図をくみとっ てしまうミスだ。 　そしてこのミスは、特にその物事が悪い結果に なったときに多く発生する！ 　帰属スタイルは、人生で自分に起こったことの受 け止め方を表している。成功と失敗の両方の経験は、 次の二つの心理的な次元（要素）から評価すること ができる。 　●原因の所在−何かが起こったときに、その原 　　因をあなたが内的（たとえば自分の能力や努力 　　に原因がある）と考えるか、外的（たとえば状 　　況や運に原因がある）と考えるか。 　●一般性−何かが起こったときに、あなたがそ 　　のことを一回限りの（特殊な）ことだと考える 　　か、よくある（一般的な）ことだと考えるか。 　あなたが。内的”か。外的”かは、この章の最後 にある帰属スタイルーテストで知ることができる。 　たとえば、あなたが何週間もかけて準備した販売 戦略の採用が見送られたとしよう。前述の二つの次 元でとらえると、この失敗の理解には次の四つの考 　ここでもしあなたが悲観論者であったり、落ち込 んだり、または単に繊細すぎたりする場合には、こ のような失敗の経験に対して表内Bの一般的で内的 な帰属スタイルを取る可能性がより高く、拒絶を個 人的な屈辱として受け止める可能性が高い。 　しかし一方で、より健全なよいサイコパス的アプ ローチでは、表内@の特殊で内的な帰属スタイルに なる。。次回はきっとうまくいく”と考えて、前に 進むのだ。 　もちろん、これは外的な要因が決定に関わってい た可能性を排除するものではない。つまり、裏で何 かがあって選出委員会が自由に決定を下せなかった という可能性だ。しかしはっきりとした証拠がない 限り、これをあなたが知ることはできない。 　しかしそのような証拠がないなら、帰属スタイル を変えるベストの方法はこうだ。あなたがこうかも しれない、ああかもしれないと考える仮定−証拠 がないときに非サイコパスである私たちがよくやる ことだ’・−に情け容赦なく疑問を呈して、その仮 定が現実たりうるかを確認することである。これを やればやるほど、あなたはより厳しい自己尋間官に なり、独りよがりの妄想と決別することができるよ うになるだろう。 　しかし、厳しい自己尋間官になるのは簡単なこと ではない。 　このためには、以下の心理的な三大要素のすべて が必要となるからだ。 　自制心が必要である。 　忍耐力が必要である。 　勇気が必要である。 　その理由はおわかりだろうか？ 　なぜなら、自分の失敗を他人のせいにする（「あ いつらは私に嫌がらせをしている’・」と思う）ほう が、他人の前で自身の責任を認める（「私のプレゼ ンがあまりよくなかった」と認める）よりも、ずっ と簡単だからだ。 　しかし頑張り抜けば、それに見合った報酬が得ら れる。 　人生で侮辱されることがあっても、やりすごして 笑っていればＩそして本当に意に介さないでいれ ば、自分のことを憐れんで時間と干不ルギーを無駄 にするよりも、はるかに素晴らしい場所にたどり着 ける。 　「私か言いたいのは、競争相手は負けた側のことを かわいそうだなんて思わないってことだ」これはア ンディの弁だ。「だから自分が負けたときに、自分 をかわいそうだなんて思っちやダメだ」 ２　いいスタートを切る 　ますます高速化する現代社会は、私たち一人一人 にある選択を迫っている。より多くの人と表層的な 付き合いをするか、より少ない人と密接な付き合い をするかの選択だ。 　多くの人は、後者を選ぶ。 　密接な付き合いを求める傾向は、特にメールでも 発揮される。そのため、もしあなたが物事を個人的 にとらえる傾向が強ければ、一日をメールソフトを 開くことから始めるのは、断じてよいアイデアとは いえないだろう。 　代わりに、もっといい気分になれるものＩあな たが自分を認められるような何かから一日を始めれ ば、あなたは自分が主導権を握っていると感じられ て、力が湧いてくるだろう。 　たとえば仕事だ’・ 　毎日を確定的な要素から始めることで、一日の方 向付けがしっかりとできる。生産性も高まるだろ 　”燃える物質”　への対処法 ３　挑発は無視する 　自分を好きになってくれる人もいれば、嫌いにな る人もいるというのは、人生の基本的な事実だ。し かし、だから何だというのだろう。世のなかにはマ ザー・テレサでさえクソだという人がいる。人生に はいいこともあれば、悪いこともある。嫌なことが あっても、何とかやっていくしかないのだ。 　誰もが自分のことを大好きなわけではないという 考え方にＩそして自分が最高だと思っていること を、クソだと思っている連中もいるという考え方に Ｉ早く慣れることができれば、人生は楽になる。 　そしてもう一つ大切なのは、そう考えるのはそれ ほど難しいことではない、ということだ。なぜなら あなた自身も、他人に対して好きな人もいれば嫌い な人もいると思っているはずだからだ。 　実際ここまでの内容を読んできて、皆さんは次の ことも認めたくなってきているのではないだろうか。 それは、他人の考えをコントロールしたいと、あな たが密かなＩそれほど密かではないかもしれない がＩ願望を抱くほどに、それは不可能になる、と いうことだ。人間は自由に考え、言いたいことを言 うものだ。もしあなたがそれを気に入らないという のであれば、つらい人生になるだろう。でも、それ が世のなかというものだし、この件についてはあな たにはどうしようもないのだ。 　しかし、あなたにもできることはある。そうした 相手にあなたがどう反応し、対応するかだ。まずは 彼らと一緒にいる時間を短くすればいい。もしくは 彼らがドアをノックしたときに、ぶＩ室なし”の札 を出すこともできるだろう。彼らがツイッターでつ ぶやくことが何だというのだ？　ぶ（らしは放置 （挑発的な投稿には真面目に対応しないごだ。 　相手の言動ではなく、自分のできることに集中す れば、その対処もずいぶん楽になるはずだ。 　「相手に中指を突き立てる「相手を侮辱するジェス チヤ士、なんてのはＮＧ。その動作自体が時間の無 駄だよ」アンデイの意見だ。「無視が一番だ」 ４　世界はあなたを中心に回っているわけではない 　さっき結論付けたように、誰もがあなたを好きな わけではない。あなたのことを好きな人は嫌いな人 より多いかもしれないが、あなたに割く時間はそれ ほど多くない。いずれにしろ、あなたが望むほどは あなたのことを好きではないのだ。 　最近は誰もが他人に好かれよう、注意を引こうと する。それはまるでしょっちゅうオーディションが 開かれているようなもので、一回の開催時間は短く なりがちだ。だからもし次回、あなたが誰かに無視 されたり、話をさえぎられたり、自分にふさわしい 扱いを受けていないと思っても、あなたの帰属を適 切に保ち、その原因を間違ったところに見出さない ようにすべきだ。 　おそらく相手のせいではない。 　ひょっとすると状況のせいかもしれない。 　実際、相手はただ……忙しいだけなのかもしれな い！ ５　多くの選択肢を持つ 　人は他に選択の余地がなければ、何かに一縷の望 みをかけなければならないときもある。 　しかし私たちはしばしば……選択肢があるのに選 ばないことがある。 　考えてみてほしい。以下のようなことを、あなた はこれまでにどのくらい言ってきただろうか？　そ れも自分自身に対してだけでなく、話を聞いてくれ る誰かに対しても、だ。 ●あの大学であの授業を受けられなかったら、何 　の意味もない。 ●あそこに就職できなかったら、就職なんてしな 　い。 ●彼女以外には考えられないＩ・ ●彼以外には考えられないＩ・ 私たち人間は、確たる理由もなく、さまざまな選 択肢のある決定を白か黒かの二者択一の問題に単純 化することに非常に長けている。そんなゼロかすべ てかの決定が結果的にゼロに終わったら、猛然と腹 を立てることにも納得はできる。 　しかしほとんどの場合、私たちには選択肢がある。 　願書は一つの大学だけではなく、たくさんの大学 に出すことができる。 　履歴書は一つの職場だけにではなく、いくつか送 ることができる。 　たった一人の相手にこだわる必要はない。この世 に人間はあふれている。 　常に選択肢を持ち、戦略的にその幅を広げること で、危険度を下げ、感情のガスコンロの炎を小さく 抑えることができる。 　勝てば王様、負ければＩ文無しのゲームでゼロに 終わってしまったら、文句の一つ七言いたくなるの は当然だ！ ６　全体像を把握してバランスを取る 　賭け事、賭け金、ゼロサムーゲーム（勝てば王様。 負ければＩ文無しになるゲーム）ときだので、今度は世 界でも一流のポーカー・プレーヤーの話をしよう。 　彼はかつて、こう言ったことがある。もしあなた が空腹で疲れ切り、もともとの賭け金をスツてしま えるほどの余裕もないのなら、そもそもポーカーな んてやってはいけない。 　ポーカーのテーブルに当てはまることは、そのま ま交渉のテーブルにも当てはまる。 　怒りを抑えるにはときとして意思の力が必要であ り、第五章で指摘したように、意思の力というのは 筋肉と同じで、強くするにはそれなりの努力が必要 である。ろくに食事も睡眠もとらない状態で、何か しら。成功”させなければならない状況に追い込ま れたとしたら、それが道理にかなった正当な試練で あっても、個人的な恨みによるものだと解釈するリ スクは大いに高まる。 　これは日常的にもよく観察されていることだが、 心理学の葛藤解決の分野で見つかった、かなり多く の証拠にも裏付けられている。 　たとえば交渉の二重関心モデルでは、傲慢にも他 人の利益を根拠なく軽視している場合には、自身の 利益を重視しすぎる危険が高まることがはっきりと 示されている。（次ページの図を参照） 　この図の右下の部分を見てほしい。これは自身の 結果を重視するあまり、他人の結果を軽視している ときだ。この場合には、露骨に自己利益を追求する 炎がすべてを飲みこんでいるのがわかる。ここでは 悪いサイコパスが幅を利かせている。 四　丿　匸一 了＠ い　一一‘ 　しかしその上は、自身の結果も他者の結果も重視 している場合だ。ここには消火活動の訓練、つまり 問題解決、正確な情報の検討、合理的な議論の訓練 さえ積めば、誰でも入れる。ここはアンディのよう なよいサイコパスのいる場所だ。 　あなたは熱くなって正気を失うこともできる。 　あるいは、頭を使って切り抜けることもできる。 　選択はあなた次第だ。 　まあポーカーのテーブルでは、わかっていてもつ いつい熱くなってしまうのではあるが。 ７　自分の言葉に気をつける 　物事を個人的な屈辱として受け止める機会を減ら したいなら、その方法の一つは、あなたが個人的な 屈辱として受け取るよう、相手が意図的に言ってく る機会を減らすことである’・ 　そのためにできる方法の一つは、あなたから相手 への発言内容に注意することだ。 　　この現実の世界で私か本当に驚いてしまうことは、 何かで頭に血が上ると、相手に人差し指を向けて自 分の意見をわからせようとする輩がいることだ。そ ういう態度はすぐに相手への攻撃と見なされて、た ちまち暴力に発展する。誰かの鼻先に人差し指を向 けるなんて、ケンカを売っている行為にほかならな い。 ”酸素”　への対処法 ８　真実の物語に向き合う 　私たちにはそれぞれ自分の物語がある。自分に向 かって語る、自分を好きになるための自分について の物語だ。たとえば精神的に不安定で、妻を自分の 思うままに操ろうとする夫は、自分は妻の。庇護 者”だと思っているかもしれない。のんきな女たら しは、自分の行動は。充実した人生を送っている” 証と考えているかもしれない。失敗への根本的な恐 れは、。私は繊細だから”という言い訳のリプレイ ンとなって、心のなかで演奏され続けているのかも しれない。 　私たちの物語がどのようなものであれ、それがす べて真実ということは、おそらくない。 　そしてまた私たちが自分に完全に正直であれば、 その物語が真実ではないことを私たちは知っている。 　そのため、もし誰かが物語の原稿に修正を加えよ うと近づいてきたら、もし胸の奥深くに密かに抱い ている自分への疑念をわざわざ掘り起こすような言 動をしたら、もし身振りや言葉、ときには目つきで、 その疑念を覆う布を引き剥がそうと脅しをかけてき たら……私たちはたいてい、必死になって自分の物 語を守ろうとする。 　ときに私たちが他人の言動を個人的な屈辱として 受け止めてしまうのは、それが真実だからだ’・ 　私か五歳の頃から友人のある女性は、子どもの頃、 両親からごくたまにしか愛情を示されなかった。両 親は彼女が何かいいことをしたり、彼らを笑わせた ときにしか、本物の愛情を見せなかったのだ。彼女 もいまでは結婚し、子どもにも恵まれている。しか し親の愛情を条件付きでしか受けなかったことは、 彼女にとって諸刃の剣になった。恩恵もあったが、 呪いもあったのだ。 　よい点といえば、長年の熱心な訓練によって、彼 女は行く先々のパーティーで主役になった。周囲の 人々が望む言葉を察知して囗にすることに関しては、 神業に近いほどの才能を発揮したからだ。同様に初 対面の相手の緊張をほぐし、彼らの心を開かせるこ との名人でもあった。 　その反面、すぐに誰とでも仲よくなれるという天 才的な才能には、闇の部分もあった。それは彼女の 本当の願いではなかったからだ。ずっと昔、彼女の 子ども時代に始まった願いは、誰かの。特別な”友 だちになりたい、他の誰も信用できないときに秘密 を打ち明けられる相手になりたい、というものだっ た。。なれなれしく勝手なこと”ができるくらい 。深い”関係の友だちになりたい。彼女は。他とは レベルの違う”友人がほしかったのだ。 　そんな闇を抱えていてもたいていの場合は何の問 題もない。それは彼女がとても暖かい人間で、一緒 にいて楽しい人物だからだ。 　でも、周囲の人がそんな彼女を認めないときに、 彼女はつらい思いをすることになる。たとえば相手 が彼女から離れていくとき。考え方が違うとき。お 互いに相手を信頼できないときだ。そうなると、不 運なことに笑いは涙に変わる。子どもの頃の恐怖、 痛み、そして孤独が再び顔を出し、彼女はまた見捨 てられたような気持ちになる。ほんの小さな拒絶が 何千倍にも拡大される。それは悲しいかな、彼女は すぐに相手の拒絶を察知してしまうからだ。 　現在の彼女は、もはや拒絶され続けている彼女で はない。しかし世界から締め出されていたあのとき の少女は、もう何年も経つたいまでも、パパとママ からただ愛していると言われることを望んでいるの だ。 　あなたが自分にも似たところがあると思ったとし ても、それは不思議でも何でもない。子どもの頃の 幽霊が心にさざ波を立てるのは、誰にでもあること だ。幽霊は私たちをだましたり、怖がらせて、本心 では思ってもいない言動をさせる。そして誰にでも、 この幽霊が動き出す。ボタン”がついている。人は 他人のこのボタンを押すのが好きなのだ。ときには 故意に、しかし多くの場合にはそれと気づかないう ちに。 　そこで対処法をお教えしよう。 　もしあなたがもう少しだけ支障なく人生を送りた いと願っているのなら、自分に向かって吠えてくる 犬にいちいち石を投げるのをやめたいと思っている のなら、本書にしばしば登場するわれらが友人、 チャーチルが印象深い言葉で語っているように行動 すればいい。最初の一歩はとても簡単だ。やるべき 。宿題”をやることから始めるのだ。 　まず、自分で自分のゴーストバスターになろう’・ 　あなたの脳に隠された子ども時代の階段の吹き抜 けで、長く忘れられたまま苦しみ続けている悲しい 幽霊を見つけるのだ。つまりあなたのボタンが何で できているのかを知るのだ。 　ボタンは、私の友人のように、あなたの個人的な 物語を否定する誰かの言動なのかもしれない。ある いは、体重のようにもっと。明らか”なことかもし れない。鼻のことかもしれない。。頭が悪い”こと かもしれない。学校でいじめられたことかもしれな い……。 　そうしたボタン、つまり幽霊が存在するという事 実をまず知っておくことで、それらが具体的にどう いうものであれ、日常的な会話に出現したときの対 処がずっと簡単になる。 　星空がきれいな夜に私たちが見ている北極星の光 が、実は六百八十年も前に放たれたものだというこ とを皆さんはご存じだろうか？　その光が地球に向 けて宇宙の旅に出発したときには、私たちはまだ黒 死病と戦っていたのだ（黒死病はペストの別名。ヨーロッ パでは匸一四七二三五三年頃に歴史上最大の流行があった）。 北極星の光は、そんなはるか遠くから長い時間をか けてやってきているのだ。 　そう、私たちの感情の多くも同じなのだ。 　その原因は、遠い彼方の時間にある。 　感情は、成長期の大空という遊び場で、ずっと昔 に燃えていた星々の光なのだ。 ９　コミュニケーションは誤解のないように 　私たちが物事をひどく気にする最も一般的な原因 の一つは、誤解だ。 　私たちは他の人が言おう、またはやろうとしてい ることを勝手に誤解し、イライラして、早とちりし てしまう。 　だからもし次回、あなたが何か変だなとか、ずれ ているなと感じたり、まったくばからしいと思うこ とがあったら、何か含みがあるのかとあれこれ考え たり、いつまでも思い悩むのはやめよう。そこは、 はっきりさせるのだ。他の人に、穏やかに、言い訳 がましくならずに、どういう意味なのか聞いてみよ う。なぜなら、たいていは特に意味のないことがほ とんどだからだ。 10　被害者意識の被害者にならない 　いままで一度も会ったことのない人を大勢集めて、 お互いを嫌いになるようにするにはどうすればよい か、皆さんはご存じだろうか？ 　これはとても簡単だ。 　まず人々を適当に二つのグループに分ける（赤グ ループと青グループ、戦士グループと鷹グループな ど……名前は何でもいい）。そして各グループが仲 よくなる時間を与える。 　するとすぐに、誰もが自分のグループのメンバー を好きになり、他のグループの人には敵意を示すよ うになる。人間には生まれつき、友好関係を築きた いという欲求が心の奥深くに備わっているので、い わゆる最小条件集団でさえも、私たちを集団に対し て忠実にさせる力があるのだ。 　言うまでもなく最近では、フェイスブックやツ イッターなどのＳＮＳが一般化しているので、最小 条件集団は驚くほどどこにでも存在するようになっ ている。そして反応性の高い、集団への忠誠ボタン が常に押されているのだ。このような集団をまとめ ている心理的な接着剤は、特定の大義、個人あるい は集団などに対する恨み、嫌悪、反感であることが 多い。 　もちろんこのような集団は、メンバーに対してと きに貴重なサポートーネットワークを提供すること もある。 　しかし提供しない場合もある。そして被害者ぶる ことが自分にとって好都合で、それを一生の天職と する連中のただの愚痴フォーラムになってしまう集 団もある（現代社会で物事を個人的な屈辱として受 け止める傾向が強くなっているのは、私たちの不平 不満を且（通のアイデンティティ”とする手段に、 インターネットがなっていることが原因なのではな いかとの意見があり、その真偽が問われている）。 　結論は？ 　あなたが物事を個人的な屈辱として受け止め続け たいのなら、そうすることが好きな集団に加われば よい、ということだ。 Ｈ　自分を褒めよう 　毎日五分間でよいので、世のなかにはあなたをと ても好きな人がいて、あなたのために時間を割き、 あなたの味方をする人がいるということを思い出そ 　でもこれをやるときには、怒れるナルシストに なってはいけない。 　それから私たちは五分と言ったのであって、五時 間ではないことにご注意を。 12　他人の立場になってみる 　ある医者と弁護士がカクテルーパーティーに出席 していると、一人の男が潰瘍の相談に乗ってほしい と近づいてきた。医者は一般的な医療従事者として いくつか助言をしたが、男が去ったあと弁護士に向 き直ってこう聞いた。「ちよっといいか？　職場以 外で助言を求められたときには、どう対処すべきか な？　こういう場合でも、仕事分の請求をしてもい いんだろうか？」 　弁護士は熱心にうなずいて言った。 　「もちろんだとも。請求しても完璧に問題ないと思 うよ」 　翌日、医者は潰瘍について妥当な金額の請求書を 作成し、その男に送付した。 　そして弁護士からも、医者に請求書が届いた。 　このちよっとしたジョークは、私たちが他人と付 き合う方法についての根本的な真実を含んでいる。 子どもの頃から知ってはいるか、大人になったいま も納得しきれていない真実だ。 　もし次回、あなたが不当だと思うような言動を誰 かがしたとしても、すぐにキレたりしないことだ。 そして一歩引いて、こう自問しよう。 　●実際のところ、相手の行動は正当化されるもの 　　だろうか？ 　●自分が相手の立場だったら、同じことをしてい 　　なかっただろうか？ 　おそらく、あなたにもしていた可能性はある’・ 　それは単に、ある何かをたまたま気に入らなくて も、必ずしもその何かが不当だということにはなら ない、ということだ。それはただ、そのときはたま たま気に入らなかっただけなのだ。 　アンディによると外交官の間には。殺人ハグ”と いうワザがあるそうだ。どういうものかというと、 敵にすごくよくすることで、逆に致命傷を与えるテ クニックだ。具体的に説明しよう。たとえばアメリ カ人が北朝鮮の金正恩のところに行って、こんなふ うに言うと想像してみてほしい。 　「いままでの制裁措置については、お互いすべてを 忘れよう。君だちと我が国との問題については理解 しているし、何らかの対処をしたい。だからやり直 そう。対話をしよう。平壌にアメリカ大使館を置こ う。我々が北朝鮮から何か輸入し、アメリカの製品 も輸出しよう。アップルのＭａｃに、ビッグマック に……」 　でも金正恩は、これでどんな恐ろしいことが起こ るかわかっていない！　国民は、マックフルーリー （マクドナルドの定番メニューでソフトクリーム状のドリンク） を囗いっぱいに頬張りながら、グリーンカードを手 に入れるために長い行列を作ることになる。 　悪魔のように残酷で、なんと素晴らしい作戦だろ うか。 　相手の立場になってみることには、隠れた利点も ある。相手がどんな考え方をしているかが、より簡 単にわかるだけではない。それによって、あなたが 進路変更をしたり、相手の侵入を防ぐバリケードを 築くこともできるようになる。 　しかしそのためには、あなたが物事を自分の立場 からではなく、相手の立場から見る必要がある。 　まず相手の立場で考えてみる。個人的な屈辱とし て受け止めるのはそれからだ’・ 第九章　いまを生きる 　　　プロは後悔しない 　　（映画『００７スカイフォール』より） 　　　　　　　　　　　　　　　　−Ｍ 死刑囚のパラドックス 　殺人で有罪となった死刑囚は、翌週の平日・正午 に絞首台に送られると裁判官に告げられた。 　しかし、この刑には仕掛けがあった。 　裁判官はこう説明した。被害者は自分が殺される ことなど予想していなかったのだから、殺人者への 罰も同様に予想外でなければならない。つまり、死 刑囚は突然の死を迎えるべきだというのだ。指定日 の正午に執行人が独房のドアをノックするまで、死 刑囚は処刑囗を知ることはできないと裁判官は言っ た。 　すっかり気落ちした死刑囚は、独房に戻る途中、 一人だけ面会者に会えると言われた。彼は落胆のあ まり、古い友人を呼ぶことにした。その男はたまた ま哲学者だった。彼は死刑囚が言うべき話に耳を傾 け、その話が終わると突然跳び上がり、拳を空中に 突き上げて叫んだ。 　「それじやあ、何の心配もすることないじやない か’・　君が処刑されることはない’・　裁判官の言っ たことが本当なら、おそらく処刑は無理だから ね！」 　死刑囚は混乱して、こう言うのが精いっぱいだっ た。 　「どういうことだ？」 　「いいかい。理由はきわめてシンプルだ。順を追っ て説明しよう。まず金曜日には君を処刑できない。 なぜなら木曜までに処刑しなかったら、死刑執行の 囗は必ず金曜になる。そうしたら予想外にならない だろ？」 　「ああ、そうだな」 　「そして同じ論理で、君を木曜に処刑することもで きない。考えてもみろ。金曜が除外されているんだ から、もし水曜までに処刑しなかったら、死刑執行 は必ず木曜になる。そしたら同じように、予想外で はなくなってしまう」 　死刑囚はだんだんわがってきた。 　「ちよっと待って。つまり水曜日にも死刑にはなら ないってことだよね。なぜならＩ」 　哲学者が死刑囚をさえぎる。 　「そうだ。木曜がすでに除外されているんだからね。 そして君が火曜の夜にまだ生きて元気でいれば、水 曜の処刑は予想外にはならない」 　死刑囚は有頂天になって哲学者に抱きつき叫んだ。 　「それじやあ、金曜の夜には僕におごらせてく れ’・」 　「楽しみにしてるよ’・」 　しかし死刑囚が自由の身となって、バーに現れる ことはなかった。 　これはいわゆる死刑囚のパラドックスと呼ばれる もので、哲学界ではとても有名だが、死刑という非 情な状況下でのこの推論は論理的に破たんしている。 対照的に心理学界では、この話が語られることはな い。なぜ見て見ぬふりをされているのか、それはこ の偽りの予言が、私たちの住む世界の深遠で意外な 真実を隠してしまっているからだ。 　その真実とは、過去に思いを巡らせたり未来を思 い悩んだりせず、現在に集中して。人生が起こるに まかせる”のが重要だということだ。そうすれば、 ときに避けがたく私たちを襲うちよっとした不愉快 な驚きＩ死刑囚の場合、この驚きは死であったわ けなのだが’・−の影響をそれほど大きく受けずに 済むからだ。 　以下に示す、絶望や不安についての最近の数字を 見てほしい。 　●イギリスでは、四人にＩ人がうつと診断されて 　　いる。 　●イギリスでは、十五％の人がうつで欠勤してい 　　る。 　●イギリスの企業では、うつ関係の問題によるコ 　　ストが従業員一人当たりで約十六万円（一ポン 　ドＨ一六〇円で換算）、年間で約四兆千六〇〇 　億円になると試算されている。イギリスの経済 　界全体での卜−クルーコストは、年間十六兆八 　千億円に上ると試算される。 ●アメリカでは、十八歳以上の成人では四千万人 　（人口の十八％）が不安障害に苦しんでいる。 ●アメリカ不安・うつ協会が行った研究（「不安 　障害の経済負担」）によると、アメリカでは不 　安障害によって年間四兆四千五〇〇億円（一ド 　　ルＨ一〇六円で換算）のコストがかかっており、 　　これはアメリカのメンタルヘルス全体にかかる 　　治療費、十五兆七千億円の約三分の一を占めて 　　いる。 　結論は明快だ。過去を悔やんだり、将来を不安に 思っても、何もいいことはない。 　あなたはこの世界で、さまざまな計画、夢、善意 を持つことができる。しかし、何らかの理由でそれ らを持ち続ける自信や動機がなくなったら、忘れた ほうがいい。 　あなたはたとえば、自分の会社を一流にしたいと いう願望を持っているかもしれない。 　上司に頼んで年収をアップさせたいと思っている かもしれない。 　新しい人間関係を築きたいという憧れを抱いてい るかもしれない。 　それが実現したらＩ素晴らしいことだ’・ 　でも…… 　もしあなたが、スティーブージョブズースタイル の新作発表はやりたくないと思っているのなら…… 　もし上司の部屋に入ると思うだけで冷や汗が出て くるのなら…… 　かつて人付き合いで失敗した経験から、まだ人を 信じることができないなら…… 　……そうした問題と正面から向き合って、自分に 合うように目標を変えればいいのだ。 　イギリスの文豪、チャールズーディケンズはその 著書『クリスマスーキヤロル』で、強欲な主人公、 スクルージのもとに過去、現在、未来の三人の幽霊 を送り込んだが、この選択は決して偶然ではない。 物語の優れた語り手であり、また同じくらい心理学 者としても優れていたディケンズは、緻密な計算に よって、私たちすべてを震え上がらせる幽霊トリオ を選んだのだ。 　ただこの三人のうち、真ん中の幽霊を怖がる必要 はまったくない。 　現在の。幽霊”とは、友人になることも可能だか らだ。 過去を思い悩まない名人との出会い 　これはニューヨークのタクシー・ドライバーが、 ある早朝に乗せたお客について語った話だ。私かあ れこれ言うよりも、実際に皆さんに読んでいただい たほうがいいだろう。淡々とした美しい描写が、心 にしみる忘れがたい物語だ。 　私は指定された住所に到着し、クラクションを鳴 らした。数分待っても誰も出てこないので、ドアの 前まで行ってノックした。 　「ちょっと待って」老女のか細い声だった。 　何かが床に引きずられている音がして、しばらく するとドアが開いた。すると九十代くらいの小さな おばあさんが私の前に現れた。プリント柄のワン ピースを着て、ベールをピンで留めた小さな円筒形 の帽子をかぶっている。その姿はまるで一九四〇年 代の映画のようだった。彼女の脇には、小さなナイ ロン製のスーツケースーつがあった。 　その部屋は、もう何年も人が住んでいないように 見えた。すべての家具には白いシーツがかけられ、 壁には時計もなく、台所のカウンターには小間物も 調理器具も置かれていない。部屋の隅には、写真と ガラス製品で一杯になった段ボール箱があった。 　「荷物を車まで運んでくださるかしら？」彼女は 言った。 　私はスーツケースをタクシーに運ぶと、彼女が歩 くのを手伝おうと戻った。私の腕をつかんだ彼女は、 ゆっくりと道路の縁石に向かって歩きながら、私の 親切に礼を言い続けていた。 　「たいしたことじやありません」私は言った。「自 分の母にしてほしいことを、お客様にもしようと 思っているだけです」 　「まあ、とってもいい子なのね」 　二人ともタクシーに乗ると、おばあさんは住所が 書かれた紙を渡し、こう頼んできた。 　「ダウンタウンを通ってもらえるかしら？」 　「ちょっと遠回りになりますよ」私はすぐに答えた。 　「それはいいの。特に急いでないし。行き先はホス ピスだから」 　私はバックミラーで彼女を見た。その瞳はキラキ ラと輝いていた。 　「私には家族がいないの」そう柔らかい声で話し続 けた。 　「お医者様によると、もう長くはないって」 　私は静かにメーターに手を伸ばすと、オフにした。 　「どんなルートにしましようか？」 　それから二時間、私は街中をドライブした。 　まず、彼女がかつてエレベーターガールとして働 いていたというビルに行った。 　それから彼女と夫が新婚時代に暮らした周辺をド ライブした。 　ある家具倉庫の前では、おばあさんの希望でタク シーを停車させた。ここはかつてダンスホールが あったところで、若い頃には踊りにきたそうだ。 　ときに彼女は、ビルの前や曲がり角で速度を落と してほしいと言った。そして何も言葉を発しないま ま、暗闇をじっと見つめていた。 　朝日の兆しが地平線にうっすらと浮かび始めた頃、 彼女は突然言った。「疲れたわ。もう行きましよう」 　私たちはだまったまま、最初に指示された住所に 向かった。それは低い建物で、回復期の患者を受け 入れる小規模な療養所のように見えた。車道は屋根 つきの玄関まで続いていた。 　停車するとすぐ、二人の職員がタクシーのそばま でやって来た。どちらも細心の注意を払って、おば あさんの動きを見守っていた。彼女が来るのをずっ と待っていたに違いない。 　私はトランクを開けて、小さなスーツケースを取 り出してドアまで持っていった。彼女はすでに車椅 子に座っていた。 　「おいくらですか？」彼女は財布を開いて言った。 　「いりません」 　「あなたにも生活があるでしょう？」 　「ほかにもお客さんはいますから」 　私はほとんど無意識のうちに、身をかがめて彼女 を抱きしめていた。彼女もしっかりと私にしがみつ いた。 　「おばあさんに楽しいひとときを贈ってくれて、あ りがとう」 　彼女の手をギュツと握ると、私は朝の薄明るい光 のなかを歩き始めた。 　私の後ろで、ドアが閉まった。 　それは人生を締めくくる音だった。 　私はもうほかのお客を乗せることもなく、もの思 いにふけって、ただあてもなく運転していた。その 日は話すことさえ、ほとんどできなかった。もしこ の日、彼女が怒りっぽいドライバーにあたっていた ら、どうなっていただろう？　ドライバーが早く仕 事を切り上げたいと思っていたら？　私かもし依頼 を断っていたら？　クラクションを一度鳴らしただ けで、すぐに立ち去っていたら？ 　ちょっと思い返しただけでも、いままでの人生で これほど重要なことをしたのは初めてだと思った。 　人生はなんて素晴らしいのだろうと思うような状 況は、誰にでも必ずある。 　しかしその素晴らしい瞬間に、私たちはしばしば 気づかないＩはた目にはささいなことに見えるよ う、巧みに隠れてしまっているからだ。 　なぜ私たちがいまを生きるべきなのか、その広告 を作るとしたら、まさにこの話がうってつけだＩ 道徳的、精神的、心情的な真実−その本質が何気 ないこの一度の出会いに凝縮されている。 　タクシー・ドライバーが自身で的確に指摘してい るように、もし彼がその朝、何かほかのことで心に 余裕がなかったらＩ前日にあったことで腹を立て ていたり、何か別の用事があって早く仕事を終わら せようとしていたらＩおばあさんのホスピスへの ドライブはおそらく違ったものになっていただろう。 　このとき、タクシー・ドライバーの社会意識の高 さが作用したのは、彼女にとってＩそしてドライ バー自身にとってもＩなんと幸運たったことだろ う。この話を聞いたアンディはこう語った。 　「だけど、おばあさんのことも忘れちやならない。 彼女も重要な役割を果たしている。過去のドアを閉 めたのは彼女だ。他の誰でもない。彼女にはもうそ んなに時間は残されていないかもしれない。でも彼 女はああしたことで、運命に立ち向かう準備ができ た。あのとき、あの場所で。かなりの勇気がいるこ とだったと思う」 　間違いなく、そのとおりだ。 　そこが始まりだった。 　しかし物語全体から立ち上ってくるのは、彼女は 過去を思い悩まない名人だったのではないかという 印象だ。いやむしろ、ここは現在を生きる名人、と 言うべきだろうか。そしてあのタクシー・ドライ バーにいくつかの教えをもたらしただけでなく、私 たちにも多くの教えをもたらしてくれたと思う。 マインドフルネスとサイコパス 　最近は、いまこの瞬間を生きることの利点があち こちで喧伝されている。もちろん正当な理由はある。 ちゃんと存在している’・ 　妙に流行っているのは、私の古い友人、マークー ウィリアムズのせいだ’・ 　現在はオックスフォード大学の臨床心理学教授で あるマークは、数年前に『弍『乱ｆｕｌｎｅｓｓ - Ａ Ｐｒａｃtｉｃａｌ Ｇｕｉｄｅ　tｏ Ｆｉｎｄｉｎｇ Ｐｅａｃｅ ｉｎ　ａ Ｆｒａｎtic　Ｗｏｒld』（マインド フルネス　慌ただしい世界で心の平安を見つけるた めの実践ガイド）を出版した。この本で彼は、いま この瞬間に没頭して人生を変えようと訴えた。思考 を暴走させて過去の苦しく抑圧的な記憶や、神経を いらだたせる未来への不安にどっぷり浸かるのはや めようと提唱したのだ。 　マインドフルネスを音楽にたとえれば、仏教の甘 美な教えをペースラインに、認知心理学のアーカイ ブ（保管庫）のなかからクラシック音楽のリフを少 しばかり重ねた一種の集中法だ。自分の思考と感情 が、森で木から木へと移動するサル、もしくは交通 量の多い道路を走る車であるかのように観察するよ う指導している。思考と感情の動きを把握する必要 はあるのだが、巻き込まれても意識しすぎてもいけ ないし、それが。自分自身”だと思ってもいけない のだ。 　マインドフルネスとは、脳のなかで交通渋滞がひ どいダウンタウンの交差点にイェロー・ボックスー ジヤンクション（渋滞防止のために。青信号で通り抜けら れないときには入ってはいけない交差点内の地帯）を作り、 いまこのときに流れている思考だけを進入させるよ うにすることだ。そして、このイェロー・ボック スージヤンクションを生まれつき持っているＩ認 知の交通量を制限するシステムが最初から脳に組み 込まれているＩ人間がいる。 　それがサイコパスだ’・ 　サイコパスが現在を十分に満喫することＩ後悔 にも悩まされず、結果にも無関心な傾向があること −はよく知られている。一方でサイコパスには、 私たちの多くが悩まされているうつや不安が明らか にない。この二つの事実は、単なる偶然の一致なの だろうか？ 　マークーウィリアムズにこの質問を投げかけたと ころ、彼は偶然の一致とは思っていないようだった。 ただし、サイコパスとマインドフルネスの脳の状態 には違いがあり、それは、私たちが経験している現 在を。どう扱う”かにあるのではないかと彼は示唆 している。マインドフルネスでは、現在を。味わ う”ように指導するのだが、サイコパスは。貪り食 う”傾向が強いというのだ。 現在よ、ありがとう 　恐怖とは、おそらくたいていの場合、もともと感 じる必要はないものだ。つまり、心配事の九十九％ は実際には起きない。問題は、今後起こるかもしれ ないこと、失敗するかもしれないことを心配しすぎ て、現在を見失うことだ。現在はすべてが完璧にう まくいっているという事実を完全に見落としている からだ。 　たしかにマインドフルネスによって、ストレスー レペルの低下、免疫機能の上昇、血圧の低下、自尊 心の高まり、問題や否定的なフィードバックに対す る。おおらかな”態度−こうしたすべてがもたら される。どの特性も、（これまでの章で見てきたよ うに）間違いなく生産性を高めることに貢献する。 　しかし、この。いまを生きる”という考え方は、 成功と直接的な関係があるのだろうか？　あるいは、 短期的に自分の望むものを手に入れるための役に立 つのだろうか？ 　最近の二つの研究は、おそらくそうであることを 示唆している。そしてそれは短期的な目標だけでは なく、長期的な目標についても同様だ。 　その二つの研究とは、誘惑のメカニズムを調査し たものだ。もう少し具体的に言うと、私たちが誘惑 にどう対応しているかだ。つまり、私たちが目標に 向かって努力したり、決心をしようとしているとき に、私たちがどのように集中し、避けることのでき ない。気をそらそうとするもの”に対処しているか、 を調べたのである。オスカー・ワイルドはモードリ ンーカレッジの草地に寝そべりながら、誘惑に抗う 最高の方法はそれに屈することだと、もの思いにふ けっていたかもしれない。果たして、科学はこれよ りもよい答えを見つけられるだろうか？ 　一つ目の研究は、健康的な食事に関わるものだ。 学生を二つのグループに分けて、まともな食生活が 送れるよう、それぞれに異なるまじないの言葉を与 えた。 　一方のグループは、何か食べてはいけないものに 向き合うたびに、次の言葉を唱えるよう指示された。 。私は○○を食べられない‰これは現在を敵と見な して。悪い”光をあてる、自己を制限するネガティ ヴな言葉だ。 　もう一方のグループには、ちょっとだけ違う言葉 が伝授された。。私は○○を食べない‰これは現在 を仲間と見なして。よい”光をあてる、自己を肯定 するポジティヴな言葉だ。 　まじないの言葉を伝授した生徒たちには、間違わ ないように研究室で復唱してもらった。そしてこの あと、彼らには特に研究とは関係のないアンケート 用紙を渡し、記入後に各自解散とした。 　しかし実はここからが本番だ。 　アンケート用紙を提出して研究室を去った生徒に、 自分でご褒美を選んでもらったのだ。 　そう、皆さんももうおわかりだろう。 　ご褒美は脂肪分たっぷりのチョコレート≒ハー。 　もしくは、おいしくて健康的なグラノーラーバー だ。 　実験はもう終わったと思った？　ここからが始ま りなのだ’・　結果は以下のようになった。 　。私は○○を食べられない”という言葉を伝授され た生徒は、六十一％がチョコレート≒ハーを選んだ。 　これとは対照的に。私は○○を食べない”と繰り 返しつぶやいた生徒は、三十六％しかチョコを選ば なかった。 　ちょっと言葉を変えただけで、大きな違いが生ま れたのだ。しかもこれだけではない。一回限りの選 択で。食べない”が。食べられない”を負かしたの なら、長期的なことでも違いがでるのではないかと 研究者は考えた。現在と敵対して、看守のようにそ の自由を奪うのではなく、現在を受け入れて、その 魔法の力を利用することは、長期的にも効果がある のではないかと考えたのだ。 　このことを調査するために、研究者は同様の実験 を計画した。しかし今度の対象は学生ではなく、特 別に企画された。健康セミナー”に申し込んだ、働 く女性三十人たった。女性たちはまず、自分にとっ て重要な健康上の長期目標を考えるように指示され、 次に一組十人の三グループに分けられた。 　基本的な方針は、前回と同じである。 　グループーは、目標をあきらめたくなったときに、 　こう自分に言い聞かせるよう指示された。 　　ぶフ日は運動を休めない” 　グループニは、あきらめる誘惑にがられたときに 　は、こう自分に言い聞かせるよう指示された。 　ぶフ日は運動を休まない” 　グループ三は、特に具体的な方法はなく、自分に 　対してただ”ダメ”と言うよう指示された。 　その後の十日間、彼女たちには定期的にメールが 送られた。これには誘惑を抑える方法を確認させ、 効果があったとき、なかったときなどの事例報告を 求める記載があった。 　そして十日後に、研究者たちは各グループで何人 の女性が。誘惑に耐えた”か、十日間ずっと目標達 成に向かって努力したのは何人だったかを調べた。 　結果は学生のときと比べて、より顕著なものと なった。 　グループ一｜＊私はできない”グループー耐 　えたのは十人中、一人 　グループニー＊私はしない”グループー耐え 　たのは十人中、八人 　グループ三｜５ただダメAXIIID'CSグループー 　耐えたのは十人中、三人 　結論はかなり明白といえるだろう。 　単に耐えるだけでなく。私はしない”と言うこと で、自分か、いま、ここで、をはっきり特定するこ とは、私たちのよい決断をしようとする決意を強く するだけではない。よい決断をしようとする決意の 自発性をさらに強めるのだ。 初心にかえって、新たな発見をする 　「いまを生きることの重要性に異を唱える大はいな いが、問題はこれをどうやって実行するかだ」 　ハーバード大学の心理学教授、エレンーランガー の言葉だ。 　「いまを生きていないとき、その人の心はいまに向 いていないので、いまを生きていないことに気づか ない」 　彼女は正しい。だが、もちろん兵士のように、戦 場で多くの死と真正面から向き合っている場合には、 話は別だ。サミュエルージョンソン（第七章一八七頁 参照）もこう言っている。首つり刑にされるという 思いほど、人間の心を集中させるものはない。 　では普通に日常生活を送っている私たちは、どう すればいいのか？ 　突然、暴力的な最期を迎える可能性の低い私たち は、どうしたらあれこれ考えて気を散らさずに済む のだろうか。どうしたら、散漫な思考にコントロー ルされるのではなく、自分で思考をコントロールす ることができるのだろうか？ 　どうしたら未来への不安に悩まされることも、過 去の罪悪感と悲しみに心を曇らせることもなく、耳 をつんざくように脳を駆け巡る物語の滝を脱出して、 延々と続く不安や後悔の急流を抜け出て、いまこの 場所という、穏やかで静かな水辺にいることができ るのだろうか？ 　おそらくは予想どおり、これは簡単なことではな い。このことに第五章で説明したように単に取り組 むのではなく全力で取り組むためには、強い意志を 持って、何度も練習を重ねる必要がある。しかしそ の利益は莫大だ。 　特殊部隊の最小ユニットのように厳しい訓練を受 けて即座に反応できる思考で、冷酷なほど合理化さ れた意図を持って目の前のやるべきことに集中する 能力は、かつてないペースで急激に高速化し、複雑 化する世界では、最高の武器になる。 　それを決して忘れずＩというより、そんなこと はいちいち考えずにＩ前に進むための秘訣をいく つかお教えしよう。よいサイコパスの上級レベルに までは到達できないかもしれないが。 　でも……そこまで高いレベルを望む人はそうはい ないだろう。 　人生では先のことなどわからないのだから、未来 への悩みなど茂みのなかに放り投げてしまえばよい のだ。 　それではここで、皆さんにちよっとしたクイズを やってもらおう。 　ジャックはアンを見ている。 　しかしアンはジョージを見ている。 　ジャックは結婚している。 　でもジョージは結婚していない。 　ここでクイズだ。結婚している一人は、結婚して いない一人を見ているか？ 　一。イエス 　ニ。ノー 　三。どちらともいえない。 　もしあなたが、世のなかの八十％に含まれるのな ら、三を選ぶだろう。そしてこれは不正解だ’・ 　もしあなたがサイコパスなら、一を選ぶだろう。 そして正解だ。 　それでは解説しよう。 　ここで結婚しているかどうかがわからないのは、 アンだけだ。だからまず、アンが結婚していると仮 定して考えてみよう。もしアンが結婚していたら、 アンがジョージを見ていることはわかっているので、 結婚している一人が結婚していない一人を見ている ことになる。しかし同じことは、アンが結婚してい ない場合にも当てはまる。なぜならこの場合は、結 婚しているジャックがアンを見ているからだ。つま り……效にゝ尺は一になるわけだ。 　このクイズが非常に優れている理由は、とても単 純だ（ところで、あなたが正解していた場合には、 お見事’・）。その理由とは、ちょっと考えただけで は答えを導き出すのに十分な情報がないように見え る点だ。情報をじっくり吟味して、その一つ一つを 最小限の単位に分解して検討しなければ答えは出せ ない。そして私たちは、自動操縦のようなおざなり な物の見方では、とてもこの答えを得られないこと に気づく。そんなやり方では、目の前にある明らか な事実−今回の場合には誰が誰を見ているかＩ を見逃してしまうのだ。 　もちろん日常生活では特に自覚をしていないだけ で、私たちはこのような物の見方をごく頻繁にやっ ている。長い進化を経て、ますます高速化と複雑化 が進む情報社会に対応する必要性から、入ってくる 情報をよく考えることなくすぐに自動操縦で処理す ることが常態化してしまっているからだ。その結果、 皮肉にも私たちは現状を正確に理解できなくなって いる。 　そして前述の単純なクイズにひっかかるまで、私 たちはそのことに気づいてさえいないのだ！ 　しかしそれは日常生活での話だ。言うまでもなく、 職場ではとらえ方が違ってくる。多くの職業では、 たとえば外科医が手術を成功させるためには、自動 制御装置ではなく自分の感覚や能力に頼っている。 手術室で何か大きな失敗をしたら、だいたいはそれ で終わりだ。一瞬で真っ暗闇だ。 　ここである脳神経外科医の話を聞こう。彼はアン ディのようなよいサイコパスだ。手術室に入るとき の心構えを聞くと、彼はこう話してくれた。 　そうですね、難しい開頭手術の前に手を洗ってい るとき、たしかにソクツとする感じが体を走るよう な気がします。強いて言えば、陶酔する感じに似て いるでしょう。ただ、感覚は鈍くなるんじゃなくて 鋭くなります。意識がぼんやりとした支離滅裂な状 態じゃなく、より明確でクリアになります……。超 正気”とでも言ったらいいのかもしれません。悪い 感じはしないです。どちらかというと、スピリチュ アルな感じでしょうか……… 　今度はアンデイの番だ。こちらはちょっと違った 。開頭”の話だ。 　「私の場合はすべてがシャープに集中していく感じ で、周囲の動きがスローモーションのようにゆっく りになる。脈はそれほど速くならないと思う。何か あると速くなるヤツもいるが、私は違う。自分を殺 そうとしている相手が、わざとゆっくり動いてるよ うな感覚だ。だから私はどんな事態が起きているの か、その全体像を明確に把握できる。私かホルス ターから銃をおろして構え、相手の頭に狙いを定め て撃てるように、相手がわざと時間を作ってくれて いる気がするんだ。おかげで私は、目の前に広がる 混乱の真っただなかに突っ込んでいかなくて済む。 いつもじやないが、たいていはこんなふうに、簡単 にことが運ぶんだ」 　危険な状況に立だされると、人間は自らが操縦席 に座ってすべての主導権を握るのだ。 　さて、アンディと脳神経外科医が説明した精神状 態は、禅の高僧やサイコパスだけに可能なものでは ない。私たちすべてが持ち得る精神状態だ。しかも 驚くほど簡単に……ある非常にシンプルな作業を自 分に課すだけでよい。それは、あなたがどんな状況 にあっても、ただ。新たな発見をしようとする”こ とだ。 　一流の武道家は、これを初心にかえる、と言う。 何事も。初めてやるときの心構え”でやれ、という ことだ。 　「初心者の心には多くの可能性があるが、熟練者の 心にはそれがわずかしがない」これは鈴木悛隆（ア メリカに禅を広めたことで有名な曹洞宗の僧侶）の言葉だ。 　そしてこれは、武道だけに当てはまる言葉ではな い。すべてのことに当てはまる。 　新たな発見をしようとすることは、あなたをいま、 ここに、強く結びつける。なぜなら私たちが何かを 知って、それに立ち止まって注意を払い、それにつ いて考え始めるのはたったＩ度きりだと、私たちは 思い込んでいるからだ。 　私たちは契約書をよく理解しないまま、サラツと 読んで済ませてしまう。もう何千回もやっているこ とだからだ。 　私たちは同じサプライヤーを使い続ける。新しい サプライヤーを使う危険を冒すよりは、。いつもの そこそこの出来”のほうが安全だからだ。 　私たちはあの交差点をわざわざ見たりはしない。 何も来やしないからだ’・ 　しかし思い込みをリセットするボタンを押すこと によって、人生はずっといい方向に面白くなる。 　「まずは次の間違い探しから’・」。アンディのご意 見だ。 　どこが間違いで 　でしよ’つ？ 　答えは二七九ページに。 自分の脳内世界と外の世界を混同しない 　考えろＩではなく、考えるな’。 　と、いきなり言われても何のことだとお思いだろ う。それでは説明しよう。仮に、あなたが不安な状 態にあるとする。たとえば、大勢の前でスピーチを するために立ち上がる瞬間だと想像しよう。または バンジージャンプをやるところだと。このようなと き、そのことについて考えれば、うまくいくのだろ うか？ 　たいていの人は、いかないと答えるだろう。そし て実際、結果は悪くなるだけなのだ。ここで私の同 業者、ハートフォードジャー大学の認知心理学教授、 ピーター・ロヴァットを紹介しよう。彼は、人々の 感情的、心理的、そして人間関係上の問題を解決す るためにダンスを取り入れている。 　そのため彼はこう呼ばれている……ダンス博士’・ 　彼はクリスマスパーティーで、私をフロアに引っ 張り出して言った。 　「誰だって踊れるんだ。問題は、ほとんどの人が踊 れないとただ思い込んでいることだけだ。自分が何 をやってるかなんて忘れろ。他の人がやっているこ とも忘れるんだ。ただ体を動かせばいい。ただ音楽 に身をまかせて、パーティーに参加していることを 楽しめばいい。自分の思い込みを捨てて、ダンスフ ロアに一歩踏み出せばいいんだ」 　私は踏み出したＩ踊りは下手なままたったが。 　それでも私はピーターの言っている。場所”にた どり着くことができた。 　自分の心を無にして、この瞬間に経験しているこ とに集中するのだ。周囲のおしゃべりも、あなたの 頭のなかで常にグルグル回っている竺ユース速 報”＝異字体＝一＝へ異字体＝自尊心への疑念、愚 かに見えるかもしれないという恐怖心、他人との比 較や自己評価の更新、またはいま味わっている純粋 な体験を汚そうと侵入してくるその他の不快な考え Ｉを決して介入させてはならない。そうすれば、 突如としてすべてはさらに。クリーン”になり、恐 怖が薄らぐ。 　学生のとき、私のチューター（イギリスの大学で学生 の個人指導にあたる教員。＊ブリタニカ国際大百科事典小項目 事典）は、教え方に何かと新しい方法を取り入れよ うとする独創性のある人たった。こんなエピソード がある。 　ある朝、私たち生徒がパラノイア（偏執症、妄想 症）に関するゼミで彼の研究室に入っていくと、彼 は一人一人に封筒を一通ずつ渡してこう告げた。 　「席につかなくていい。この封筒は私か準備したん だが、なかにそれぞれ違う妄想が書かれた紙が入っ ている。今日はもう帰っていいから、封筒を開けた ら今日一日、その内容が真実だという証拠を積極的 に集めてほしい’・」 　私たちはお互いの顔を見合わせると、封筒を握り しめ、それぞれ研究室をあとにした。 　「やった’・」私たち全員がこう思った。「午前中は 遊べるぞ’・」 　私はキャンパスのカフェに入って封筒を開けた。 なかには一枚のＡ四用紙が入っていた。広げると、 次の一文が書いてあった。 　。みんなが君の靴を笑っている” 　私は周囲を見回した。 　誰にもそんな様子はない。 　しかし待てよ、と思った。これはそんなことを意 図してるんじゃないんじゃないか？　封筒の指示は そうだと信じて、それを証明する証拠を見つけるこ とのはずだ。 　私は一杯のコーヒーを買って、再び腰を下ろした。 　隣のテーブルでは、女性グループがおしゃべりを していた。一人が何かおかしなことを言って、みん なを笑わせた。しかし、私の一番近くにいた女性は、 笑う直前にテーブルから目をそらして、私の靴を見 ていた。 　偶然だろうか？ 　次は体育館の公衆電話にいた男性だ。彼は振り向 くと、待っている私を上から下までじろじろと眺め た……そして笑い出した。 　今度はバスに乗っていた男が、ごっっかり”私の 足を踏んづけたのを。謝りながら”笑った。 　おわかりたいだけるだろうか。その日が終わる頃 には、私はすっかり自分の靴が笑われてると信じ始 めていたのだ。心の底では、これがただの課題で、 そのことを証明する紙切れまで持っていると。わ かっていた”というのにだ’。 　誤った結論、正しくない仮定、間違った原因づけ （第八章を思い出していただきたい）のすべては、 心が現在にないことによる産物だ。思考や感情が好 き勝手に認識のアウタースペースにさまよい出てし まうのだ。すでに心の天空の彼方にある過去と、こ れからやってくる未来へとさまよい出てしまうのだ。 　しかし。初心”を忘れずに現在にとどまっていれ ば、思考プロセスが少しずつ。固定”されていくの がわかってくるはずだ。 　誰も私の靴のことなんて笑っていなかったのだ。 小さくてもたくさんの”成功のレンガ”を積み上げ る 　さて、百万ポンド稼ぐにはどうするか？ 　これは簡単だ。 　まず十ポンド稼ぐ。次は二十。そして五十……。 　オーケー、皆さんの気持ちはわかる。こんな ちょっとずつじゃ、先が長すぎて現実逃避をしてい るようだと言いたいのだろう。 でも、そんなにすぐ結論に飛びついてはいけない’・ 　研究では、このように考える人−長期的に明確 な目標を持ち、これを具体的で達成可能な小さな複 数の目標に分解して、その一つ一つを目指して努力 をする人−は、ただ。大きな目標を掲げる”だけ の人よりも、自分の求めるものを得る可能性がずっ と高いことが示されているのだ。 　もし行動開始時点のあなたの目標が抽象的すぎた り、あまりにも大きすぎる場合には、モチベーショ ンを維持して集中するのはかなり難しい。しかし、 。選手権大会で優勝”のような最終目標を。初戦突 破”や。第二戦も勝利”などと、いくつかの小さな 成功に分割すると、より多くの重要なことができる ようになるのだ。 　これによって、次のことが可能になる。 　●一つ一つの証拠に基づいて、ポジティヴに前進 　　できる。 　●自分のパフォーマンスについて具体的でタイム 　　リーなフィードバックが得られる。 　●”多くの小さな勝利”を経験することで自信を 　　高め、”大きな勝利”に向かってまい進できる。 　朝、仕事に行く前に朝食の皿を洗うといったささ いなことでも、その後の一日のパフォーマンスを維 持して、。ハイリターン”をもたらすことが示され ている。 　このような一度に一歩ずつの考え方は、前述した マインドフルネスよりも。実利的”だと、あなたは 思うかもしれない。 　たとえば一般に職場では、問題が解決できたとか、 上司や同僚から褒められるといった小さな報酬が、 個人のモチベーションと仕事への満足感の両方に多 大な影響を与えていることが研究で示されている。 　企業において、短期的に目標を設定して何度も 。ささやかな成功”を味わえる戦略と、長期的に一 度だけ評価する。ビッグバン”戦略を科学的に検討 すると、生産性の面で優れているのは前者である。 これはアプリケーションーデザイナーやゲームープ ロデューサーの間ではかなり以前から知られていた ことだ。 　何百万もの人々が、細かくレベル設定された「グ ランドーセフトーオート（世界的に流行したコンピュー ターゲーム）」のようなゲームに夢中になり……仕事 にはほとんど夢中にならなかったのは、ただの偶然 だと皆さんはお考えになるだろうか？ 　簡単にやり遂げられる目標、任務、挑戦、敵の攻 略を成功させることによって、一つ一つは小さくて もたくさんの。成功のレンガ”が脳の報酬センター に積み上げられていく。これはまるでドラッグのよ うに私たちの気分をよくしてくれる。 　そして私たちのすべてにとって、もっといい ニュースがある。 　次の事項を実行することによって、仕事に取り組 む意欲、モチベーション、生産性のレベルを高める ことができるのだ。 　●一日を最小限の要素や作業に分割する。 　●毎日の”やること”リストをつける。 　●日記に”ささやかな勝利”を記録する（ゲーム 　　のなかであなたが到達した場所が自動的に”保 　　存”されるように）。 　一度に一歩ずつを実現するもう一つの方法は、 。ながら作業”をしないことだ！ 　ながら作業は、現在に集中することの対極に位置 する。さまざまなパネルの上で無数の小さなスポッ トライトが点灯し、脳はそのパネル間をせわしなく 行ったり来たりすることを余儀なくされるだけでは ない。ながら作業では実際にパフォーマンスが下が り、ミスが最大四倍になることが研究で示されてい る！。 　ながら作業が効率的だという考えは、幻想の上に 成り立っている。ながら作業をしていると何だか物 事が片付いているような気がするのは、多くの作業 がそれぞれほんの少しだけ進んでいて、ながら作業 全体でごく小さな報酬のワクワク感が得られている からだ。 　しかし、これがどんな結果を招くかおわかりだろ うか……作業の一つで困難に遭遇すると、すぐさま 放置して別の簡単な作業に移る。しかしそれが続く のも何らかの問題が発生するまでの間だけだ。最後 には、それらすべてを何とか仕上げるために苦労し なければならない。そして心の集中は途切れ、明晰 さや新鮮な物の見方を欠く散漫な精神状態になって いくのだ。 問題に正面から向き合うことで、不安の元凶を取り 除く 　『瞬間説得その気にさせる究極の方法』の執筆中、 私はパースにある西オーストラリア大学の友人を訪 ねた。コリンーマクロードは臨床心理学の教授で、 不安障害の専門家だ。そして長年の臨床経験から、 まったく何でもないことに対して脳がどのように不 安に陥り、取り乱した状態になってしまうかを、彼 は知りすぎるくらいに知っていた。 　「多くの場合、私たちは悩みについて悩んでいる」 コリンはこう説明した。「私たちは自分が悩んでい る物事と、白分か悩んでいることで生じる物事につ いての悩みを合体させてしまう’・　やがてこのご一 次的な”悩みが優位になって、物事が混乱し始める。 二次的な悩みは徐々に問題の中心にＩつまり一次 的な悩みになる……」 　私たちは誰もが、コリンの言わんとしていること をわかっていると思う。脳が不安や落ち込みなど、 あらゆる不快な思いに直面したときの自然な反応は、 見て見ぬふりをすることだ。 　私たちは金銭的な問題を否定しようとする。 　若さを取り戻そうとしてぶヽツドライフークライ シス（中年の危機ごを経験する。 　何かの。反動”で、やるべきではないことをやっ てしまう。 　しかし同時に私たちは、自分自身に完全に正直で あるならば、自分が負け戦に挑んでいることを誰も が知っている。脳の奥深くにある、小さな逃避の隠 れ家では、恐れと悲しみがいつまでも私たちを待っ ている。私たちの心が彼らの存在を。受け入れる” のを待っているのだ。 しかし実際に私たちがやっていることといえば、コ リンが説明した二次的な感情、つまり感情について の感情から少しでも遠ざかろうと、巷に存在するあ りとあらゆる方法を駆使して、心のほの暗いパブに 逃げ込み、逆にその感情にとらわれてしまっている のだ。 　オリジナルの一次的な感情は、間近に迫った締め 切りのストレスかもしれない。 　派生した二次的な感情は、。ストレスを感じてい ることのストレス”だ。 　皮肉なのは、そもそもそんな状態になる必要など ないことである。そしてもし私たちがＩ家賃をき ちんと全額支払って、そこにいる権利を持つ借家人 としてＩ。どこかにさまよい出る”のではなく、 いま現在に。とどまる”ことができれば、物事はは るかにずっと簡単になる。このためには、いまの感 情を消そうとせず、そのまま受け止め、その感情が 過ぎ去ったあとには心を整理し、その感情に対して きっちり反省をすればいいのだ。 　これにピッタリの例として、コリンは患者のタニ アを紹介してくれた。彼女は持っていた車を手放そ うと思い詰めるほど、シートベルト恐怖症がひどく 悪化していた。 　「皮肉なことに、私たちがタニアにやろうとしてい るのは、彼女の不安をシートベルトに集中させるこ とだ。なぜならそうすることで彼女が気づかないう ちに、彼女の心から不安の元凶−悩みについての 悩みＩを取り除いて、それを。幽霊”の不安に移 すことができるからだ。この。幽霊”の不安とは、 その時点では感じることができなくなってしまって いるオリジナルの不安だ。これは基本的に、集中を そらすための陽動作戦だ。タニアが意識しないまま 。集中をそらす”ことになるのは、実際の恐怖症そ のものからではない。恐怖症が始まったときに派生 した二次的な不安からなんだ」 　コリンが教えてくれたこの技術を専門用語で言う と、逆説的志向ということになる。現在のこの瞬間 に、患者の注意をその問題に明確に集中させること によって、その問題を根絶する方法だ。 　実際に目の前で見せられて、私はこれがどれだけ すごい療法かを理解した。 　タニアが到着すると、コリンは説明を始めた。 　「最初に私かあなたの症状をよく観察して、理解す る必要があります。それはかまいませんか？」 　「ええ」。タニアは答えた。 　「よし。では段階的に進めましよう。まず駐車場に 向かっているいま、この瞬間のあなたの気持ちを話 してもらえますか。自分の不安な気持ちに強く集中 して、それがどんな感じかを私に説明してくださ い」 　タニアはしばらく押し黙って心のなかをくまなく 探し回り、自分がどう感じているかを言葉にしよう とした。 　数秒経って彼女は囗を開いた。「いまは大丈夫な ようです」 　「問題なし」。コリンは言った。「それはよかった。 もう少しあとに、また聞きますからね」 　私たちは駐車場を横切って彼女の車まで歩いてい たが、コリンは同じことをもう一度繰り返した。再 びタニアに、不安な気持ちに集中して、どんなふう に感じているかを話してくださいと促したのだ。 　今度もタニアはうまく言葉にできなかった。しか し不思議なことに、彼女に問題はおきていなかった。 　驚いたことに、この数秒後にコリンが同じ質問を しても、彼女は何も囗にしないまま、車に乗り込ん だ。 　そしてもう一度同じ質問を繰り返すと、さらに驚 いたことに、彼女はシートベルトを締めたのだ’・ 　私たちを車に乗せて駐車場をグルグル回っている ときも、彼女が不安を感じている様子はなかった。 その後、高速道路に入っても、何の問題も起きな かった。 　奇跡だろうか？ 　いいや、これは独創的なマインドーウィスパリン グ（神経科学．マインドフルネス．認知療法．仏教の教えを合 わせて．自己破滅的な心の習慣を断ち切る技術の呂）だ’． 　タニアは治療を受けるまでＩ自分でも気づくこ となくＩ悩むことについて悩んでいた．彼女の恐 れからは二次的な恐れが密かに派生し、派生した恐 れ自体が大きくなり始めていた． 　しかし彼女が現在に意識を集中すると、つまり自 分の不安をじっくり味わうようになると、二次的な 恐れはすぐに消えてなくなった． 　数年前、監視が最も厳しい刑務所で悪いサイコパ スと話をしたときのことだ。彼は、海で頭から波を かぶるような場所にいるとき、選択肢は二つあると 言った。一つは引き返して海から上がること。しか し、これでは楽しめない。そしてもう一つはさらに 沖へと進み、波にのまれるのではなく、揺られなが ら浮くことだ。 　彼の言葉には多くの含蓄がある。 　間違いに気づきましたか？ 間違い↓。で”が二つある。 　　　第十章　心のスイッチをオフにして 動くＩ考えるのはそのあとでいい 　　　　　　感情のうえの好悪というものは、明快 　　　　　　なる推理とは相容れない 　　Ｉジャー囗ックーホームズ、『四つの署名』 　　　　（コナンードイル著、延原謙訳、新潮社） リスク評価が必要なジレンマにどう対処するべきか 　インドに行くことは、感覚に衝撃を受けることだ と人は言う。しかし、それは間違いだ。衝撃を受け るのは魂だ。 　感覚はその巻き添えでダメージを受けるだけだ。 　本書では何度も、脳の非常に重要な二つの部分の 起源とその機能について触れてきた。一つは扁桃体。 太古からの感情の司令塔で、先史時代の生存価（人 の生存や繁殖における価値）に基づいて世界を。よい” か。悪い”かで判断する、脳の　。感情省”だ。も う一つは前頭前皮質。こちらは比較的新しく、論理 に基づいてメトロセクシュアル（metrｏｐｏｌｉtａｎ（都市住 民）とぼｇ『ｓａ邑（異性愛者）を組み合わせた造語。美意識を 持ち。外見やライフスタイルにこだわる都会に住むおしゃれな 男性。ゲイではない）な判断を下す、駆け引きのうま い脳の遥沺理的思考省”だ。 　これまで見てきたように、進化の過程での自然選 択によって、この二つの省間には新たな電話回線が 敷かれ始めている。通信チャネルが開いたのだ。 　長い年月をかけてゆっくりと言語、意識、社会と いった政党が出現し始めると、感情省は論理的思考 省にお伺いを立てるようになり、私たちの脳では政 治的に著しい変化が起き始めた。脳の問題解決と意 思決定の戦略は、明らかに。独裁的”な色合いが薄 れ、より。民主的”になってきたのだ。 　昔は多くの事態が、単に戦えば済む状況だった。 もし戦いについて考えてしまったら、考えることも できない状況に陥るＩつまり死んでしまうことも あったからだ。しかし時を経て、脳のなかでは優先 順位が変化した。何百万年も脳が脳自身を支配して きた結果、突如として早い者勝ちの優先権は嗜好に よる優先権と共存することを余儀なくされたのだ。 　扁桃体の単純な。よいと悪い”の判断基準と、前 頭前皮質のさらに繊細な　。よりよいとより悪い” の判断基準が連立を組んだのである。 　感情というのは素晴らしいものだ。これによって 私たちは生きている。恋に落ち、生涯の友情を育み、 偉大な芸術作品を鑑賞することができる。 　しかし感情のせいで不快な思いをすることもある。 　特に怒りは大きな痛みをもたらす。 　金融業界には、シヤープーレシオなるものがある。 これを簡単に説明すると、ある投資の最終的な利益 が、その投資に付随するリスクに見合うものである かどうかを判断するための指標で、この数値が高い ほど、リスクを負ったことで得られる超過の報酬が 大きいことを意味する。 　まず私たちの日常生活で、このようなリスク評価 が必要なジレンマがあるかどうか、考えてみてほし いＩＩ・ 　これはもちろん存在する。利益は大きいがリスク も高い場合だ。そして、よいサイコパスはこのよう な賭けに出るだけの度胸がある。 　逆に小さな利益でリスクが高い場合は、まったく 話が異なる。ここで必要とされるのは度胸ではない。 度胸とはまったく違うもの、無謀さである。 　そんな状況で賭けに出るのは、悪いサイコパスの 行動だ。 　彼らの「恐怖心の欠如」のダイヤルは、常に最大 に固定されている。これは選択肢の賢い検討に必要 な、認識の柔軟性を彼らが欠いていることを意味す る。悪いサイコパスには、テニスでいえば危険を冒 してバックハンドでライン沿いを狙うべきときと、 安全にプレーすべきときとの違いがわからない。そ の結果、私たちも知っているように、彼らはいつも バックハンドでライン沿いを狙う。そしてほとんど の場合で、打ったボールはアウトになってしまうの だ。 　もちろん、狙うべきときに危険を冒さないせいで、 同様に自滅的な結果を招くことがある。これは一般 人の私たちがやりがちなことだ。 　ここぞというときに完璧な決勝点を決めるために、 適切な状況では意思決定において感情をオフにでき るというよいサイコパスの能力は、多くの人が望ん ではいるか、なかなか手にすることのできない特性 だ。 　ここでもカギとなるのは状況である。 　シャープーレシオといえば、数年前にお金に関す る決定方法について調査したあるアメリカの研究結 果が、決定に及ぼす感情の影響を見事に示している。 この研究は、あるギャンブルの二十ラウンドで構成 されていた。被験者は最初に二十ドルを渡され、新 しいラウンドが始まる度に、コインを投げて表か裹 かにＩドル賭けるかどうかを尋ねられる。 　はずれた場合の損失は賭けたＩドルのみ、当たれ ば財布は二・五ドル分も膨らむ。 　この場合、特に頭を使わなくても勝利の公式は簡 単に導き出せる。 　論理的に考えると、この研究の著者の一人が指摘 するように、すべてのラウンドで賭けたほうが得で ある。しかし論理的というのは、かつて誰かがいみ じくも言ったように、あくまで論理学者から見て、 ということなのだ。 　この実験前に、被験者は二つのグループに分けら れた。一方は脳の感情の領域に損傷があるグループ、 もう一方は他の部分に損傷があるグループだ。 　ここで神経経済学（経済活動における意思決定の仕組み を脳科学を活用して解析・研究する。神経学と経済学が融合し た学際的な学問）の理論が示唆するように、不必要な リスク回避の原因が過剰な感情であるならば、この ゲームの力学に従えば、。正しい”種類−感情の 領域−の損傷を負っている（第一グループの）被 験者が大儲けをするはずだ。彼らは。間違った”種 類−感情とは関係のない種類−の損傷を負った （第ニグループの）被験者よりもいい成績を収める はずだ。 　何という驚きだろう。研究はまさにそのような結 果に落ち着いた。ゲームが進むにつれて第ニグルー プの。ノーマル”な被験者は、それまでの利益を守 ろうとしてコイントスの賭けをやる回数が減ったの だ。 　しかし脳の感情領域に問題がある第一グループの 被験者−つまり一般の私たちの脳に常駐している 感情警察からの巡回警官がいない被験者−は、賭 けを続ける。そして慎重な倹約家の被験者よりも、 はるかにいい成績を残すのだ。 　この研究論文の著者の一人はこう主張している。 「これはおそらく脳の感情領域に損傷のある人のほ うが通常の大よりもお金に関してはよい決定を下す という結果を、初めて証明した研究だ」 　そして彼の同僚は、この結果をさらに一歩前進さ せ、次のように述べている。 　「研究では、感情が役に立つ、または害になる状況 を明確に定義する必要がある。そうすれば人間の行 動指針となり得るからだ……株式仲買人として最も 成功するのは、おそらく。機能的サイコパス”− 自分の感情をコントロールすることが得意であるか、 もしくは他者ほど強い感情を持っていない個人− だと言っていいだろう」 　また別の著者はこう付け加えている。「多くのＣ ＥＯ、そして一流弁護士の多くは、この特性を持っ ていると考えられる」 証券マンと将軍、優れていたのはどっち？　銭闘と 戦闘は同じである 　アメリカで数年前に金融機関と軍の意思決定を比 較した実験が行われた。 　アメリカの海兵隊はイギリス陸軍の二倍の規模だ。 イギリスの陸軍、海軍、ＲＡＦ（空軍）を併せたよ りも大きいが、指揮する将軍の数はずっと少ない。 つまり海兵隊の将軍はより賢くなくてはいけないし、 責任も重い。重大事には、叱り飛ばす兵士の数もそ れだけ多いということだ。 　一九九〇年代の末頃に、ドライークリーニングの コスト削減のためにさらに人員削減をすべく海兵隊 司令部の面々はウォール街に出向き、意思決定につ いて証券マンから何かを学ぼうと考えた。これに よって突然、一部の頭のいい人間は気づき始めた。 金融街と戦場には思ったよりも共通点が多いという ことに。まず証券マンは混乱、ウワサ、矛盾する情 報のなかで、物事が完全にひっくり返るリスクに常 にさらされながら働いている。これは部隊を指揮す る将軍が戦場で経験している状況とまったく同じだ。 　それから戦闘計画の点でも似ている。証券マンは 常に、一日の取引について行動計画を立てる。彼ら は勝利を目指しＩ当然だＩそしてそのプロセス で大金を儲けることを計画する。 　しかし、証券マンの問題は、他のすべての証券マ ンも同じように考えているということだ。そしてこ れは、将軍が抱える問題でもある。将軍の相手にし ているのが、イラクであれアフガニスタンであれ、 または将軍の計画を阻止しようとしているその他の どんな連中であれ、やはり考えていることは将軍と 同じだからだ。では葉巻をくわえたゴードンーゲツ コー（彼は実際には。証券マンに取引を依頼する大物投資家） のような男たちは、将軍たちに何かヒントを与えら れたのか？　明らかになった答えはイエスだ’・　将 軍が何よりも知りたかったことは、証券マンがどう やって迅速に決断を下しているかだった。 　証券マンのいるところには、二階建てバスくらい 高さのあるデジタルーディスプレイがあって、株価 が流れるように表示されるコンピューター・スク リーンもある。さらに自分に向かってフロアのあち こちから叫び声が上がり、ハンドサインが送られ る……ｙ』んな状況で彼らは一体どうやって、あちこ ちから押し寄せる大量のデータを頭に入れられるの だろうか。そしてさらにほんの数秒で、何億ドルも 失うリスクのある取引の決定を下せるのだろうか？ この謎が解明できれば、自分もよい決定が下せるよ うになると将軍は考えたのだＩ何しろ、それは彼 らが戦闘を指揮しているときとまったく同じ状況だ からだ。 　皆さんも戦争映画で、危機管理室（シチュエー ションールーム）を見たことがあるだろう。窓のな い部屋で、大勢が複数のコンピューター画面を前の めりになって見つめている。画面には空爆の様子か ら海軍の位置など、あらゆる情報が表示されている。 誰もがキーボードをたたき、無線で連絡したりしな がら、戦場の男だちとコミュニケーションを取って いる。その中心にいるのが将軍だ。大きな椅子に大 きな体を預けている人物だ。周囲の騒乱に一切の注 意を払うことなく、ただデータを吸収している。 　これで証券マンと将軍が似ているのはおわかりい ただけただろう。だか、両者が実際に競い合ったら どうなるか？　証券マンと将軍が張り合ったら？ 同じ状況を両者に与えたら、うまく切り抜けるのは どちらだろう？ 　その答えを出すために、実験では二つの危機管理 室を用意して、まったく同じ戦闘の情報を提供した。 情報は軍のシミュレーション演習から送られ、戦場 は選択した戦略に応じてＩつまりそれぞれの危機 管理室にいる人物の決定に従ってＩ変化した。 　片方の部屋には将軍たち、そしてもう一方の部屋 には、そう、証券マンたちだ。ゲッコーは、相手の 得意分野でアイゼンハワー（米国の将軍で政治家。第二 次世界大戦でヨーロッパ連合軍司令長官を務めた後。第三十四 代大統領に就任した）に勝てるのだろうか？　それと も戦闘地域での経験がものをいい、将軍に軍配が上 がるのだろうか？ 　この結果には、誰もが驚いた’・ 　どちらのグループも戦闘には勝利した。だが、は るかに多くの部隊を生き残らせ、軍艦や戦闘機を無 事に帰還させたのは、将軍ではなくて証券マンたっ た。 　あとで詳しく調べてみると、将軍と証券マンでは 決定を下す方法にとても大きな違いがあった。将軍 は。戦って”いたが、証券マンは戦っていなかった ことが判明したのだ。 　証券マンは物事を個人的な屈辱として受け取るこ とがまったくなく、ただ問題を解決していった。 データを読み、数字を頭に入れ、不要な情報を捨て て、純粋にこれらだけに基づいて迅速かつ冷静に決 定を下していた。決定の背後に感情はなかった。た だ冷徹で純然たる数学的処理をしていた。 　一方で将軍もデータに基づくのは同じだ。ただ将 軍は共感の色眼鏡を通して見ていた。感情が決定に 影響を与えていたのである。実際に戦闘経験が豊富 であるがゆえに、間違った采配が戦場で若い男女の 命を左右するかもしれないことを、将軍は身を持っ て知っていた。そう、戦闘では必ず命が失われる。 残念なことに、それが戦争だ。 　戦場で戦っている男女と同じ軍人である将軍は、 心の底ではいつも損害を最小限に抑えたいと思って いる。将軍は常に、犠牲者の数を最小限にするよう 最善を尽くした。それは尊敬と称賛に値する。しか し少々の問題も発生する。なぜならそのような決断 を下すために、代案を考えようとわずかなためらい が生じたことによって、そして作戦遂行にあたって 少しでも安全な方法をとっだことによって、感情を 排除して決定を下した場合よりも、結果的により多 くの命、戦艦、戦闘機を犠牲にすることになったの だ。 　これは、ラグビーと少し似ている。タックルをす るときは全身全霊をかけてやらないと、ケガをする 危険が高まる。でももしＩ〇〇％の全力で臨めば、 無事に済む可能性が高くなる。 　共感がよくないと言っているのではない。もちろ ん大事なものだ。でも共感には大きな欠点がある。 その余裕がないときに感じてしまった場合には、共 感のふんわりとした温かさが、命を救うのではなく、 命を落とすことにつながりかねないのだ。 　よいサイコパスであるアンディはこう主張する。 　「感情がいつも。オン”になっていたら、共感を切 り捨てることはできない。でもオンとオフを切り替 えるスイッチがあれば、それがものすごく役に立つ ことがあるんだ」 心のスイッチをオフにして、動くＩ考えるのはそ のあとでいい 　アンディのこの意見はサイコパス研究において重 要だ。それはもう何年も前から、サイコパスは共感 しない、彼らの脳には共感が機能するために必要な オペレーティングーシステムが存在しないと考えら れていたからだ。 　しかし最近のある研究が、そんな考え方を百八十 度変えた。その研究成果は、サイコパスは共感でき ないのではなく、実際は意のままに共感のオンとオ フを切り替えられる。スイッチ”を持っている…… そして初期設定はたまたま。オフ”になっているこ とを示唆している。 　実験の手順は、罪を犯した大勢のサイコパスに二 人の人間の手が触れ合っている一連の映像を見せ、 その脳をスキャンするというものだった。 　二つの手がどんなふうに触れ合っているかは、次 の四種類になる。 　●一人目の手が、二人目の手をやさしくなでる。 　●一人目の手が、二人目の手に痛みを与える。 　●一人目の手が、二人目の手を”拒否する气つ 　　まり払いのける。 　●二人の手が、感情的に中立の関係で接触してい 　　る。 　この研究は二段階に分かれていた。 　最初の段階では、サイコパスに何の指示も与えず にただ映像を見せ、脳の活動を記録した。 　しかし第二段階では、とても興味深い結果が得ら れた。 　今度もサイコパスは再び映像を見せられるのだが、 二人目の立場に自分を置いて、その人が感じるであ ろうことを感じるようにと事前に具体的な指示が出 されていた。つまり、二人目に共感しろと指示され ていたわけだ。 　この結果は驚くべきものだった。 　第一段階では、サイコパスのスキャン結果は何の 反応も示していなかった。二人目の手に痛みを与え ている映像を見せたとき、非サイコパスの脳は反応 していたが、サイコパスの脳は無関心のままたった。 　ミラーニューロン系−他者の行動と感情を真似 る、つまり鏡に映すために備わっている脳細胞の ネットワークーの活動に関して、サイコパスの結 果は非サイコパスで観察されるレベルよりもかなり 低かった。しかしサイコパスが他人の立場になるよ う明確に指示を与えられていた第二段階のスキャン に関しては、結果はまったく異なっていた。このと きには、サイコパスと非サイコパスのミラーニュー ロン系の活動レベルに大きな差は見られなかったの だ。 　サイコパスでも自分で望みさえすれば共感できる。 問題は、望むかどうかなのだ。 　二年前に、アンディは私にハヤシーヨシジという 名の自衛隊、特殊作戦群の軍曹を紹介してくれた。 ハヤシは東日本大震災で、福島の原子力発電所の近 隣から人々を避難させるため、ヘリコプターで最初 に出動した一人だ。アンディと同様、そして私の 知っている何人かの特殊部隊の兵士同様、彼にも 。特別な何か”があった。 　ある雰囲気。 　自信。 　彼の周囲に結界があるかのようなたたずまい。彼 の脳はまるで神経のタックスヘイブン（租税回避 地）であるかのように、日常的な感情の役割を奇妙 にも免除されているような印象を受けた。 　「私はただ、機械的に動いていただけです」ハヤシ は私に言った。「誤解しないではしいんですが、気 遣いをまったくしないわけではありません。ときに はしましたが、気遣いをする余裕はないんです。だ からそう訓練されています。もし。彼らは大切な人 たちだ。仲間だ。何ておそろしいことがおこったん だ……”なんて考えていたら、あの任務はやり遂げ られなかったでしょう。 　もちろん、皆さん脅えていました。大声を出して、 苦しんでいました。でも私たちは、ただそれに対処 するだけです。そうする必要があるんです。心のス イッチをオフにして、あとは自動的に動くだけです。 考えるのはあとです」 　私はハヤシの言ったことを、その後、一流の脳神 経外科医にインタビューしたときに思い出した。そ の外科医はこう話していた。 　私は自分が手術をしている患者を思いやるような ことはしません。私にそんな贅沢をする余裕はあり ません。手術室で私は、外科用メス、ドリル、ノコ ギリを持った冷酷で無情な機械に生まれ変わるので す 　自分自身が解き放たれ、脳の一番冷静な部分を 使って患者を死から奪い返すときに、感情は邪魔に なります。感情はビジネスにとって大きな妨げとな る熱エネルギーです。私は長い時間をかけて、それ を絶滅させることに成功したのです。 　何とも身の凍るような話ではないだろうか？　こ れが特殊部隊の兵士による話なら予想どおりだが、 人間の頭がい骨をノコギリで開き、脳をあちこち調 べる外科医の話だと思う人は少ないだろう。 　でももう一度考えてほしい’・ 　ロンドンのセントージョージズ病院の脳神経外科 顧問ヘンリー・マーシュは、二〇一四年に『Ｄｏ　Ｎｏ Ｈａｒヨ:　Ｓｔｏｒieｓ ｏｆ 』ｉｆｅ｢ Ｄｅａtｈ ａ乱ｃｒam ｓｕｒｇｅｒｙ（無害一 人生、死、脳手術の話）』という本を出版した。そ の一部を以下に掲載する。 　脳神経外科医をやっていてつらい真実の一つは、 非常に難しい症例にうまく対処するためには多くの 練習を積む必要があり、そのためには多くの失敗を する、つまり多くの患者が犠牲になる必要があると いうことだ。 　それでも前に進むためには、少しばかリサイコパ スのようになるか、少なくともかなり図太い神経を 持っていなくてはならないと思う。もし単なるいい 医者だったら、おそらく難しい症例はあきらめて自 然のままにまかせ、簡単な症例だけを扱っていくこ とになるだろう……… 　これは脳神経外科医に特有の経験であると同時に、 すべての脳神経外科医にとってよくある経験だ。他 の外科医の場合、たいてい患者は死ぬか回復するか で、病棟に何力月も入院し続けるようなことはない。 　この件について脳神経外科医同士で深い話をする ことはあまりなく、ただそういう症例を聞いたとき にため息をついたり、うんうんとうなずくだけだろ う。だが少なくとも、自分の気持ちをわかってくれ る誰かがいると知ることはできる。仕方がないと割 り切れる人もいるようだが、それは少数派だ。おそ らくそうした人が脳神経外科の名医になるのだろう。 　もしくは、少数派は共感のオンとオフを切り替え るスイッチがどこにあるかを知っているのかもしれ ない！・ もし……だったら、私はどうするか？　と自問しよ 　たしかに、あなたが原発事故で最初に現場に赴く ヘリコプターに乗る可能性はほとんどない。敵陣深 くでの作戦を司令室から指揮することもないだろう。 それでも万が一、もしあなたがそういう状況に陥っ たとしても、ここまで本書を読み進めているのなら すでに自分の感情をコントロールする名人になって いるのではないだろうか。 　しかしもしあなたが高所恐怖症なら、モグラが穴 を掘ってできた小さな盛り土でさえ山のように感じ るかもしれない。それに誰だって、一生、平らな道 だけを歩いて生きていくことはできないのだ。だか ら次回、あなたがちょっとつらいと思うような長い 急斜面に出くわしたら、下を見ることなく前に進み 続けるために、次のアドバイスを参考にしてほしい。 　オーストラリアの億万長者、ケリー≒ハッカーは。 一九七〇年代から九〇年代にかけてラスベガスのお 得意様たった。メディア王たった彼がギャンブルで 動かしたお金は、勝った金額も負けた金額も伝説的 だ。そして彼が街にいる間、カジノのボスたちはい つも必死になって彼をもてなしていた。食事、女、 スーツ、車−ありとあらゆるものＩがすべて無 料で彼に差し出された。そしてハッカーの気まぐれ な願いも、それがどんな小さなことであれ、すべて かなえられた。 　しかしときに、これは当然のことだが、超スター 級の扱いを受けるハッカーを面白く思わない客がひ と悶着を起こすことがあった。その一つが、ストラ トスフィアーカジノでの事件だ。テキサス出身の石 油王が、ハッカーがまたも大金を賭けて拍手喝采を 受ける様子に怒りを爆発させ、ハッカーに難癖をつ け始めた。 　「なぜあなただけが特別扱いなんだ？」石油王はブ ツブツと文句を言った。「私だって銀行に百万ドル あるぞ」 　ハッカーはにっこり笑って言った。「それは素晴 らしい。それじやあ、お互い百万ドルをかけてコイ ントスをしましよう」 　百万ドルは桁外れの大金だ。それだけ莫大な金額 には、かなりの感情が込められている。だから人は、 銀行の口座に貯めたお金には相当の愛着を持ってい るものなのだ’・　つまり、石油王がなぜあなただけ が特別扱いなのだと聞いたときのハッカーの返答に、 その理由ははっきりと示されていたのだ。 　それは、ハッカーが百万ドルという大金をあれほ ど簡単に手放せたという事実ではない。実際、それ は簡単な部分だ。答えは、ハッカーが百万ドル分の 感情をあれほど簡単に手放せたという事実なのだ。 　こっちは大金を手放すよりも、もうちょっと難し いＩＩ・ 　私は何も、一生かけて貯めたお金を捨てろとが、 そういうことをアドバイスしているわけではない。 　私か勧めているのは、シンプルで強力でとても基 本的なテクニックだ。もし次回、あなたがやるべき 難しい何かに悩んで怖じ気づいていたら、こう自問 してほしい。 　●もしこんなふうに感じていなかったら、私はど 　　うするだろうか？ 　●もし他人がどう思うかを気にしなかったら、私 　　はどうするだろうか？ 　●もしいま悩んでいることがどうでもよければ、 　　私はどうするだろうか？ 　そして、あなたがこの問いへの答えを出すことが できたら……それをただ実行すればいい。とても簡 単だ’・　ロケットエ学のように難しくない。ただ実 行あるのみだ。 　スヌーカーで六度の世界チャンピオンに輝いたス ティーブーデイヴィスは、偉大なプレーヤーになる 秘訣を聞かれて、こう答えている。「ここぞという 一突きを、どうでもいい一突きのようにプレーする ことだ」 　つまり前にも書いたが、何かを実際にやるのに、 それをやりたいと思う必要はないということなのだ。 　こんな面白い話がある。寓話と言ってもいいかも しれない。あるイスラム教徒の兵士が、異教徒と 戦っていた。戦場で敵の兵士が彼の顔につばを吐い た。その兵士を殺そうとしていたイスラム教徒の兵 士は、思いとどまってその男を自由にした。意外な 行動にあ然とした男が理由を聞くと、イスラム教徒 の兵士はこう答えた。 　「おまえがつばを吐くまでは、アッラーの名におい ておまえを殺すつもりだった。でもつばを吐かれた あとにお前を殺したら、自分のエゴを守るためにな るＩそれは罪になるからだ」 忘れてはいけないこと｜％すべては自分の頭のな かにある” 　「自分が感じてることは、事実じゃないだろ？　私 の言ってる意味がわかるかな……つまり事実のとき もあれば、そうじゃないときもあるってことだ。人 が何かを感じるってことは、脳のなかで種類の違う 細胞があっちこっちの方向に移動しているようなも のだ。実際には何も意味しない。もし音のない映画 を見たとしても、映画自体は同じだろ？　音によっ て、起きたことが変わるわけじゃない。私は感情を そんなふうに考えているんだ」 　このようなアンディ版の感情と経験の関係−自 分の世界と外界の関係−をなるほどと思うのなら、 あなたは間違っていない。これはマインドフルネス ーつまり前章で説明したいまを生きることを重視 する考え方−の行動指針になっているからだ。 　私たちの脳で起きているたくさんのことは、それ が何であれ事実とは一切関係がない。そして多くの 場合、この脳で起きていることには、私たちがどう 感じているかが含まれている。 　だから、。すべては自分の頭のなかにある”とい うのを忘れずにいることは、先ほど百万ドルのとこ ろで提示した三つの質問。もし……ならば冫ｊを自 問することへの重要な第一歩になる。これができれ ば、いろんなことが簡単になってくるはずだ。 　私か『サイコパス秘められた能力』を執筆して いたとき、マインドフルネスのエキスパートである マークーウィリアムズは、この考え方がどれほどす ごいパワーを持っているかを如実に示す、私かこれ まで聞いたこともない話を教えてくれた。それはマ インドフルネスに基づいて、飛行機恐怖症を克服す る方法だった。 　　一つのアプローチとして、私はそういう大を飛行 機に乗せて、空を飛ぶことが大好きな人の隣に座ら せた。そして飛んでいる最中に、二人に脳をスキャ ンした画像を二枚ずつ渡す。一枚は楽しい状態の脳 をスキャンしたもの。もう一枚は不安な状態の脳、 恐怖を感じている状態の脳だ。 　二人にはこう説明する。 　「この二つの画像は、いま現在の君たちそれぞれの 脳の状態を示している。見て分かるように、ぜんぜ ん違う。だけど、違うということに何か意味がある だろうか？　その脳の状態が、これから先の飛行機 の物理的な状態を予測しているだろうか？　その真 実はエンジン部にしかない。じやあ、この画像が示 しているのは何だ？　実際にこの画像が示している のは……ただ君たちが手にしている画像であるとい うだけだ。ただの脳の状態だ。それ以上でも、それ 以下でもない」 　私は不安そうな飛行機恐怖症の乗客に、こう続け た。 　「君が感じていることは、ただ感じていることにす ぎない。ただの感情だ。雲みたいに頭のなかを漂い、 行ったり来たりする思考によって発生する、ニュー ラルーネットワーク（神経回路網）という物質を通 る電気信号にすぎない。 　君がこの事実を受け入れるよう自分自身を説得で きたら、つまり冷静に自らの内なるヴアーチヤルー リアリテイ（仮想現実）を観察して、雲が流れ、そ の影が消えるなり残るなりを自由にまかせ、自分の 周囲で起こっていること、その音と躍動の一瞬一瞬 に集中することができれば、いずれ君の症状は改善 するだろう」 やるべきことは意識せずにできる 　南アフリカのプロゴルファー、ルイーウーストハ イゼンは、あらゆる逆境を克服して二〇一〇年の全 英オープンで優勝した。彼は大会前の調子があまり よくなかったので、最終日を首位で迎えてはいたも のの、批評家のほとんどは四打差のリードを守れな いと予想していた。 　しかし彼らの読みは外れた。前年までのウースト ハイゼンだったら崩れていたかもしれないが、この ときの彼は違った。その違いはたった一つ。彼の手 の甲で、親指の付け根近くに手袋の上から貼られた 小さな赤丸のシールだ。 　この赤丸はスポーツ心理学者でメンタルートレー ナーのカールーモリスが考案した。大会の少し前、 ウーストハイゼンは助けを求めてモリスを訪問して いた。ウーストハイゼンは、勝敗を左右するショッ トを打とうとすると、失敗するかもという思いが強 すぎて、実際に失敗してしまう事態の対処法を求め ていた。そしてモリスは、とてもシンプルな解決方 法を伝授していたのだ。 　モリスは、ウーストハイゼンがショットを打つ際、 彼の気をわざとそらすようにした。親指の付け根に ある赤い点にのみ集中するよう指導したのだ。これ によって、重大な局面ではショットではなく赤い点 が重要になった。ゴルフで体をどう動かすかは、あ りかたいことに脳がすべてを完全におぼえているの で、それ以外の。彼”がそこにいなくても失敗する ことはない。 　ウーストハイゼンは七打差で優勝した。 　彼の精神的な苦悩を取り除いたモリスの。赤い点 のトリック”は、スポーツ心理学界で一躍有名に なった。これはプロセスーゴールと呼ばれる。プロ セスーゴールとは、選手を何かに集中させることに よって、それ以外のあらゆるものに集中しないよう にすることだ。 　この方法は、ウーストハイゼンで証明されたよう に、私たちはたいていの場合において、やるべきこ とを意識せずにできるということを示している。た だ失敗するかもしれないという不安が、成功を邪魔 してしまうのだ。 　だから、ただやればいいのだ’・ 　これはなかなか眠れないという悩みを持つ人には、 おなじみの状況だろう。眠ろうとすればするほど、 眠れなくなるものだ。なぜならごつまくできるかど うかという不安が何かの妨げになるのなら、睡眠の 妨げにもなる”からだ。 　では、やるべきこととは何か。ぶ壓咼のパフォー マンス”を導き出すために可能な限りペストの状況 −睡眠の場合には暗くて静かな部屋と居心地のい いベッドーを用意すればいい。あとはなりゆきに まかせるだけだ。 　精神的苦痛の治療に気をそらすことが有効である というのは、科学的な文献で証明されている。気を そらすこととは、私たちの注意を目の前にある重要 な問題からそらしてＩ結果が重要であるからこそ、 その不確実性に思い悩んでしまうからだＩあまり 。重要でない”何かに向けることだ。 　ここでは、ある出来事自体と、それが本当に起こ るかもしれない確率的性質とは、区別して考えるこ とが重要である。なぜなら、悪いことが起こるかも しれないという不確実性こそが、人の心をむしばむ 原因だからだ。一見したところそうは見えないのが 皮肉なところだが。とにかく悪いこと自体が原因で はないのだ！ 　たとえばある研究は、常に失業する可能性のある 仕事についている人のほうが、実際に失業している 大よりも、うつになったり健康状態が悪くなる確率 がはるかに高いと報告している。また他の研究では、 未解決の問題が悪い結果になるかどうか予想してく ださいと言うと、八十五％の人が悪化と予想するこ とが示されている。 　メッセージは単純明快だ。不確実性への対応はと ても難しいため、私たちは最悪の事態を想定して対 処しようとする。だからもし次回、あなたにその 。いざというとき”がきたら、実際に行動に移る前 に以下のことを思い出してほしい。 ●不確実性は、まさにその本質のとおり、不確実 　である。 ●物事はうまくいかないときがある。しかし簡単 　に何とかなることもある。 ●もし物事が悪い結果に終わっても、さらに悪い 　最悪の結果になっていたかもしれないと想像す 　るＩ・ 　一方で気をそらすことは、自分の感情の武装解除 をするのと同様に、相手の感情を武装解除する際に も非常に強力な武器になりうる。 　第七章では、説得の五大要素の一つである意外性 を用いて、脳の。予想の窓”に心理的なスタンーグ レネード（音響手りゅう弾）を投げ入れ、どうやっ て相手の気をそらすかについて説明した。手りゅう 弾が投げ込まれた混乱に乗じて、説得の言葉であれ 何であれ、レーダーにひっかかることなく脳内に滑 り込むことが可能となるからだ。 　これは問題解決においてネガティヴな感情を暗殺 することが非常に重要な、葛藤の場面において特に 効果的である。 心の強化 　皆さんも定期的な運動がよいことはあちこちで聞 いているだろう。しかし、この定期的な運動のあと に身も凍るほど冷たいシャワーを浴びるとさらによ い、ということを示す証拠があるＩこの事実をお 伝えしても、皆さんにはあまり感謝されないかもし れないが。 　運動をするだけでも、適度に調整した肉体的な負 担を体にかけることによって、不安、ストレス、う つの予防に効果がある。これは何度も風邪をひくこ とで病気に対する免疫力が高まるのと同じで、より 悪性の感情ストレスに対して心に予防接種をするよ うなものだ。 　しかし、冷水を定期的に浴びることでも同様の効 果があるらしいのだ。 　少なくとも、ラット（実験用ネズミ）の場合に は！ 　科学者たちは、ラットを冷水で定期的に泳がせる と、学習性無力感−第三章に出てきた、自発的な 行動や反撃をしなくなることＩが原因の不安状態 になりにくいということを発見した。ラットと同様 に、私たち人間にも巻き返し力や精神力の強化と いった利点がもたらされるかどうかには議論の余地 がある。しかし、一部の研究者はもたらされると主 張している。そして定期的な運動で得られるような、 間欠的なストレスに定期的にさらされたあとの回復 −冷水を浴びたあとに生じる急激な熱を伴うＩ が、精神的なタフさを徐々に増加させ、長期間のス トレスを受けても感情的に安定した状態が保てると 示唆しているのである。 　このような主張は、さっきも言ったようにまだ推 測の段階である。しかし何らかの効果がある可能性 は高い。 　先史時代に私たち哺乳類の体温調整を可能とした 神経生物学的な機能が、その後の感情喚起のメカニ ズムへの道を拓いたと、一部の進化生物学者は主張 している。この主張を前提として、アメリカの心理 学者リチャードーデイーンストビアは、寒さへの耐 性と感情の安定性にはおそらく相関関係があり、寒 さへの耐性をつければつけるほど、感情が安定する と主張している。 　車、家庭、オフィスで冷暖房機器が一般的になる 前には、交通渋滞でキレるような話をあまり聞かな かったというのは単なる偶然だろうか？　そうかも しれない。でもやはり、関係はあるのかもしれない。 　最近では、あらゆる場所で等しく冷暖房機器が増 殖しており、同時に肥満レベルも高くなっているこ とを示すデータがある。 　たとえば四方を囲まれた小さな部屋で行われた実 験は、部屋の温度を二十七でから二十二てに五で下 げただけで、一日当たりの消費カロリーが二百三十 九カロリー増えることを示している。 　これをイギリス家庭の平均気温で考えてみると、 一九七〇年の十三でから二〇〇〇年には十八てに上 がっている。このような気温の上昇がどの程度、体 重増加と一般的な健康状態の悪化……そして感情の 不安定化につながるかは、ロケットエ学の科学者で なくとも簡単に予想できるだろう。 　何百万年という進化の歴史のなかで、私たちは温 度変化によるストレスへの対処法を学んできた。一 部の科学者が示唆しているように、そしてラットで の実験結果が示しているように、体温調節と感情調 節の神経生物学的メカニズムが、進化の歴史のある 時点で一つに収束しているとしたら、室内の温度を 細かく管理することによって、ストレスに対応する 能力を高めることが可能になるかもしれない。